影響者營銷如何幫助您發展業務？

我們最近從一位企業家那裡看到了一篇關於影響者營銷的有趣的 Reddit 帖子。 一位自稱為社交媒體影響者的人找到了他，想知道他是否得到了一筆好交易。

用戶 TRaciti 表示，比利時一位擁有超過 727,000 名追隨者的女性 Instagram 模特聯繫了他們，並提議為他製作一個針對她的觀眾的讚助帖子，價格為 135 美元。 TRaciti 說，在調查中，該模型與其他做得“非常好”的品牌合照。 TRaciti想試一試，詢問其他用戶是否一切如其所願，以及什麼樣的前景能帶來良好的回報。

回答不一。 一些人指出，對於一個擁有超過 700,000 名關注者的帳戶，帖子的參與度似乎很低，其原因從機器人到廣告過度飽和。 其他人對這個機會持積極態度，他們說，對於如此低的金額，可能值得嘗試一次性嘗試建立合作夥伴關係以查看結果。

然而，在撰寫本文時，來自 TRaciti 的共識似乎傾向於反對。 這引出了一個問題； 誰來決定誰是有影響力的人，誰是可信的人，當你進入贊助合作夥伴關係時，什麼構成了一筆好交易？

網紅營銷有什麼大驚小怪的？

支持影響者營銷的統計數據有助於閱讀。 94% 的網紅營銷者認為它是有效的，而 77% 的人表示它可以提高品牌參與度。 它還可以幫助將目標流量吸引到目標網頁，並以您的品牌為中心製作內容。

《每日郵報》似乎每個月都會寫一篇關於 Instagram 博主的生活、他們的日常生活以及他們從贊助帖子中賺取多少的文章（具有諷刺意味的是，影響者將能夠指出這一點來提高他們作為影響者的權威）。

影響者正在進入主流——想想 Zoella 在 2015 年的 Comic Relief Bake Off 和 Vine 搞笑人 Arron Crascall 出版了一本書並出現在 BBC3 上。 這些人不是一夜之間出現的； 他們花了很長時間定期創建內容並磨練自己的技能以建立在線受眾。

如果有的話，與有影響力的人合作本質上與傳統的名人代言相同，只有在線組件可以讓您在使用有影響力的人作為入站營銷的一部分時更好地衡量活動的成功。

有名人在電視和廣播中宣傳您的產品，您怎麼知道誰看到或聽到了它？ 在您的產品旁邊為雜誌或報紙廣告拍攝他們的照片，您怎麼知道誰看到了這些信息？

創建一個 Instagram 帖子、Facebook 或 YouTube 視頻或創建一個以影響者為特色的博客，這些信息更容易跟踪。

也為正確的社交媒體平台投入一些預算，您不僅可以定位您自己和他們現有的受眾，還可以接觸特定地點的新人口統計數據，將他們轉化為新的潛在客戶。

我應該在影響者中尋找什麼？

讓我們回到 TRaciti - 有人（表面上）擁有超過 700,000 的觀眾並願意與他們合作推廣他們的業務，這是一種很好的感覺，但還有很多其他因素需要考慮。

我們認為這些因素是透明度、可靠性和可信度。 簡而言之，這意味著要值得信賴——在他們與您的業務往來中值得信賴，最重要的是，他們對他們和您的聽眾所說的話是值得信賴的。

幾十年來，影響者信任一直是廣告標準中的一個關鍵問題； 不僅在網上，在傳統媒體上也是如此。 在線影響者透明度的案例在 2014 年達到頂峰，當時廣告標準局 (ASA) 發現億滋英國有限公司的奧利奧“舔種族”挑戰。

Mondelez 聯繫了幾位英國視頻博主，鼓勵他們參加 Lick Race，這實際上是一個廣告活動，後來因為誤導公眾而被禁止。 這些影響者總共擁有數百萬訂閱者和追隨者，ASA 批評廣告看起來像頻道的常規內容。

廣告與影響者的常規內容相似是可以的。 這被稱為原生廣告，屬於內容營銷的範疇。

不過，有一些規則和指導方針可以正確地做到這一點； 在建立合作夥伴關係時，找到一位有經驗的影響者或願意以透明的方式工作以造福觀眾的影響者是一個巨大的優勢。

影響者營銷也是擊敗廣告攔截文化的一種方式

一些數字營銷活動受到新一代廣告攔截軟件的打擊已經不是什麼秘密了，一旦人們點擊登陸頁面，這些軟件就會隱藏網站的重定向活動、橫幅和其他廣告代碼。

據報導，2016 年 Adblocker 的使用量增長了驚人的 30%，到年底有 6.15 億台設備阻止了廣告。 這些設備中有 62% 是移動設備，而桌面廣告攔截器的使用量同比增長 17% 至 2.36 億。

這些是品牌、廣告商和內容製作者根本不應該忽視的驚人統計數據。 人們厭倦了他們的在線體驗被不相關的廣告打亂，正在尋求徹底清除他們日常生活中的所有痕跡。

這些人也可能是您的目標受眾。 影響者營銷是解決該問題的一種方法，而不會打擾嘗試使用廣告攔截軟件的受眾。 歐萊雅專門與有影響力的人合作繞過廣告屏蔽趨勢，法國視頻博主 EnjoyPhoenix 可能是他們最令人印象深刻的捕捉之一。

憑藉近 300 萬 YouTube 追隨者和近 400 萬 Instagram 追隨者，歐萊雅僅通過 EnjoyPhoenix 就能夠吸引大量對化妝品特別感興趣的國際觀眾。 它還表明歐萊雅是一家進步的公司，它知道它的受眾以及它在網上花費的時間。

歐萊雅首席數字官 Lubomira Rochet 最近對英國《金融時報》表示：“廣告攔截所指向的整個事情就是典型的廣告疲勞。” “我們需要重塑體驗，我們需要讓它更少干擾、更身臨其境、更有價值、更個性化。”

“這確實是在廣告屏蔽時代以及自拍和影響者時代對營銷模式的重新發明，”她補充道。 “這是一個巨大的轉變。”

為什麼在接近合適的影響者時研究是關鍵

歐萊雅的妙招，但這是他們必須每天密切關注的營銷活動。 涉及的資金越多，潛在的在線影響力越大，歐萊雅就必須越小心，以避免爭議或任何無意的口誤。

我們生活在一個特別敏感的時代，互聯網幫助塑造了全新的政治階級和運動。 假新聞猖獗（顯然），人們比以往任何時候都更願意審查品牌和媒體信息。

並非所有影響者都是平等的。 據《衛報》報導，以 Tomi Lahren 為例，她是一位年輕的美國廣播公司，她的“芭比”造型和媒體才華吸引了眾多追隨者。

Lahren 可以被歸類為影響者，因為她的規模隨著其擴張速度而變化。 然而，她的觀點被視為非常右翼。 在移民和種族等問題上強硬，她讓無數人感到不安，而其他人則為她對當前問題的“無畏”態度辯護。

然而，Lahren 並不是一個代表所有人的聲音。 相反，她的聲音是在線交流系統的產物，它為幾乎任何人和每個人提供了一個平台。

儘管很難想像一個商業品牌會飛躍而使其信息與 Tomi Lahren 相關聯並由 Tomi Lahren 推廣，但總會有人將其視為一個創造性的機會。

不過，這種品牌配對的長期後果可能比短期收益更糟糕。 正如政治學家丹·卡西諾（Dan Cassino）所說： “她正在做的信息傳遞將使她很難獲得主流廣告商。 不管你喜不喜歡，你在電視上說的話是由寶潔和雪佛蘭等公司決定的。”

好的，給我找一個完美的影響者！

完美的影響者根本不存在。 那裡有很多經驗豐富的商業影響者，他們一直出現在眾多社交平台上，並建立了強大的受眾群體，他們可能想听聽你要說的話。

與處於遊戲頂端的社交媒體人士建立關係並與他們合作以接觸新的受眾是補充現有入站營銷活動並提升您的社交媒體影響力的絕佳方式。

就像所有關於增長的入站營銷策略一樣，研究是必不可少的。 考慮您想與之合作的影響者、他們的歷史和職業軌跡、他們的受眾和人口統計數據、您的受眾對與他們的伙伴關係的反應以及您如何以創造性的方式合作。

時代在變，出境已過時，在某些情況下，可能對您的品牌在財務和聲譽方面造成潛在危險。 對連續數據違規者處以巨額罰款。 通過入站，您可以避免這種情況並充分利用您的潛在客戶，因此請閱讀我們的博客“如何創建入站策略大師班”以獲取更多信息。”