كيف يمكن أن يساعد التسويق المؤثر في تنمية عملك؟

لقد صادفنا منشورًا مثيرًا للاهتمام على Reddit مؤخرًا من رائد أعمال بخصوص التسويق المؤثر. لقد اتصل به أحد المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، وأراد معرفة ما إذا كان يحصل على صفقة جيدة أم لا.

قال المستخدم TRaciti إنه تم الاتصال به من قبل عارضة أزياء على Instagram في بلجيكا لديها أكثر من 727000 متابع ، وعرضت عليه إنتاج منشور برعاية يستهدف جمهورها مقابل 135 دولارًا. قال TRaciti أنه عند التحقيق ، تم تصوير النموذج مع العلامات التجارية الأخرى التي كانت تعمل بشكل جيد "IMMENSELY". أراد TRaciti اختبار الوضع ، وسؤال المستخدمين الآخرين عما إذا كان كل ما يبدو عليه وما هي الآفاق التي تحقق عائدًا جيدًا.

كانت الردود متباينة. أشار البعض إلى أنه بالنسبة لحساب يضم أكثر من 700000 متابع ، يبدو أن المشاركات ذات مستويات مشاركة ضعيفة ، مع أسباب تتراوح من الروبوتات إلى التشبع المفرط للإعلان. كان الآخرون أكثر إيجابية بعض الشيء بشأن الفرصة ، قائلين إنه بالنسبة لمثل هذا المبلغ المنخفض ، قد يكون من المفيد تجربة شراكة لمرة واحدة لرؤية النتائج.

ومع ذلك ، بدا أن الإجماع من TRaciti يميل نحو الإبهام لأسفل في وقت كتابة هذا التقرير. الذي يطرح السؤال ؛ من الذي يقرر بالضبط من هو المؤثر أم لا ، ومن هو الشخص الموثوق به وما الذي يشكل صفقة جيدة عند الدخول في شراكة برعاية؟

ما هي الجلبة حول التسويق المؤثر؟

الإحصاءات التي تدعم التسويق المؤثر تجعل القراءة جيدة. 94٪ ممن يقومون بالتسويق عبر المؤثرين يعتقدون أنه فعال ، بينما يقول 77٪ إنه يؤدي إلى مشاركة أفضل للعلامة التجارية. يمكن أن يساعد أيضًا في توجيه حركة المرور المستهدفة إلى الصفحات المقصودة وإنتاج محتوى بعلامتك التجارية في المركز.

يبدو أن ديلي ميل تنشر مقالًا كل شهر حول حياة مدوني إنستغرام ، وحياتهم اليومية ، ومقدار ما يكسبونه من منشور برعاية (شيء ، ومن المفارقات ، أن المؤثرين سيكونون قادرين على الإشارة إلى تعزيز سلطتهم المتصورة كمؤثرين ).

يدخل المؤثرون التيار الرئيسي - فكر في Zoella في 2015 Comic Relief Bake Off و Vine Funnyman Arron Crascall ينشران كتابًا ويظهران على BBC3. هؤلاء الناس لم يظهروا بين عشية وضحاها. لقد أمضوا وقتًا طويلاً في إنشاء المحتوى بشكل منتظم وصقل حرفتهم لبناء جمهور عبر الإنترنت.

إذا كان هناك أي شيء ، فإن الشراكة مع المؤثر هي في الأساس نفس التأييد التقليدي للمشاهير ، فقط المكون عبر الإنترنت يسمح لك بقياس نجاح الحملة بشكل أفضل عند استخدام المؤثرين كجزء من التسويق الداخلي.

اطلب من أحد المشاهير الترويج لمنتجك على التلفزيون والراديو وكيف تعرف من شاهده أو سمعه؟ هل تم التقاط صورة لهم بجوار منتجك لإعلان مجلة أو صحيفة وكيف تعرف من الذي شاهد الرسالة؟

قم بإنشاء منشور على Instagram أو Facebook أو YouTube أو قم بإنشاء مدونة تضم مؤثرًا وهذه المعلومات أسهل بكثير في تتبعها.

ضع بعض الميزانية وراء منصات الوسائط الاجتماعية المناسبة أيضًا ، ولا يمكنك فقط استهداف جمهورك الحالي وجماهيرهم الحالية ، ولكن أيضًا الوصول إلى التركيبة السكانية الجديدة في مواقع محددة لتحويلهم إلى عملاء متوقعين جدد.

ما الذي يجب أن أبحث عنه في المؤثر؟

دعنا نعود إلى TRaciti - إنه شعور جميل أن شخصًا ما (على المستوى السطحي) لديه جمهور يزيد عن 700000 شخص ويرغب في العمل معهم للترويج لأعمالهم ، ولكن هناك العديد من العوامل الأخرى التي يجب مراعاتها.

نشعر أن هذه العوامل هي الشفافية والموثوقية والمصداقية. باختصار ، هذا يعني ببساطة أن تكون جديرًا بالثقة - جديرًا بالثقة في تعاملاتهم التجارية معك ، والأهم من ذلك ، ما يقولونه لجمهورهم وجماهيرك.

كانت ثقة المؤثرين قضية رئيسية في معايير الإعلان لعقود ؛ ليس فقط عبر الإنترنت ولكن في الوسائط التقليدية. وصلت قضية شفافية المؤثرين عبر الإنترنت إلى ذروتها في عام 2014 عندما وجدت هيئة معايير الإعلان (ASA) ضد شركة Mondelez UK Ltd لتحدي Oreo 'Lick Race'.

اتصلت Mondelez بالعديد من المدونين البريطانيين لتشجيعهم على المشاركة في Lick Race ، والذي تم اكتشافه في الواقع على أنه حملة إعلانية تم حظرها منذ ذلك الحين لتضليل الجمهور. كان لدى المؤثرين إجمالي ملايين المشتركين والمتابعين ، مع انتقاد ASA لكيفية ظهور الإعلانات مثل المحتوى العادي للقنوات.

من الجيد أن تكون الإعلانات مشابهة للمحتوى المعتاد للمؤثر. هذا يسمى الإعلان الأصلي ويقع تحت مظلة تسويق المحتوى.

ومع ذلك ، هناك قواعد وإرشادات للقيام بذلك بشكل صحيح ؛ إن العثور على مؤثر يتمتع بالخبرة أو مؤثر يرغب في العمل بطريقة شفافة لصالح جمهورك يعد ميزة كبيرة عند الدخول في شراكة.

التسويق المؤثر هو أيضًا وسيلة للتغلب على ثقافة adblock

لا يخفى على أحد أن عددًا من حملات التسويق الرقمي قد تضرر من قبل جيل متزايد من برامج حظر الإعلانات التي تخفي حملات إعادة الاستهداف واللافتات وغيرها من الرموز الإعلانية من موقع ويب بمجرد وصول الأشخاص إلى صفحة مقصودة.

زاد استخدام Adblocker بنسبة مذهلة بلغت 30٪ في عام 2016 وفقًا للتقارير ، حيث قام 615 مليون جهاز بحظر الإعلانات بحلول نهاية العام. 62٪ من هذه الأجهزة كانت محمولة ، في حين نما استخدام مانع الإعلانات على سطح المكتب بنسبة 17٪ على أساس سنوي إلى 236 مليونًا.

هذه إحصائيات مذهلة لا ينبغي للعلامات التجارية والمعلنين ومنتجي المحتوى تجاهلها. يتطلع الأشخاص ، الذين سئموا من تعطيل تجاربهم عبر الإنترنت بسبب الإعلانات غير ذات الصلة ، إلى مسح كل آثارهم تمامًا من حياتهم اليومية.

قد يكون هؤلاء الأشخاص أيضًا جمهورك المستهدف. يُعد التسويق عبر المؤثرين إحدى الطرق للتغلب على هذه المشكلة دون إزعاج الجمهور الذي يقوم بتجربة برامج حظر الإعلانات. تعاونت L'Oreal بشكل خاص مع المؤثرين لتجاوز اتجاه حظر الإعلانات ، مع احتمال أن يكون مدون الفيديو الفرنسي EnjoyPhoenix أحد أكثر اللقطات إثارة للإعجاب.

مع ما يقرب من 3 ملايين متابع على YouTube وما يقرب من 4 ملايين متابع على Instagram ، فإن L'Oreal قادرة على الوصول إلى جمهور دولي ضخم مهتم بشكل خاص بمستحضرات التجميل من خلال EnjoyPhoenix وحده. كما تُظهر L'Oreal كشركة تقدمية تعرف جمهورها وأين يقضي وقتها على الإنترنت.

قال لوبوميرا روشيه ، كبير المسؤولين الرقميين في لوريال ، مؤخرًا لصحيفة فاينانشيال تايمز : "كل ما يشير إليه حظر الإعلانات هو إرهاق الإعلانات الكلاسيكي" . "نحن بحاجة إلى إعادة ابتكار التجربة ونحتاج إلى جعلها أقل تشويشًا ، وأكثر تفاعلاً ، وأكثر إفادة ، وأكثر تخصيصًا."

وأضافت: "هذا حقًا إعادة اختراع لنماذج التسويق في عصر حظر الإعلانات وعصر صور السيلفي والمؤثرين" . "هذا تحول ضخم."

لماذا البحث هو المفتاح عند الاقتراب من المؤثر المناسب

انقلاب لـ L'Oreal ، لكنها حملة تسويقية سيتعين عليهم مراقبتها عن كثب على أساس يومي. كلما زادت الأموال التي ينطوي عليها الأمر ، وكلما زاد وصولهم المحتمل عبر الإنترنت ، يجب أن تكون لوريال أكثر حرصًا على تجنب الجدل أو أي زلات لسان غير مقصودة.

نحن نعيش في أوقات حساسة بشكل خاص ، حيث يساعد الإنترنت في نحت طبقات وحركات سياسية جديدة تمامًا. الأخبار المزيفة منتشرة (على ما يبدو) ، والناس أكثر استعدادًا للتدقيق في الرسائل التجارية ووسائل الإعلام أكثر من أي وقت مضى.

لم يتم إنشاء جميع المؤثرين على قدم المساواة. خذ تومي لاهرين على سبيل المثال ، مذيعة شابة في الولايات المتحدة تجذب متابعين لمظهرها "باربي" بالإضافة إلى موهبتها الإعلامية ، وفقًا لصحيفة الغارديان.

يمكن تصنيف لاهرين على أنها مؤثرة بسبب حجمها بعد معدل توسعها. ومع ذلك ، يُنظر إلى آرائها على أنها يمينية للغاية. متشددة في قضايا مثل الهجرة والعرق ، لقد أزعجت عددًا لا يحصى من الناس بينما دافع عنها آخرون بسبب نهجها "الشجاع" في القضايا الحالية.

لكن لاهرين ليس صوتًا يتحدث نيابة عن الجميع. بدلاً من ذلك ، فإن صوتها هو نتاج نظام اتصالات عبر الإنترنت يوفر منصة لأي شخص وكل شخص.

على الرغم من صعوبة التفكير في علامة تجارية تجارية من شأنها أن تقفز إلى ربط رسالتها وترويجها بواسطة Tomi Lahren ، إلا أنه سيكون هناك شخص ما يمكن أن يراها على أنها فرصة إبداعية.

قد تكون العواقب طويلة المدى لمثل هذا الاقتران بالعلامة التجارية أسوأ من المكاسب قصيرة المدى. وكما تقول عالمة السياسة دان كاسينو: "الرسائل التي ترسلها ستجعل من الصعب عليها الحصول على معلنين عاديين. سواء أعجبك ذلك أم لا ، فإن ما تقوله على التلفزيون تمليه أمثال بروكتر آند جامبل وشيفي ".

حسنًا ، ابحث عن المؤثر المثالي!

المؤثر المثالي ببساطة غير موجود. هناك الكثير من المؤثرين التجاريين ذوي الخبرة ، الذين يظهرون طوال الوقت عبر العديد من المنصات الاجتماعية ويبنون جماهير قوية قد ترغب في سماع ما تريد قوله.

تعد إقامة علاقات مع شخصيات وسائل الإعلام الاجتماعية التي تعمل في الجزء العلوي من اللعبة والشراكة معهم للوصول إلى جماهير جديدة طريقة رائعة لاستكمال حملة التسويق الواردة الحالية وتعزيز وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي.

مثل كل الأشياء عندما يتعلق الأمر باستراتيجية التسويق الداخلي للنمو ، فإن البحث ضروري. ضع في اعتبارك المؤثر (الأشخاص) الذين ترغب في العمل معهم ، وتاريخهم ومسارهم الوظيفي ، وجمهورهم وخصائصهم السكانية ، وكيف سيتفاعل جمهورك مع الشراكة معهم وكيف يمكنك العمل معًا بطرق إبداعية.

تتغير الأوقات ، والصادرات قديمة ، وفي بعض الحالات ، يمكن أن تكون خطرة على علامتك التجارية من الناحية المالية ومن ناحية السمعة. يتم تسليم غرامات كبيرة لمخالفي البيانات المتسلسلين. باستخدام Inbound ، يمكنك تجنب ذلك والحصول على أفضل ما لديك من العملاء المحتملين ، لذا اقرأ مدونتنا "كيفية إنشاء دروس رئيسية في الإستراتيجية الداخلية" لمزيد من المعلومات. "