Cum vă poate ajuta marketingul de influență să vă dezvoltați afacerea?

Am întâlnit recent o postare interesantă Reddit a unui antreprenor în ceea ce privește marketingul de influență. Fusese abordat de un influent auto-descris pe rețelele de socializare și dorea să știe dacă obține o afacere bună sau nu.

Utilizatorul TRciti a spus că au fost contactați de un model feminin de Instagram din Belgia care are peste 727.000 de urmăritori, oferindu-se să producă o postare sponsorizată pentru el, vizând publicul ei pentru 135 de dolari. TRciti a spus că, la investigație, modelul a fost pozat cu alte mărci care se descurcau „IMMENS” bine. TRciti a vrut să testeze apele, întrebând alți utilizatori dacă este tot ceea ce părea și ce perspective au un randament bun.

Răspunsurile au fost amestecate. Unii au subliniat că, pentru un cont cu peste 700.000 de urmăritori, postările păreau să aibă un nivel scăzut de implicare, cu motive care variază de la boți până la suprasaturarea reclamelor. Alții au fost puțin mai pozitivi cu privire la oportunitate, spunând că pentru o sumă atât de mică ar putea merita să experimentezi un parteneriat ca o singură dată pentru a vedea rezultatele.

Consensul de la TRciti, totuși, părea să fie înclinat spre un degetul mare în jos la momentul scrierii. Ceea ce ridică întrebarea; cine decide exact cine este un influencer sau nu, cine este unul credibil și ce reprezintă o afacere bună atunci când intri într-un parteneriat sponsorizat?

Care este tam-tam în jurul marketingului de influență?

Statisticile în sprijinul marketingului de influență sunt de bună citire. 94% dintre cei care fac marketing de influență cred că este eficient, în timp ce 77% spun că generează o mai bună implicare a mărcii. De asemenea, poate ajuta la generarea de trafic direcționat către paginile de destinație și la producerea de conținut cu marca dvs. în centru.

Daily Mail pare să scrie un articol în fiecare lună despre viața bloggerilor de pe Instagram, viața lor de zi cu zi și cât câștigă aceștia pentru o postare sponsorizată (ceva la care, în mod ironic, influențatorii vor putea să-l spună pentru a-și spori autoritatea percepută ca influencer). ).

Influențatorii intră în mainstream – gândiți-vă la Zoella în Comic Relief Bake Off din 2015 și la amuzantul Vine Arron Crascall care publică o carte și apare pe BBC3. Acești oameni nu au apărut peste noapte; au petrecut mult timp creând conținut în mod regulat și perfecționându-și meșteșugul pentru a construi un public online.

În orice caz, parteneriatul cu un influencer este, în esență, același cu o susținere tradițională a celebrităților, doar componenta online vă permite să măsurați mai bine succesul unei campanii atunci când folosiți influenți ca parte a unui inbound marketing.

Pune o celebritate să-ți promoveze produsul la TV și radio și de unde știi cine l-a văzut sau l-a auzit? Faceți o poză cu ei lângă produsul dvs. pentru o reclamă pentru o revistă sau un ziar și de unde știți cine a văzut mesajul?

Creați o postare pe Instagram, un videoclip pe Facebook sau YouTube sau creați un blog cu un influencer, iar aceste informații sunt mult mai ușor de urmărit.

De asemenea, puneți un buget în spatele platformelor de social media potrivite și nu vă puteți viza doar pe al dvs. și pe publicul lor existent, ci și să ajungeți la noi categorii demografice din anumite locații pentru a le transforma în noi clienți potențiali.

Ce ar trebui să caut la un influencer?

Să revenim la TRciti – este un sentiment plăcut că cineva (la nivel de suprafață) are o audiență de peste 700.000 și ar dori să lucreze cu ei pentru a-și promova afacerea, dar sunt mulți alți factori de luat în considerare.

Considerăm că acești factori sunt transparența, fiabilitatea și credibilitatea. Pe scurt, asta înseamnă pur și simplu să fii demn de încredere – demn de încredere în relațiile lor de afaceri cu tine și, cel mai important, ceea ce spun ei către publicul lor și al tău.

Încrederea în influență a fost o problemă cheie în standardele de publicitate de zeci de ani; nu doar online, ci în media tradițională. Cazul pentru transparența influențelor online a ajuns la un punct culminant în 2014, când Autoritatea pentru Standarde de Publicitate (ASA) a găsit împotriva Mondelez UK Ltd pentru provocarea Oreo „Lick Race”.

Mondelez a contactat câțiva vloggeri britanici, încurajându-i să participe la Lick Race, care de fapt s-a dovedit a fi o campanie publicitară care de atunci a fost interzisă pentru că induce publicul în eroare. Influenții au avut un total combinat de milioane de abonați și urmăritori, ASA criticând modul în care reclamele arată ca conținutul obișnuit al canalelor.

Este bine ca reclamele să fie similare cu conținutul obișnuit al unui influencer. Aceasta se numește Native Advertising și intră sub umbrela marketingului de conținut.

Există reguli și linii directoare pentru a face acest lucru corect; Găsirea unui influencer care are experiență în ei sau a unui influencer care este dispus să lucreze într-o manieră transparentă în beneficiul publicului dvs. este un avantaj imens atunci când intrați într-un parteneriat.

Marketingul de influență este, de asemenea, o modalitate de a depăși cultura blocurilor de anunțuri

Nu este un secret pentru nimeni că o serie de campanii de marketing digital au fost lovite de o generație în creștere de software de blocare a reclamelor care ascunde campaniile de retargeting, bannere și alte coduri publicitare de pe un site web, de îndată ce oamenii accesează o pagină de destinație.

Utilizarea adblockerelor a crescut cu 30% în 2016, conform rapoartelor, cu 615 milioane de dispozitive blocând reclamele până la sfârșitul anului. 62% dintre aceste dispozitive erau mobile, în timp ce utilizarea aplicațiilor de blocare a reclamelor desktop a crescut cu 17% de la an la an la 236 de milioane.

Acestea sunt statistici uimitoare pe care mărcile, agenții de publicitate și producătorii de conținut pur și simplu nu ar trebui să le ignore. Oamenii, sătui că experiențele lor online sunt perturbate de reclame irelevante, caută să șteargă complet orice urmă din viața lor de zi cu zi.

Acești oameni ar putea fi, de asemenea, publicul tău țintă. Marketingul de influență este o modalitate de a rezolva această problemă fără a supăra un public care experimentează cu software-ul de blocare a reclamelor. L'Oreal a colaborat în mod special cu influenți pentru a ocoli tendința de blocare a reclamelor, vloggerul francez EnjoyPhoenix poate una dintre cele mai impresionante capturi ale lor.

Cu aproape 3 milioane de urmăritori YouTube și aproape 4 milioane de urmăritori pe Instagram, L'Oreal este capabil să acceseze un public internațional uriaș interesat în mod special de cosmetice numai prin EnjoyPhoenix. De asemenea, arată L'Oreal ca o companie progresivă care știe care este publicul său și unde își petrece timpul online.

„Întregul lucru la care indică blocarea reclamelor este oboseala clasică de publicitate” , a declarat recent Lubomira Rochet, directorul digital al L'Oreal, pentru Financial Times. „Trebuie să reinventăm experiența și trebuie să o facem mai puțin întreruptivă, mai captivantă, mai plină de satisfacții, mai personalizată.”

„Aceasta este într-adevăr o reinventare a modelelor de marketing într-o epocă a blocării reclamelor și a selfie-urilor și a influențelor”, a adăugat ea. „Este o schimbare uriașă.”

De ce cercetarea este cheia atunci când abordăm influențatorul potrivit

O lovitură de stat pentru L'Oreal, dar este o campanie de marketing pe care vor trebui să o monitorizeze îndeaproape în fiecare zi. Cu cât sunt mai mulți bani implicați și cu cât raza lor potențială online este mai mare, cu atât L'Oreal trebuie să fie mai atent pentru a evita controversele sau orice lasături involuntare ale limbii.

Trăim vremuri deosebit de sensibile, internetul contribuind la sculptarea unor clase și mișcări politice complet noi. Știrile false sunt răspândite (aparent), iar oamenii sunt mai dispuși să examineze cu atenție mesajele de brand și media decât oricând.

Nu toți influențatorii sunt creați la fel. Să luăm, de exemplu, Tomi Lahren, o tânără radiodifuzor din Statele Unite, care atrage urmăritori pentru aspectul ei „Barbie”, precum și pentru talentul ei media, potrivit The Guardian.

Lahren poate fi clasificată drept influență datorită dimensiunii ei în urma ratei sale de expansiune. Cu toate acestea, opiniile ei sunt privite ca de extremă dreapta. Linioasă în probleme precum imigrația și rasa, ea a supărat nenumărați oameni, în timp ce alții o apără pentru abordarea ei „fără frică” a problemelor actuale.

Lahren, totuși, nu este o voce care vorbește pentru toată lumea; mai degrabă, vocea ei este un produs al unui sistem de comunicații online care oferă o platformă literalmente oricui și tuturor.

Deși este greu să ne gândim la o marcă comercială care să-și facă mesajul asociat și promovat de Tomi Lahren, va exista cineva care ar putea să-l considere o oportunitate creativă.

Cu toate acestea, consecințele pe termen lung ale unei astfel de perechi de mărci ar putea fi mai grave decât câștigurile pe termen scurt. După cum spune politologul Dan Cassino: „Mesajele pe care le face îi va fi foarte dificil să atragă agenți de publicitate. Îți place sau nu, ceea ce spui la televizor este dictat de oameni ca Procter & Gamble și Chevy.”

OK, găsește-mă influențatorul perfect!

Influențatorul perfect pur și simplu nu există. Există atât de mulți influenți comerciali cu experiență, care apar tot timpul pe numeroase platforme sociale și formează un public puternic care ar putea dori să audă ce ai de spus.

A avea relații cu personalități din rețelele de socializare care lucrează în vârful jocului lor și a colabora cu acestea pentru a ajunge la noi audiențe este o modalitate fantastică de a completa o campanie de inbound marketing existentă și de a-ți spori prezența pe rețelele sociale.

Ca toate lucrurile când vine vorba de o strategie de inbound marketing pentru creștere, cercetarea este esențială. Luați în considerare influența(i) cu care ați dori să lucrați, istoria și traiectoria lor de carieră, publicul și demografia lor, cum ar reacționa publicul dvs. la un parteneriat cu ei și cum ați putea lucra împreună în moduri creative.

Vremurile se schimbă, ieșirile sunt depășite și, în unele cazuri, pot fi potențial periculoase pentru marca dvs. din punct de vedere financiar și reputațional. Se acordă amenzi mari infractorilor de date în serie. Cu inbound puteți evita acest lucru și puteți obține tot ce este mai bun de la clienți potențiali, așa că citiți blogul nostru „Cum să creați Masterclass de strategie de intrare” pentru mai multe informații.”