Wie kann Influencer-Marketing zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen?

Wir sind kürzlich auf einen interessanten Reddit-Beitrag eines Unternehmers zum Thema Influencer-Marketing gestoßen. Er war von einem selbsternannten Social-Media-Influencer angesprochen worden und wollte wissen, ob er ein gutes Geschäft macht oder nicht.

Benutzer TRaciti sagte, dass sie von einem weiblichen Instagram-Model in Belgien kontaktiert wurden, das mehr als 727.000 Follower hat, und ihm anbot, einen gesponserten Beitrag für ihn zu produzieren, der sich an ihr Publikum für 135 US-Dollar richtet. TRaciti sagte, dass das Modell bei der Untersuchung mit anderen Marken abgebildet wurde, die „IMMENSE“ gut liefen. TRaciti wollte das Wasser testen und andere Benutzer fragen, ob es alles war, was es schien, und welche Aussichten auf eine gute Rendite bestanden.

Die Antworten waren gemischt. Einige wiesen darauf hin, dass Posts für ein Konto mit über 700.000 Followern ein schlechtes Engagement zu haben schienen, wobei die Gründe dafür von Bots bis hin zu einer Übersättigung mit Anzeigen reichten. Andere sahen die Gelegenheit etwas positiver und sagten, dass es sich für einen so geringen Betrag lohnen könnte, einmalig mit einer Partnerschaft zu experimentieren, um die Ergebnisse zu sehen.

Der Konsens von TRaciti schien jedoch zum Zeitpunkt des Schreibens in Richtung eines Daumen-nach-unten zu tendieren. Was die Frage aufwirft; Wer genau entscheidet, wer ein Influencer ist oder nicht, wer glaubwürdig ist und was einen guten Deal ausmacht, wenn man eine Sponsoring-Partnerschaft eingeht?

Was ist die Aufregung um Influencer-Marketing?

Die Statistiken zur Unterstützung des Influencer-Marketings sind lesenswert. 94 % derjenigen, die Influencer-Marketing betreiben, glauben, dass es effektiv ist, während 77 % sagen, dass es ein besseres Markenengagement fördert. Es kann auch dabei helfen, zielgerichteten Traffic auf Zielseiten zu lenken und Inhalte zu produzieren, bei denen Ihre Marke im Mittelpunkt steht.

Die Daily Mail scheint jeden Monat einen Artikel über das Leben von Instagram-Bloggern, ihr tägliches Leben und wie viel sie für einen gesponserten Beitrag verdienen (etwas, auf das Influencer ironischerweise hinweisen können, um ihre wahrgenommene Autorität als Influencer zu stärken ).

Influencer treten in den Mainstream ein – denken Sie an Zoella in Comic Relief Bake Off von 2015 und den Vine-Komiker Arron Crascall, der ein Buch veröffentlicht und auf BBC3 erscheint. Diese Leute sind nicht über Nacht aufgetaucht; Sie haben lange Zeit damit verbracht, regelmäßig Inhalte zu erstellen und ihr Handwerk zu verfeinern, um ein Online-Publikum aufzubauen.

Wenn überhaupt, ist die Partnerschaft mit einem Influencer im Wesentlichen dasselbe wie eine traditionelle Unterstützung durch Prominente, nur die Online-Komponente ermöglicht es Ihnen, den Erfolg einer Kampagne besser zu messen, wenn Sie Influencer als Teil eines Inbound-Marketings einsetzen.

Lassen Sie einen Prominenten Ihr Produkt im Fernsehen und Radio promoten und woher wissen Sie, wer es gesehen oder gehört hat? Lassen Sie sie für eine Zeitschriften- oder Zeitungsanzeige neben Ihrem Produkt fotografieren und woher wissen Sie, wer die Nachricht gesehen hat?

Erstellen Sie einen Instagram-Beitrag, ein Facebook- oder YouTube-Video oder erstellen Sie einen Blog mit einem Influencer, und diese Informationen sind viel einfacher zu verfolgen.

Setzen Sie auch etwas Budget für die richtigen Social-Media-Plattformen ein, und Sie können nicht nur Ihre und deren bestehende Zielgruppe ansprechen, sondern auch neue demografische Gruppen an bestimmten Orten erreichen, um sie in neue Leads umzuwandeln.

Worauf sollte ich bei einem Influencer achten?

Kommen wir zurück zu TRaciti – es ist ein schönes Gefühl, dass jemand (oberflächlich gesehen) ein Publikum von über 700.000 hat und mit ihnen zusammenarbeiten möchte, um sein Geschäft zu fördern, aber es gibt so viele andere Faktoren zu berücksichtigen.

Diese Faktoren sind für uns Transparenz, Verlässlichkeit und Glaubwürdigkeit. Kurz gesagt, das bedeutet einfach, vertrauenswürdig zu sein – vertrauenswürdig in ihren Geschäftsbeziehungen mit Ihnen und vor allem in dem, was sie ihrem und Ihrem Publikum sagen.

Das Vertrauen von Influencern ist seit Jahrzehnten ein zentrales Thema in Werbestandards; nicht nur online, sondern auch in traditionellen Medien. Der Fall für die Transparenz von Online-Influencern spitzte sich 2014 zu, als die Advertising Standards Authority (ASA) gegen Mondelez UK Ltd wegen seiner Oreo-Challenge „Lick Race“ verurteilte.

Mondelez hatte mehrere britische Vlogger kontaktiert, die sie ermutigten, an seinem Lick Race teilzunehmen, das sich tatsächlich als Werbekampagne herausstellte, die inzwischen wegen Irreführung der Öffentlichkeit verboten wurde. Die Influencer hatten insgesamt Millionen von Abonnenten und Followern, wobei ASA kritisierte, wie die Anzeigen wie die regulären Inhalte der Kanäle aussahen.

Es ist in Ordnung, wenn Anzeigen den regulären Inhalten eines Influencers ähneln. Das nennt sich Native Advertising und fällt unter den Begriff Content Marketing.

Es gibt jedoch Regeln und Richtlinien, um es richtig zu machen; Einen Influencer zu finden, der darin erfahren ist oder bereit ist, auf transparente Weise zum Wohle Ihres Publikums zu arbeiten, ist ein großer Vorteil beim Eingehen einer Partnerschaft.

Influencer-Marketing ist auch eine Möglichkeit, die Adblock-Kultur zu schlagen

Es ist kein Geheimnis, dass eine Reihe digitaler Marketingkampagnen von einer aufstrebenden Generation von Adblocker-Software getroffen wurden, die Retargeting-Kampagnen, Banner und anderen Werbecode von einer Website verbirgt, sobald Menschen auf eine Zielseite gelangen.

Berichten zufolge stieg die Nutzung von Adblockern im Jahr 2016 um erstaunliche 30 %, wobei bis Ende des Jahres 615 Millionen Geräte Werbung blockierten. 62 % dieser Geräte waren mobil, während die Nutzung von Desktop-Werbeblockern im Jahresvergleich um 17 % auf 236 Millionen anstieg.

Das sind erstaunliche Statistiken, die Marken, Werbetreibende und Inhaltsproduzenten einfach nicht ignorieren sollten. Menschen, die es satt haben, dass ihre Online-Erfahrungen durch irrelevante Werbung gestört werden, versuchen, alle Spuren von ihnen vollständig aus ihrem täglichen Leben zu entfernen.

Diese Personen könnten auch Ihre Zielgruppe sein. Influencer-Marketing ist eine Möglichkeit, dieses Problem zu lösen, ohne ein Publikum zu verärgern, das mit Adblocker-Software experimentiert. L'Oreal hat sich speziell mit Influencern zusammengetan, um den Werbeblocker-Trend zu umgehen, wobei der französische Vlogger EnjoyPhoenix möglicherweise eine ihrer beeindruckendsten Aufnahmen ist.

Mit fast 3 Millionen YouTube-Followern und fast 4 Millionen Instagram-Followern kann L'Oreal allein durch EnjoyPhoenix ein riesiges internationales Publikum erschließen, das sich speziell für Kosmetik interessiert. Es zeigt L'Oreal auch als fortschrittliches Unternehmen, das weiß, was sein Publikum ist und wo es seine Zeit online verbringt.

„Das Ganze, worauf die Werbeblocker hinweisen, ist klassische Werbemüdigkeit“ , sagte Lubomira Rochet, Chief Digital Officer von L'Oreal, kürzlich der Financial Times. „Wir müssen das Erlebnis neu erfinden und es weniger störend, eindringlicher, lohnender und persönlicher gestalten.“

„Dies ist wirklich eine Neuerfindung von Marketingmodellen im Zeitalter der Werbeblocker und im Zeitalter der Selfies und Influencer“ , fügte sie hinzu. „Das ist eine riesige Umstellung.“

Warum Recherche der Schlüssel zur Ansprache des richtigen Influencers ist

Ein Coup für L'Oreal, aber es ist eine Marketingkampagne, die sie täglich genau beobachten müssen. Je mehr Geld im Spiel ist und je größer die potenzielle Online-Reichweite ist, desto vorsichtiger muss L'Oreal sein, um Kontroversen oder unbeabsichtigte Versprecher zu vermeiden.

Wir leben in besonders sensiblen Zeiten, in denen das Internet dazu beiträgt, völlig neue politische Klassen und Bewegungen zu formen. Fake News sind (anscheinend) weit verbreitet, und die Menschen sind bereiter als je zuvor, Marken- und Medienbotschaften zu prüfen.

Nicht alle Influencer sind gleich geschaffen. Nehmen Sie zum Beispiel Tomi Lahren, eine junge Fernsehmoderatorin in den Vereinigten Staaten, die laut The Guardian sowohl wegen ihres „Barbie“-Looks als auch wegen ihres Medientalents eine Fangemeinde anzieht.

Lahren kann aufgrund ihrer Größe als Influencerin eingestuft werden, die ihrer Expansionsrate folgt. Ihre Ansichten gelten jedoch als sehr rechts. Bei Themen wie Einwanderung und Rassenproblematik hat sie unzählige Menschen verärgert, während andere sie für ihre „furchtlose“ Herangehensweise an aktuelle Probleme verteidigen.

Lahren ist jedoch keine Stimme, die für alle spricht; vielmehr ist ihre Stimme ein Produkt eines Online-Kommunikationssystems, das buchstäblich jedem und jedem eine Plattform bietet.

Obwohl es schwer ist, sich eine kommerzielle Marke vorzustellen, deren Botschaft mit Tomi Lahren in Verbindung gebracht und von ihm beworben wird, wird es jemanden da draußen geben, der darin eine kreative Gelegenheit sehen könnte.

Die langfristigen Folgen einer solchen Markenpaarung könnten jedoch schlimmer sein als die kurzfristigen Gewinne. Wie der Politologe Dan Cassino sagt: „Die Botschaften, die sie macht, werden es ihr sehr schwer machen, Mainstream-Werbetreibende zu gewinnen. Ob es Ihnen gefällt oder nicht, was Sie im Fernsehen sagen, wird von Leuten wie Procter & Gamble und Chevy diktiert.“

OK, finde mir den perfekten Influencer!

Den perfekten Influencer gibt es einfach nicht. Es gibt so viele erfahrene kommerzielle Influencer da draußen, die ständig auf zahlreichen sozialen Plattformen auftreten und ein starkes Publikum aufbauen, das vielleicht gerne hören möchte, was Sie zu sagen haben.

Beziehungen zu Social-Media-Persönlichkeiten zu haben, die an der Spitze ihres Spiels stehen, und mit ihnen zusammenzuarbeiten, um neue Zielgruppen zu erreichen, ist eine fantastische Möglichkeit, eine bestehende Inbound-Marketing-Kampagne zu ergänzen und Ihre Social-Media-Präsenz zu steigern.

Wie bei allen Dingen, wenn es um eine Inbound-Marketing-Strategie für Wachstum geht, ist Forschung unerlässlich. Berücksichtigen Sie die Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, ihre Geschichte und ihren Karriereweg, ihr Publikum und ihre Demografie, wie Ihr Publikum auf eine Partnerschaft mit ihnen reagieren würde und wie Sie auf kreative Weise zusammenarbeiten könnten.

Die Zeiten ändern sich, Outbound ist veraltet und kann in einigen Fällen für Ihre Marke finanziell und im Hinblick auf den Ruf potenziell gefährlich sein. Seriendatensünder werden mit hohen Geldstrafen belegt. Mit Inbound können Sie dies vermeiden und das Beste aus Ihren Leads herausholen. Lesen Sie daher unseren Blog „How to create Inbound Strategy Masterclass“ für weitere Informationen.“