インフルエンサー マーケティングは、ビジネスの成長にどのように役立ちますか?

最近、インフルエンサー マーケティングに関する起業家からの興味深い Reddit 投稿を見つけました。 彼は自称ソーシャル メディアのインフルエンサーから連絡を受け、自分が良い取引をしているかどうかを知りたがっていました。

ユーザー TRaciti は、727,000 人以上のフォロワーを持つベルギーの女性 Instagram モデルから連絡があり、135 ドルで彼女のオーディエンスを対象としたスポンサー付き投稿を作成することを提案したと述べました。 TRaciti によると、調査の結果、このモデルは「IMMENSELY」をうまく行っている他のブランドと一緒に写っていたという。 TRacitiは水域をテストしたいと考え、他のユーザーに、それがすべてのように見えるかどうか、およびどのような見通しが良好な収益を上げているかを尋ねました。

返事はまちまちでした。 700,000 人を超えるフォロワーを持つアカウントの場合、ボットから広告の過飽和まで、さまざまな理由で投稿のエンゲージメント レベルが低いように見えると指摘する人もいました。 他の人は、この機会についてもう少し前向きで、結果を見るために一度限りのパートナーシップを試してみる価値があるかもしれないと言って.

ただし、TRaciti のコンセンサスは、執筆時点では否定的な方向に傾いているように見えました。 これは疑問です。 誰がインフルエンサーであるかどうか、誰が信頼できる人であるか、スポンサー付きのパートナーシップを結ぶときに何が良い取引を構成するかを正確に決定するのは誰ですか?

インフルエンサー マーケティングに関する騒ぎは何ですか?

インフルエンサー マーケティングをサポートする統計は、読み物として役立ちます。 インフルエンサー マーケティングを行っている 94% が効果的であると信じており、77% がブランド エンゲージメントの向上につながると述べています。 また、ターゲットを絞ったトラフィックをランディング ページに誘導し、ブランドを中心としたコンテンツを作成するのにも役立ちます。

The Daily Mail は、Instagram ブロガーの生活、彼らの日常生活、スポンサー付きの投稿 (皮肉なことに、インフルエンサーがインフルエンサーとしての権威を高めるために指摘できるもの) についての記事を毎月掲載しているようです。 ）。

インフルエンサーが主流になりつつあります。2015 年の Comic Relief Bake Off の Zoella や、Vine の面白い人 Arron Crascall が本を出版し、BBC3 に出演したことを考えてみてください。 これらの人々は一晩で現れたわけではありません。 彼らは定期的にコンテンツを作成し、技術を磨いてオンライン視聴者を構築することに長い時間を費やしてきました。

どちらかといえば、インフルエンサーと提携することは、従来の有名人の推薦と本質的に同じですが、インバウンドマーケティングの一部としてインフルエンサーを使用する場合、オンラインコンポーネントのみがキャンペーンの成功をより適切に測定できます.

テレビやラジオで有名人にあなたの製品を宣伝してもらい、誰がそれを見たり聞いたりしたかをどのように知ることができますか? 雑誌や新聞の広告用に製品の横に写真を撮ってもらい、誰がメッセージを見たかをどのように知ることができますか?

Instagram の投稿、Facebook、または YouTube の動画を作成するか、インフルエンサーを取り上げたブログを作成すると、その情報を簡単に追跡できます。

適切なソーシャル メディア プラットフォームにも予算を投入すれば、自社とその既存のオーディエンスをターゲットにするだけでなく、特定の場所の新しい人口統計にリーチして、新しいリードに変えることもできます。

インフルエンサーには何を求めるべきですか？

TRaciti の話に戻りましょう。誰かが (表面的には) 700,000 人以上の視聴者を抱えており、彼らと協力してビジネスを促進したいと考えているのは良いことですが、考慮すべき要素は他にもたくさんあります。

それらの要因は、透明性、信頼性、および信頼性であると感じています。 要するに、それは単に信頼できることを意味します。あなたとのビジネス取引、そして最も重要なことに、彼らが彼らとあなたの聴衆に言っていることにおいて信頼できる.

インフルエンサーの信頼は、何十年にもわたって広告基準における重要な問題でした。 オンラインだけでなく、従来のメディアでも。 オンライン インフルエンサーの透明性に関する主張は、2014 年に広告基準局 (ASA) が Mondelez UK Ltd を Oreo 'Lick Race' チャレンジで訴えたときに頭角を現しました。

Mondelez は数人の英国の vlogger に連絡を取り、Lick Race への参加を勧めていましたが、実際には広告キャンペーンであることが判明しました。 インフルエンサーには合計で数百万人のサブスクライバーとフォロワーがいて、ASA は広告がチャンネルの通常のコンテンツのように見えることに批判的でした。

広告がインフルエンサーの通常のコンテンツに似ていても問題ありません。 これはネイティブ広告と呼ばれ、コンテンツ マーケティングの傘下にあります。

ただし、適切に行うためのルールとガイドラインがあります。 経験豊富なインフルエンサーや、視聴者の利益のために透明性のある方法で喜んで働くインフルエンサーを見つけることは、パートナーシップを結ぶ際に大きな利点となります。

インフルエンサー マーケティングは、アドブロック文化を打ち負かす方法でもあります

多くのデジタル マーケティング キャンペーンが、リターゲティング キャンペーン、バナー、その他の広告コードを、人々がランディング ページにアクセスするとすぐに Web サイトから隠す新世代の広告ブロック ソフトウェアの影響を受けていることは周知の事実です。

レポートによると、アドブロッカーの使用は 2016 年に驚くべきことに 30% 増加し、年末までに 6 億 1,500 万台のデバイスが広告をブロックしました。 これらのデバイスの 62% はモバイルであり、デスクトップのアドブロッカーの使用は前年比 17% 増の 2 億 3,600 万でした。

これらは、ブランド、広告主、コンテンツ プロデューサーが無視してはならない驚くべき統計です。 関係のない広告によってオンライン体験が中断されることにうんざりしている人々は、日常生活から自分の痕跡を完全に消し去ろうとしています。

それらの人々もあなたのターゲットオーディエンスかもしれません。 インフルエンサー マーケティングは、広告ブロック ソフトウェアを試している視聴者を動揺させることなく、この問題を解決する 1 つの方法です。 L'Oreal は特にインフルエンサーと提携して広告ブロックの傾向を回避しており、フランスの vlogger である EnjoyPhoenix はおそらく最も印象的なキャプチャの 1 つです。

300 万人近くの YouTube フォロワーと 400 万人近くの Instagram フォロワーを持つ L'Oreal は、EnjoyPhoenix だけで化粧品に特に関心のある世界中の膨大な数の視聴者を獲得することができます。 また、L'Oreal が、オンラインでどこに時間を費やし、どのような視聴者がいるかを把握している進歩的な企業であることも示しています。

L'Oreal の最高デジタル責任者であるLubomira Rochet 氏は最近、Financial Times に次のように語っています。 「私たちは体験を再発明する必要があり、中断を減らし、没入感を高め、よりやりがいがあり、よりパーソナライズされたものにする必要があります。」

「これは、広告ブロックの時代、セルフィーとインフルエンサーの時代におけるマーケティング モデルの再発明です」と彼女は付け加えました。 「それは大きな変化です。」

適切なインフルエンサーにアプローチする際に調査が重要な理由

ロレアルにとっては大成功ですが、これはマーケティング キャンペーンであり、毎日注意深く監視する必要があります。 関与する資金が増え、潜在的なオンライン リーチが大きくなればなるほど、L'Oreal は論争や不注意による口間違いを避けるために、より注意を払う必要があります。

私たちは特に敏感な時代に生きており、インターネットがまったく新しい政治階級や運動を形作るのに役立っています。 フェイク ニュースは (明らかに) 蔓延しており、人々はこれまで以上にブランドやメディアのメッセージを精査することに前向きになっています。

すべてのインフルエンサーが平等に作られているわけではありません。 The Guardian によると、Tomi Lahren を例にとると、彼女の「バービー」の外見と彼女のメディアの才能で支持者を集めている、米国の若い放送局です。

Lahren は、その拡大率に続く彼女のサイズから、インフルエンサーとして分類できます。 しかし、彼女の見解は非常に右翼的であると見なされています。 移民や人種などの問題に強硬派である彼女は、数え切れないほどの人々を動揺させてきましたが、現在の問題に対する彼女の「大胆不敵な」アプローチを擁護する人もいます.

ただし、ラーレンはすべての人を代弁する声ではありません。 むしろ、彼女の声は、文字通り誰にでもプラットフォームを提供するオンライン通信システムの産物です。

トミ・ラーレンに関連したメッ​​セージを宣伝する商業ブランドを考えるのは難しいですが、それを創造的な機会と見なすことができる誰かがそこにいるでしょう.

ただし、このようなブランド ペアリングの長期的な結果は、短期的な利益よりも悪い可能性があります。 政治学者のダン・カッシーノは次のように述べています。 好むと好まざるとにかかわらず、あなたがテレビで言うことは、プロクター・アンド・ギャンブルやシボレーなどによって決定されます。」

OK、完璧なインフルエンサーを見つけてください!

完璧なインフルエンサーは存在しません。 経験豊富な商業的インフルエンサーが数多く存在し、多数のソーシャル プラットフォームに常に登場し、あなたの意見を聞きたがる強力な視聴者を獲得しています。

ゲームのトップで働いているソーシャル メディアのパーソナリティと関係を持ち、彼らと提携して新しいオーディエンスに手を差し伸べることは、既存のインバウンド マーケティング キャンペーンを補完し、ソーシャル メディアでの存在感を高める素晴らしい方法です。

成長のためのインバウンド マーケティング戦略に関して言えば、すべてのことと同様に、調査は不可欠です。 一緒に仕事をしたいインフルエンサー、彼らの歴史とキャリアの軌跡、彼らの聴衆と人口統計、あなたの聴衆が彼らとのパートナーシップにどのように反応するか、創造的な方法でどのように協力できるかを考えてください.

時代は変化しており、アウトバウンドは時代遅れであり、場合によっては、ブランドにとって財政的にも評判的にも潜在的に危険になる可能性があります. 連続データ違反者には多額の罰金が科せられています。 インバウンドを使用すると、これを回避してリードを最大限に活用できます。詳細については、ブログ「インバウンド戦略マスタークラスの作成方法」をお読みください。」