Comment – ​​et pourquoi – devenir un leader d'opinion de l'industrie

Nous avons tous entendu le terme « leader d'opinion », mais qu'est-ce que cela signifie exactement et comment en devenir un dans votre secteur ? Être un leader d'opinion signifie simplement que vous avez démontré une expertise et une pertinence dans un sujet particulier ou même pour un segment entier d'une industrie, et que vous êtes considéré comme une source fiable d'informations, d'opinions et d'idées.

Super... alors comment ça se passe ? La chance? La magie? Non, cela demande beaucoup de travail et une attention particulière aux besoins de vos clients et prospects. Vous trouverez ci-dessous quelques moyens à fort impact pour que les fabricants industriels et autres puissent s'emparer de cette « première place » et être reconnus comme des leaders d'opinion.

Blog, blog, blog

Vos prospects B2B recherchent en ligne des réponses, des idées, des comparaisons, des conseils, des études de cas, des prix et bien plus encore lorsqu'ils recherchent des solutions potentielles, et lorsqu'ils entrent leur requête de recherche et cliquent sur "rechercher", vous voulez que ces prospects trouvent votre blog et site Web (pas ceux de vos concurrents).

Pour vous assurer que Google "voit" votre site et le tient en haute estime, vous devez avoir beaucoup de contenu consultable disponible sur et via votre site. Commencez par des articles de blog pertinents - au moins un par semaine - puis ajoutez des livres électroniques téléchargeables, des livres blancs, des vidéos, des fiches de conseils - de nombreuses formes de contenu qui vont un peu (ou beaucoup) plus profondément dans un sujet qu'un article de blog. Ce sont les meilleures façons de mettre en valeur vos connaissances et votre expertise, et d'établir la crédibilité de l'industrie.

Lancer le filet de taille appropriée

Si vous commencez à bloguer et à créer d'autres éléments de valeur, mais que vous écrivez tout ce contenu d'une manière qui s'applique à "tout le monde" dans une industrie générale, vous diluez votre impact et votre valeur.

Voici un exemple : si vous fabriquez des pièces moulées par injection, vous pourriez potentiellement vendre à n'importe quel fabricant qui utilise des pièces moulées, mais si vous avez une expérience précieuse dans la fabrication de ces pièces pour les fabricants d'appareils médicaux et les fabricants d'appareils militaires, écrivez directement à ces deux groupes. En vous concentrant sur vos meilleurs prospects et en écrivant sur leurs besoins, leurs défis et leurs points faibles, vous pouvez apporter une réelle valeur ajoutée et démontrer vos connaissances sur les sujets qui les intéressent le plus.

Montrez que vous avez le doigt sur le pouls de l'industrie

Les gens veulent avoir accès à toutes les bonnes informations avant de prendre des décisions - en particulier lorsque cette décision implique des achats coûteux - et lorsque vous démontrez que vous examinez les publications de l'industrie, faites vos recherches et apprenez d'autres sources respectées, de vos prospects et de l'industrie. dans son ensemble auront confiance que ce que vous dites n'est pas seulement votre opinion.

Montrez que vous êtes un étudiant des tendances, des idées, des données et d'autres formes d'informations utiles. Cela ajoute à votre crédibilité et indique aux prospects que vous êtes une bonne ressource unique pour tout ce qu'ils doivent savoir.

Soyez actif sur les réseaux sociaux

La promotion de votre contenu sur LinkedIn, Twitter et d'autres plateformes appropriées est essentielle pour étendre votre portée. C'est aussi l'occasion de « parler » avec des gens qui cherchent des solutions. S'engager activement - répondre aux questions, fournir des conseils (même si ce n'est pas lié à votre produit) et partager des informations précieuses est un carburant puissant dans votre quête pour être reconnu en tant que leader.

Ne sois pas comme tout le monde

Si ce que vous créez ressemble à ce que disent les autres, vous ne vous démarquerez pas de la foule. Il existe plusieurs façons de se faire remarquer avec votre écriture :

• Écrivez bien, avec énergie et enthousiasme . Une trop grande partie de l'écriture B2B d'aujourd'hui est sèche et sans vie... vous vous fatiguez juste à lire l'intro. Montrez que vous êtes passionné par la résolution de problèmes et désireux de relever un défi avec une approche positive et enthousiaste
• Montrez la personnalité de votre marque . Les gens achètent à des entreprises, mais ils travaillent avec des gens. Rendez vos employés (et, par conséquent, votre entreprise) plus accessibles et « réels » en écrivant avec une certaine personnalité. Ne franchissez pas la ligne et soyez trop mignon ou intelligent, mais n'écrivez pas non plus comme si c'était une dissertation universitaire
• Prouvez-le . Bien que vos opinions soient un signe important de votre position sur un sujet, assurez-vous de sauvegarder ce que vous écrivez, lorsque cela est possible, avec des données qui le soutiennent. Sans cela, les gens ont tendance à remettre en question la validité (et l'utilité) de ce que vous dites

Leaders d'opinion des fabricants industriels

Voici quelques exemples d'entreprises qui "comprennent", démontrant à travers leurs blogs et leur contenu qu'elles ont les connaissances et les idées que les prospects recherchent lorsqu'ils prennent des décisions d'achat.

Kaysun Corporation est l'une des premières entreprises de moulage par injection de plastique de ce pays et dessert principalement les secteurs médical, industriel/de consommation, militaire et automobile. Ils bloguent régulièrement sur un large éventail de sujets axés sur les ingénieurs et autres personnes impliquées dans la conception et les tests de produits, tels que la conversion métal-plastique, le surmoulage, les délais de développement de produits, le moulage scientifique, le processus de prototypage, l'analyse du flux de moulage et plus encore. De plus, Kaysun propose des contenus téléchargeables - près de 30 - couvrant des sujets similaires plus en profondeur. Il ne fait aucun doute que s'il s'agit de moulage par injection, Kaysun est le leader d'opinion d'aujourd'hui.

Wipfli est au service des ateliers de travail et des fabricants discrets (parmi beaucoup d'autres), aidant à optimiser leurs processus et résultats commerciaux grâce à des conseils en technologie. Sur le site Web de Wipfli, les visiteurs peuvent trouver des articles, des articles de blog, des livres blancs, des livres électroniques et des webinaires sur un large éventail de sujets. Wipfli reconnaît que chaque type de fabricant - comme les ateliers de travail par rapport aux fabricants discrets - est différent en termes de besoins technologiques, de défis du marché, de capacités (et de capacité à adopter de nouvelles capacités), de besoins en main-d'œuvre et de problèmes de chaîne d'approvisionnement, et le contenu reflète cela. Ces nuances montrent que l'équipe de fabrication de Wipfli comprend parfaitement à quoi les prospects sont confrontés chaque jour.

Grande Custom Ingredients Group, un fabricant d'ingrédients de protéines de lactosérum pour l'industrie alimentaire et des boissons, ajoute régulièrement de nouveaux articles à son blog et propose plus de 80 ressources couvrant des sujets allant de l'amélioration des profils nutritionnels et de l'augmentation de la teneur en protéines à l'amélioration de la texture crémeuse et des tendances alimentaires à venir. . Leur connaissance de "la vie d'un scientifique de l'alimentation" - l'une de leurs principales cibles - leur donne de la crédibilité dans l'esprit de ceux qui lisent le contenu et voient leurs situations reflétées.

American Crane & Equipment, fabricant leader de grues, palans et autres équipements de manutention, comprend l'importance de couvrir une gamme de sujets pertinents pour les besoins de leurs clients et prospects. Comme d'autres sur cette liste, American Crane & Equipment va au-delà de la simple fourniture d'informations sur les produits et aide son public cible à faire face aux défis tangentiels auxquels ils doivent faire face (et qui affectent la productivité et la rentabilité), comme la façon de prévenir les accidents d'entrepôt. Aller au-delà de "ce que notre produit peut faire pour vous" montre aux lecteurs que l'entreprise est intéressée non seulement à vendre ses produits, mais à aider véritablement ses clients.

La valeur d'être considéré comme un leader d'opinion est énorme - en tant que tel, les autres (y compris les prospects) vous placent en tête lorsqu'ils parlent de besoins et de solutions. On parle de vous, vous êtes suggéré, pointé du doigt, mis à profit, loué... et respecté. Si vous voulez atteindre ce sommet de considération, élaborez une stratégie de contenu intelligente et mettez-la en action. Si vous n'avez pas de blog ou si vous en avez un qui ne génère pas de prospects, téléchargez le Guide du créateur d'entreprise pour créer un blog puissant ci-dessous !