Como – e por que – se tornar um líder de pensamento do setor

Todos nós já ouvimos o termo “líder de pensamento”, mas o que exatamente isso significa e como você se torna um em seu setor? Ser um líder de pensamento significa simplesmente que você demonstrou conhecimento e relevância em um tópico específico ou mesmo para um segmento inteiro de uma indústria e é visto como uma fonte confiável de informações, opiniões e insights.

Ótimo... então como isso acontece? Sorte? Magia? Não, é preciso muito trabalho e foco nas necessidades de seus clientes e prospects. Abaixo estão algumas maneiras de alto impacto que os fabricantes industriais e outros podem obter esse “primeiro lugar” e serem reconhecidos como líderes de pensamento.

blogue, blogue, blogue

Seus clientes em potencial B2B estão pesquisando on-line por respostas, insights, comparações, orientações, estudos de caso, preços e muito mais à medida que procuram e em soluções potenciais, e quando eles inserem sua consulta de pesquisa e clicam em "pesquisar", você deseja que esses clientes em potencial encontrem seu blog e site (não seus concorrentes).

Para garantir que o Google “veja” seu site e o tenha em alta conta, você precisa ter muito conteúdo pesquisável disponível em seu site e por meio dele. Comece com postagens de blog relevantes - pelo menos uma por semana - e adicione eBooks para download, white papers, vídeos, folhas de dicas - muitas formas de conteúdo que aprofundam um pouco (ou muito) um tópico do que uma postagem de blog. Essas são as melhores maneiras de mostrar seu conhecimento e experiência e estabelecer a credibilidade do setor.

Lance a rede de tamanho apropriado

Se você começar a blogar e criar outras peças valiosas, mas escrever todo esse conteúdo de uma forma que se aplique a “todos” em uma indústria em geral, você está diluindo seu impacto e valor.

Aqui está um exemplo: se você fabrica peças moldadas por injeção, você pode vender para qualquer fabricante que use peças moldadas, mas se você tiver uma experiência valiosa na fabricação dessas peças para fabricantes de dispositivos médicos e fabricantes de dispositivos militares, escreva diretamente para esses dois grupos. Concentrar-se em seus melhores clientes em potencial e escrever para suas necessidades, desafios e pontos problemáticos permite que você forneça valor real e demonstre seu conhecimento sobre os tópicos de maior interesse para eles.

Mostre que você tem o dedo no pulso da indústria

As pessoas querem acesso a todas as informações corretas antes de tomar decisões – especialmente quando essa decisão envolve compras de alto valor – e quando você demonstra que está revisando publicações do setor, fazendo sua pesquisa e aprendendo com outras fontes respeitadas, seus clientes potenciais e o setor como um todo terá confiança de que o que você está dizendo não é apenas sua opinião.

Mostre que você é um estudante de tendências, insights, dados e outras formas de informações úteis. Isso aumenta sua credibilidade e informa aos clientes em potencial que você é um bom recurso único para tudo o que eles precisam saber.

Seja ativo nas redes sociais

Promover seu conteúdo no LinkedIn, Twitter e outras plataformas apropriadas é fundamental para expandir seu alcance. É também uma oportunidade de “conversar” com pessoas que procuram soluções. Envolver-se ativamente – responder perguntas, fornecer orientação (mesmo que não esteja relacionada ao seu produto) e compartilhar informações valiosas é um combustível potente em sua busca para ser reconhecido como líder.

Não seja como todo mundo

Se o que você cria soa exatamente como o que os outros estão dizendo, você não se destacará da multidão. Existem várias maneiras de ser notado com sua escrita:

• Escreva bem, com energia e entusiasmo . Muito da escrita B2B de hoje é seca e sem vida... você se cansa só de ler a introdução. Mostre que você é apaixonado por resolver problemas e ansioso para enfrentar um desafio com uma abordagem positiva e entusiasmada
• Mostre a personalidade da sua marca . As pessoas compram de empresas, mas trabalham com pessoas. Torne seu pessoal (e, consequentemente, sua empresa) mais acessível e “real” escrevendo com alguma personalidade. Não ultrapasse a linha e seja muito fofo ou inteligente, mas também não escreva como se fosse um trabalho de faculdade
• Prove . Embora suas opiniões sejam um sinal importante de sua posição sobre um assunto, certifique-se de fazer backup do que escreve, quando possível, com dados que o suportem. Sem isso, as pessoas tendem a questionar a validade (e utilidade) do que você está dizendo

Líderes de pensamento do fabricante industrial

Aqui estão alguns exemplos de empresas que “entenderam”, demonstrando por meio de seus blogs e conteúdo que têm o conhecimento e as ideias que os clientes em potencial procuram ao tomar decisões de compra.

A Kaysun Corporation é uma das primeiras empresas de moldagem por injeção de plástico do país e atende principalmente as indústrias médica, industrial/de consumo, militar e automotiva. Eles blogam regularmente sobre uma ampla gama de tópicos focados em engenheiros e outros envolvidos no design e teste de produtos, como conversão de metal para plástico, sobremoldagem, cronogramas de desenvolvimento de produtos, moldagem científica, processo de prototipagem, análise de fluxo de molde e muito mais. Além disso, a Kaysun oferece conteúdos para download – quase 30 – cobrindo tópicos semelhantes em maior profundidade. Não há dúvida de que, se estiver relacionado à moldagem por injeção, a Kaysun é a líder de pensamento de hoje.

A Wipfli atende job shops e fabricantes discretos (entre muitos outros), ajudando a otimizar seus processos e resultados de negócios com consultoria em tecnologia. No site da Wipfli, os visitantes podem encontrar artigos, postagens em blogs, whitepapers, eBooks e webinars sobre uma ampla variedade de tópicos. A Wipfli reconhece que cada tipo de fabricante – como oficinas em comparação com fabricantes discretos – é diferente em termos de necessidades de tecnologia, desafios de mercado, capacidades (e capacidade de adotar novas capacidades), necessidades de mão de obra e questões da cadeia de suprimentos, e o conteúdo reflete isso. Essas nuances mostram que a equipe de fabricação da Wipfli entende perfeitamente o que as perspectivas enfrentam a cada dia.

O Grande Custom Ingredients Group, fabricante de ingredientes de proteína de soro de leite para a indústria de alimentos e bebidas, adiciona regularmente novos posts ao seu blog e oferece mais de 80 recursos que abrangem tópicos que vão desde melhorar os perfis nutricionais e aumentar o conteúdo de proteínas até melhorar a textura cremosa e as próximas tendências alimentares . Seu conhecimento da “vida de um cientista de alimentos” – um de seus principais alvos – lhes dá credibilidade na mente de quem lê o conteúdo e vê suas situações refletidas.

A American Crane & Equipment, fabricante líder de guindastes, guinchos e outros equipamentos de manuseio de materiais, entende a importância de cobrir uma variedade de tópicos relevantes para as necessidades de seus clientes e prospects. Como outros nesta lista, a American Crane & Equipment vai além de fornecer apenas informações relacionadas ao produto e ajuda seu público-alvo a lidar com desafios tangenciais com os quais eles devem lidar (e que afetam a produtividade e a lucratividade), como prevenir acidentes em armazéns. Ir além do “o que nosso produto pode fazer por você” mostra aos leitores que a empresa está interessada não apenas em vender seus produtos, mas em ajudar genuinamente seus clientes.

O valor de ser considerado um líder de pensamento é enorme – como um, outros (incluindo clientes em potencial) têm você em mente ao falar sobre necessidades e soluções. Você é falado, sugerido, apontado, alavancado, elogiado... e respeitado. Se você deseja alcançar esse ápice de consideração, monte uma estratégia de conteúdo inteligente e coloque-a em ação. Se você não tem um blog ou tem um que não está gerando leads, baixe o Guia do Construtor de Negócios para Criar um Blog Poderoso, abaixo!