業界の思想的リーダーになる方法と理由
公開: 2022-04-27
「思考のリーダー」という言葉を聞いたことはありますが、それは正確にはどういう意味で、どのようにして業界で1つになるのでしょうか。 ソートリーダーになるということは、特定のトピックまたは業界のセグメント全体でさえ専門知識と関連性を示し、信頼できる情報、意見、洞察の源と見なされていることを意味します。
素晴らしい...それで、それはどのように起こりますか？ ラック？ 魔法？ いいえ、それは多くの作業とあなたの顧客と見込み客のニーズへのレーザーのような焦点を必要とします。 以下は、産業メーカーやその他のメーカーがその「トップスポット」を獲得し、ソートリーダーとして認識されるための影響力の大きい方法です。
ブログ、ブログ、ブログ
B2Bの見込み客は、オンラインで回答、洞察、比較、ガイダンス、ケーススタディ、価格設定などを検索し、潜在的な解決策を探しています。検索クエリを入力して「検索」をクリックすると、見込み客に自分のブログとウェブサイト（競合他社ではありません）。
グーグルがあなたのサイトを「見て」そしてそれを高く評価することを確実にするために、あなたはあなたのサイト上でそしてあなたのサイトを通して利用可能なたくさんの検索可能なコンテンツを持っていなければなりません。 関連するブログ投稿から始めて（少なくとも週に1回）、ダウンロード可能な電子書籍、ホワイトペーパー、ビデオ、ヒントシートを追加します。これは、ブログ投稿よりもトピックに少し（または多く）深く入り込むさまざまな形式のコンテンツです。 これらは、あなたの知識と専門知識を紹介し、業界の信頼を確立するための最良の方法です。
適切なサイズのネットをキャストする
ブログを書き始めて他の価値のある作品を作成し始めても、一般的な業界の「すべての人」に当てはまる方法ですべてのコンテンツを作成すると、影響力と価値が薄れてしまいます。
例を次に示します。射出成形部品を製造する場合、成形部品を使用するすべてのメーカーに販売できる可能性がありますが、医療機器メーカーと軍用機器メーカー向けにそれらの部品を製造した貴重な経験がある場合は、これら2つのグループに直接連絡してください。 あなたの最良の見通しに焦点を合わせ、彼らのニーズ、課題、および問題点に書き込むことで、真の価値を提供し、彼らにとって最も関心のあるトピックについての知識を示すことができます。
業界の動向を把握していることを示す
人々は、決定を下す前に、特にその決定に高額な購入が含まれる場合、そして業界の出版物をレビューし、調査を行い、他の尊敬される情報源、見込み客、業界から学んでいることを証明するときに、すべての正しい情報にアクセスしたいと考えています。全体として、あなたが言っていることはあなたの意見だけではないという自信を持つでしょう。
あなたがトレンド、洞察、データ、その他の有用な情報の学生であることを示してください。 これはあなたの信頼性を高め、あなたが彼らが知る必要があるすべてのための良いワンストップリソースであることを見込み客に伝えます。
ソーシャルメディアで積極的に行動する
LinkedIn、Twitter、その他の適切なプラットフォームでコンテンツを宣伝することは、リーチを拡大するために重要です。 また、解決策を探している人々と「話す」機会でもあります。 積極的に関与する–質問に答え、ガイダンスを提供し（製品に関連していない場合でも）、貴重な情報を共有することは、リーダーとして認められるための強力な燃料です。
他のみんなのようにならないでください
あなたが作成したものが他の人が言っているのと同じように聞こえるなら、あなたは群衆から目立つことはありません。 あなたの文章で注目を集めるにはいくつかの方法があります：
- よく、そしてエネルギーと熱意を持って書いてください。 今日のB2Bの執筆の多くは、乾燥していて活気がありません...イントロを読むだけで疲れます。 問題の解決に情熱を持ち、前向きで熱心なアプローチで挑戦したいと思っていることを示してください
- ブランドの個性を示しましょう。 人々は企業から購入しますが、彼らは人々と協力します。 いくつかの個性を持って書くことで、あなたの人々（そして結果としてあなたの会社）をより親しみやすく「本物」にします。 一線を越えて可愛くなりすぎたり賢すぎたりしないでください。ただし、大学の学期論文のように書いたりしないでください。
- それを証明します。 あなたの意見は主題に対するあなたの立場の重要な兆候ですが、可能であれば、それを裏付けるデータであなたが書いたものをバックアップするようにしてください。 それがなければ、人々はあなたが言っていることの妥当性（そして有用性）を疑問視する傾向があります
産業メーカーのソートリーダー
これは、「理解」している企業の例です。ブログやコンテンツを通じて、購入を決定する際に見込み客が求めている知識やアイデアを持っていることを示しています。
Kaysun Corporationは、この国で最初のプラスチック射出成形会社の1つであり、主に医療、産業/消費者、軍事、自動車産業にサービスを提供しています。 彼らは、金属からプラスチックへの変換、オーバーモールド、製品開発のタイムライン、科学的成形、プロトタイピングプロセス、モールドフロー分析など、製品の設計とテストに関与するエンジニアやその他の人々に焦点を当てた幅広いトピックについて定期的にブログを書いています。 さらに、Kaysunは、同様のトピックをより深くカバーするダウンロード可能なコンテンツ（約30）を提供しています。 射出成形に関連する場合、Kaysunが今日のソートリーダーであることは間違いありません。
Wipfliは、（他の多くの中で）ジョブショップやディスクリートメーカーにサービスを提供し、テクノロジーコンサルティングでビジネスプロセスと結果を最適化するのに役立ちます。 WipfliのWebサイトでは、訪問者は幅広いトピックに関する記事、ブログ投稿、ホワイトペーパー、電子書籍、およびウェビナーを見つけることができます。 Wipfliは、個別のメーカーと比較したジョブショップなど、各タイプのメーカーは、テクノロジーニーズ、市場の課題、機能（および新しい機能を採用する機能）、労働ニーズ、サプライチェーンの問題の点で異なることを認識しており、内容はそれを反映しています。 これらのニュアンスは、Wipfliの製造チームが見込み客が毎日直面していることを完全に理解していることを示しています。
食品および飲料業界向けのホエイプロテイン成分のメーカーであるGrandeCustomIngredients Groupは、定期的にブログに新しい投稿を追加し、栄養プロファイルの改善やプロテイン含有量の向上からクリーミーな食感や今後の食品トレンドの改善までのトピックをカバーする80以上のリソースを提供しています。 彼らの主要な目標の1つである「食品科学者の生活」に関する彼らの知識は、コンテンツを読んで自分たちの状況が反映されているのを見る人々の心に信頼を与えます。
クレーン、ホイスト、その他のマテリアルハンドリング機器の大手メーカーであるAmerican Crane＆Equipmentは、顧客や見込み客のニーズに関連するさまざまなトピックをカバーすることの重要性を理解しています。 このリストの他の人と同様に、American Crane＆Equipmentは、製品関連の情報のみを提供するだけでなく、倉庫の事故を防ぐ方法など、対象となる視聴者が対処しなければならない（そして生産性と収益性に影響を与える）接線の課題に対処するのに役立ちます。 「私たちの製品があなたのために何ができるか」を超えて、会社が製品を売るだけでなく、真に顧客を助けることに興味を持っていることを読者に示します。
ソートリーダーと見なされることの価値は非常に大きいです。1つとして、他の人（見込み客を含む）がニーズや解決策について話すときに頭に浮かぶのです。 あなたは話し合われ、提案され、指摘され、活用され、称賛され、そして尊敬されています。 この最高の関心事に到達したい場合は、スマートコンテンツ戦略をまとめて実行に移してください。 ブログをお持ちでない場合、またはリードをもたらさないブログをお持ちの場合は、以下の「強力なブログを作成するためのビジネスビルダーズガイド」をダウンロードしてください。
