Wie – und warum – ein Vordenker der Branche werden

Wir alle haben den Begriff „Vordenker“ gehört, aber was bedeutet er genau und wie wird man einer in seiner Branche? Ein Vordenker zu sein bedeutet einfach, dass Sie Fachwissen und Relevanz in einem bestimmten Thema oder sogar für ein ganzes Segment einer Branche bewiesen haben und als zuverlässige Quelle für Informationen, Meinungen und Erkenntnisse angesehen werden.

Großartig ... also wie geht das? Glück? Magie? Nein, es erfordert viel Arbeit und einen laserscharfen Fokus auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden und Interessenten. Im Folgenden finden Sie einige wirkungsvolle Möglichkeiten, wie industrielle Hersteller und andere diesen „Spitzenplatz“ erreichen und als Vordenker anerkannt werden können.

Bloggen, Bloggen, Bloggen

Ihre B2B-Interessenten suchen online nach Antworten, Einblicken, Vergleichen, Anleitungen, Fallstudien, Preisen und mehr, während sie nach und nach möglichen Lösungen suchen, und wenn sie ihre Suchanfrage eingeben und auf „Suchen“ klicken, möchten Sie, dass diese Interessenten Ihre finden Blog und Website (nicht die Ihrer Konkurrenten).

Um sicherzustellen, dass Google Ihre Website „sieht“ und sie hoch einschätzt, müssen Sie viele durchsuchbare Inhalte auf und über Ihre Website verfügbar haben. Beginnen Sie mit relevanten Blogbeiträgen – mindestens einem pro Woche – und fügen Sie dann herunterladbare eBooks, Whitepaper, Videos, Tippblätter hinzu – viele Arten von Inhalten, die ein wenig (oder viel) tiefer in ein Thema einsteigen als ein Blogbeitrag. Dies sind die besten Möglichkeiten, Ihr Wissen und Ihre Expertise zu präsentieren und die Glaubwürdigkeit der Branche zu stärken.

Werfen Sie das passende Netz aus

Wenn Sie anfangen zu bloggen und andere wertvolle Artikel zu erstellen, aber all diese Inhalte auf eine Weise schreiben, die für „jeder“ in einer allgemeinen Branche gilt, verwässern Sie Ihre Wirkung und Ihren Wert.

Hier ist ein Beispiel: Wenn Sie Spritzgussteile herstellen, könnten Sie potenziell an jeden Hersteller verkaufen, der Spritzgussteile verwendet, aber wenn Sie wertvolle Erfahrung mit der Herstellung dieser Teile für Hersteller von Medizinprodukten und Militärgeräten haben, schreiben Sie direkt an diese beiden Gruppen. Indem Sie sich auf Ihre besten Interessenten konzentrieren und auf ihre Bedürfnisse, Herausforderungen und Schmerzpunkte eingehen, können Sie einen echten Mehrwert bieten und Ihr Wissen über die Themen demonstrieren, die sie am meisten interessieren.

Zeigen Sie, dass Sie am Puls der Branche sind

Die Menschen möchten Zugang zu allen richtigen Informationen, bevor sie Entscheidungen treffen – insbesondere wenn diese Entscheidung hochpreisige Käufe beinhaltet – und wenn Sie nachweisen, dass Sie Branchenpublikationen lesen, Ihre Recherchen durchführen und von anderen angesehenen Quellen, Ihren Interessenten und der Branche lernen Als Ganzes werden Sie darauf vertrauen, dass das, was Sie sagen, nicht nur Ihre Meinung ist.

Zeigen Sie, dass Sie sich mit Trends, Erkenntnissen, Daten und anderen Formen nützlicher Informationen auskennen. Dies trägt zu Ihrer Glaubwürdigkeit bei und zeigt Interessenten, dass Sie eine gute Anlaufstelle für alles sind, was sie wissen müssen.

Seien Sie in den sozialen Medien aktiv

Die Bewerbung Ihrer Inhalte auf LinkedIn, Twitter und anderen geeigneten Plattformen ist entscheidend für die Erweiterung Ihrer Reichweite. Es ist auch eine Gelegenheit, mit Menschen zu „reden“, die nach Lösungen suchen. Aktives Engagement – ​​das Beantworten von Fragen, das Bereitstellen von Anleitungen (auch wenn es sich nicht um Ihr Produkt handelt) und das Teilen wertvoller Informationen ist ein starker Antrieb für Ihr Streben, als Marktführer anerkannt zu werden.

Sei nicht wie alle anderen

Wenn das, was Sie erstellen, genauso klingt wie das, was andere sagen, werden Sie sich nicht von der Masse abheben. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, mit Ihrem Schreiben auf sich aufmerksam zu machen:

• Schreiben Sie gut und mit Energie und Enthusiasmus . Zu viel des heutigen B2B-Schreibens ist trocken und leblos ... Sie werden müde, wenn Sie nur das Intro lesen. Zeigen Sie, dass Sie leidenschaftlich gerne Probleme lösen und bereit sind, Herausforderungen mit einer positiven, enthusiastischen Herangehensweise anzunehmen
• Zeigen Sie die Persönlichkeit Ihrer Marke . Menschen kaufen bei Unternehmen, aber sie arbeiten mit Menschen zusammen. Machen Sie Ihre Mitarbeiter (und folglich auch Ihr Unternehmen) zugänglicher und „echter“, indem Sie mit Persönlichkeit schreiben. Überschreiten Sie nicht die Grenze und seien Sie nicht zu niedlich oder schlau, aber schreiben Sie auch nicht wie eine Semesterarbeit
• Beweisen Sie es . Während Ihre Meinung ein wichtiges Zeichen für Ihre Position zu einem Thema ist, sollten Sie das, was Sie schreiben, nach Möglichkeit mit Daten untermauern, die dies unterstützen. Ohne das neigen die Leute dazu, die Gültigkeit (und Nützlichkeit) dessen, was Sie sagen, in Frage zu stellen

Vordenker der industriellen Hersteller

Hier sind einige Beispiele von Unternehmen, die „es verstehen“ und durch ihre Blogs und Inhalte zeigen, dass sie über das Wissen und die Ideen verfügen, auf die potenzielle Kunden bei Kaufentscheidungen achten.

Die Kaysun Corporation ist eines der ersten Kunststoffspritzgussunternehmen dieses Landes und beliefert hauptsächlich die Medizin-, Industrie-/Verbraucher-, Militär- und Automobilindustrie. Sie bloggen regelmäßig über eine breite Palette von Themen, die sich auf Ingenieure und andere Personen konzentrieren, die an Produktdesign und -prüfung beteiligt sind, wie z. Darüber hinaus bietet Kaysun herunterladbare Inhaltsteile – fast 30 – an, die ähnliche Themen in größerer Tiefe behandeln. Keine Frage, wenn es um Spritzguss geht, ist Kaysun heute der Vordenker.

Wipfli bedient Lohnfertiger und Einzelfertiger (neben vielen anderen) und hilft mit Technologieberatung bei der Optimierung ihrer Geschäftsprozesse und -ergebnisse. Auf der Website von Wipfli finden Besucher Artikel, Blogbeiträge, Whitepaper, eBooks und Webinare zu den unterschiedlichsten Themen. Wipfli erkennt an, dass jede Art von Hersteller – wie Lohnfertiger im Vergleich zu diskreten Herstellern – in Bezug auf Technologieanforderungen, Marktherausforderungen, Fähigkeiten (und die Fähigkeit, neue Fähigkeiten zu übernehmen), Arbeitskräftebedarf und Probleme der Lieferkette unterschiedlich sind, und der Inhalt spiegelt dies wider. Diese Nuancen zeigen, dass das Produktionsteam von Wipfli voll und ganz versteht, mit welchen Aussichten jeden Tag konfrontiert wird.

Die Grande Custom Ingredients Group, ein Hersteller von Wheyprotein-Zutaten für die Lebensmittel- und Getränkeindustrie, fügt ihrem Blog regelmäßig neue Beiträge hinzu und bietet mehr als 80 Ressourcen zu Themen wie der Verbesserung von Nährwertprofilen und der Erhöhung des Proteingehalts bis hin zur Verbesserung der cremigen Textur und kommenden Lebensmitteltrends . Ihr Wissen über das „Leben eines Lebensmittelwissenschaftlers“ – eines ihrer Hauptziele – verleiht ihnen Glaubwürdigkeit in den Köpfen derjenigen, die Inhalte lesen und ihre Situation reflektiert sehen.

American Crane & Equipment, führender Hersteller von Kränen, Hebezeugen und anderen Flurförderzeugen, weiß, wie wichtig es ist, eine Reihe von Themen abzudecken, die für die Bedürfnisse seiner Kunden und Interessenten relevant sind. Wie andere auf dieser Liste geht American Crane & Equipment über die reine Bereitstellung produktbezogener Informationen hinaus und hilft seiner Zielgruppe bei der Bewältigung tangentialer Herausforderungen, mit denen sie sich auseinandersetzen müssen (und die sich auf Produktivität und Rentabilität auswirken), wie z. B. die Vermeidung von Lagerunfällen. Über „was unser Produkt für Sie tun kann“ hinauszugehen zeigt den Lesern, dass das Unternehmen nicht nur daran interessiert ist, seine Produkte zu verkaufen, sondern seinen Kunden wirklich zu helfen.

Der Wert, als Vordenker angesehen zu werden, ist enorm – als einer haben andere (einschließlich Interessenten) Sie im Kopf, wenn sie über Bedürfnisse und Lösungen sprechen. Über Sie wird gesprochen, Sie werden vorgeschlagen, auf Sie hingewiesen, Sie werden gefördert, Sie werden gelobt ... und Sie werden respektiert. Wenn Sie diesen Gipfel der Aufmerksamkeit erreichen möchten, stellen Sie eine intelligente Inhaltsstrategie zusammen und setzen Sie sie in die Tat um. Wenn Sie keinen Blog haben oder einen haben, der keine Leads einbringt, laden Sie unten den Business Builder's Guide zum Erstellen eines leistungsstarken Blogs herunter!