Jak – i dlaczego – zostać liderem w branży?

Wszyscy słyszeliśmy termin „lider myśli”, ale co dokładnie oznacza i jak stać się nim w swojej branży? Bycie liderem myśli oznacza po prostu, że wykazałeś się wiedzą fachową i trafnością w określonym temacie lub nawet dla całego segmentu branży, i jesteś postrzegany jako wiarygodne źródło informacji, opinii i spostrzeżeń.

Świetnie... więc jak to się dzieje? Szczęście? Magia? Nie, wymaga to dużo pracy i laserowego skupienia się na potrzebach Twoich klientów i potencjalnych klientów. Poniżej przedstawiamy kilka skutecznych sposobów, w jakie producenci przemysłowi i inni mogą zdobyć to „najwyższe miejsce” i zostać uznanymi za liderów myśli.

Blog, blog, blog

Twoi potencjalni klienci B2B szukają w Internecie odpowiedzi, spostrzeżeń, porównań, wskazówek, studiów przypadków, cen i nie tylko, szukając potencjalnych rozwiązań, a kiedy wpiszą zapytanie i klikną „szukaj”, chcesz, aby potencjalni klienci znaleźli Twoją blog i strona internetowa (nie konkurencja).

Aby mieć pewność, że Google „zobaczy” Twoją witrynę i będzie ją szanować, musisz mieć dostęp do wielu treści, które można przeszukiwać, w witrynie i za jej pośrednictwem. Zacznij od odpowiednich postów na blogu – przynajmniej raz w tygodniu – a następnie dodaj do pobrania e-booki, oficjalne dokumenty, filmy, arkusze porad – wiele form treści, które zagłębiają się nieco (lub dużo) w temat niż post na blogu. Są to najlepsze sposoby na zaprezentowanie swojej wiedzy i doświadczenia oraz na uzyskanie wiarygodności w branży.

Zarzuć siatkę o odpowiednim rozmiarze

Jeśli zaczynasz blogować i tworzyć inne wartościowe artykuły, ale piszesz wszystkie treści w sposób, który odnosi się do „wszystkich” w ogólnej branży, osłabiasz swój wpływ i wartość.

Oto przykład: jeśli wytwarzasz części formowane wtryskowo, możesz potencjalnie sprzedawać je dowolnemu producentowi, który używa części formowanych, ale jeśli masz cenne doświadczenie w wytwarzaniu tych części dla producentów urządzeń medycznych i wojskowych, napisz bezpośrednio do tych dwóch grup. Skupienie się na najlepszych perspektywach i pisanie o ich potrzebach, wyzwaniach i bolączkach pozwala zapewnić prawdziwą wartość i wykazać się wiedzą na tematy, które ich najbardziej interesują.

Pokaż, że trzymasz rękę na pulsie branży

Ludzie chcą mieć dostęp do wszystkich właściwych informacji, zanim podejmą decyzję – zwłaszcza, gdy decyzja ta wiąże się z wysokimi zakupami – i gdy pokażesz, że przeglądasz publikacje branżowe, prowadzisz badania i uczysz się z innych szanowanych źródeł, potencjalnych klientów i branży jako całość będzie mieć pewność, że to, co mówisz, nie jest tylko twoją opinią.

Pokaż, że jesteś studentem trendów, spostrzeżeń, danych i innych form przydatnych informacji. Zwiększa to twoją wiarygodność i mówi potencjalnym klientom, że jesteś dobrym źródłem informacji, które potrzebują wszystkiego, co powinni wiedzieć.

Bądź aktywny w mediach społecznościowych

Promowanie treści na LinkedIn, Twitter i innych odpowiednich platformach ma kluczowe znaczenie dla poszerzenia zasięgu. To także okazja do „porozmawiania” z ludźmi, którzy szukają rozwiązań. Aktywne zaangażowanie – odpowiadanie na pytania, udzielanie wskazówek (nawet jeśli nie są one związane z Twoim produktem) i dzielenie się cennymi informacjami to potężne paliwo w dążeniu do bycia liderem.

Nie bądź taki jak wszyscy inni

Jeśli to, co tworzysz, brzmi dokładnie tak, jak mówią inni, nie wyróżnisz się z tłumu. Istnieje kilka sposobów, aby zostać zauważonym podczas pisania:

• Pisz dobrze, z energią i entuzjazmem . Zbyt wiele dzisiejszego pisania B2B jest suche i pozbawione życia… męczysz się samym czytaniem intro. Pokaż, że pasjonujesz się rozwiązywaniem problemów i chętnie podejmujesz wyzwania z pozytywnym, entuzjastycznym podejściem
• Pokaż osobowość swojej marki . Ludzie kupują od firm, ale pracują z ludźmi. Spraw, aby Twoi ludzie (a w konsekwencji Twoja firma) byli bardziej przystępni i „prawdziwi”, pisząc z pewną osobowością. Nie przekraczaj granicy i nie bądź zbyt sprytny lub sprytny, ale nie pisz też tak, jakby to była praca semestralna na studiach
• Udowodnij to . Chociaż Twoje opinie są ważnym znakiem Twojego stanowiska na dany temat, pamiętaj, aby w miarę możliwości tworzyć kopie zapasowe tego, co piszesz, korzystając z danych, które to potwierdzają. Bez tego ludzie mają tendencję do kwestionowania ważności (i użyteczności) tego, co mówisz

Liderzy myśli producentów przemysłowych

Oto kilka przykładów firm, które „rozumieją”, demonstrując za pośrednictwem swoich blogów i treści, że posiadają wiedzę i pomysły, których oczekują potencjalni klienci, podejmując decyzje zakupowe.

Kaysun Corporation jest jedną z pierwszych firm zajmujących się formowaniem wtryskowym tworzyw sztucznych w tym kraju i obsługuje głównie przemysł medyczny, przemysłowy/konsumencki, wojskowy i motoryzacyjny. Regularnie blogują na szeroki zakres tematów skoncentrowanych na inżynierach i innych osobach zaangażowanych w projektowanie i testowanie produktów, takich jak konwersja metalu na tworzywo sztuczne, obtrysk, harmonogramy rozwoju produktu, formowanie naukowe, proces prototypowania, analiza przepływu formy i wiele innych. Ponadto Kaysun oferuje materiały do ​​pobrania – prawie 30 – szczegółowo omawiające podobne tematy. Nie ma wątpliwości, że jeśli chodzi o formowanie wtryskowe, Kaysun jest dzisiejszym liderem myśli.

Wipfli obsługuje warsztaty pracy i producentów dyskretnych (między innymi), pomagając zoptymalizować procesy biznesowe i wyniki dzięki doradztwu technologicznemu. Na stronie Wipfli odwiedzający mogą znaleźć artykuły, posty na blogach, oficjalne dokumenty, e-booki i seminaria internetowe na różne tematy. Wipfli zdaje sobie sprawę, że każdy rodzaj producenta – na przykład warsztaty w porównaniu do producentów dyskretnych – różni się pod względem potrzeb technologicznych, wyzwań rynkowych, możliwości (i zdolności do przyjmowania nowych), potrzeb pracowników i problemów związanych z łańcuchem dostaw, a treść to odzwierciedla. Te niuanse pokazują, że zespół produkcyjny Wipfli w pełni rozumie, z jakimi perspektywami spotykają się każdego dnia.

Grande Custom Ingredients Group, producent składników białka serwatkowego dla przemysłu spożywczego i napojów, regularnie dodaje nowe posty na swoim blogu i oferuje ponad 80 zasobów obejmujących tematy, od poprawy profili żywieniowych i zwiększenia zawartości białka po poprawę kremowej konsystencji i nadchodzących trendów żywieniowych . Ich wiedza na temat „życia naukowca żywności” – jednego z ich głównych celów – daje im wiarygodność w umysłach tych, którzy czytają treści i widzą odzwierciedlenie ich sytuacji.

American Crane & Equipment, wiodący producent dźwigów, wciągników i innego sprzętu do transportu materiałów, rozumie, jak ważne jest poruszanie szeregu tematów związanych z potrzebami ich klientów i potencjalnych klientów. Podobnie jak inne osoby z tej listy, American Crane & Equipment wykracza poza dostarczanie tylko informacji związanych z produktem i pomaga odbiorcom docelowym radzić sobie z niejednoznacznymi wyzwaniami, z którymi muszą sobie radzić (i które wpływają na wydajność i rentowność), takimi jak zapobieganie wypadkom w magazynie. Wykroczenie poza „co nasz produkt może dla Ciebie zrobić” pokazuje czytelnikom, że firma jest zainteresowana nie tylko sprzedażą swoich produktów, ale autentyczną pomocą swoim klientom.

Wartość bycia uważanym za lidera myśli jest ogromna – jako jeden, inni (w tym potencjalni klienci) mają na uwadze ciebie, kiedy rozmawiasz o potrzebach i rozwiązaniach. Mówi się o tobie, sugeruje, wskazuje się, wykorzystuje się, chwali... i szanuje. Jeśli chcesz osiągnąć ten szczyt szacunku, opracuj inteligentną strategię treści i wprowadź ją w życie. Jeśli nie masz bloga lub masz taki, który nie prowadzi do potencjalnych klientów, pobierz poniżej Poradnik konstruktora biznesu dotyczący tworzenia potężnego bloga!