如何——以及為什麼——成為行業思想領袖
已發表: 2022-04-27
我們都聽說過“思想領袖”這個詞，但它到底是什麼意思，你如何成為你所在行業的一員？ 成為思想領袖僅僅意味著您在特定主題甚至整個行業中展示了專業知識和相關性，並被視為信息、意見和見解的可靠來源。
太好了……那是怎麼回事？ 運氣？ 魔法？ 不，這需要大量工作，並且需要像激光一樣專注於客戶和潛在客戶的需求。 以下是工業製造商和其他企業可以抓住“頭把交椅”並被公認為思想領袖的一些高影響力的方式。
博客，博客，博客
您的 B2B 潛在客戶在尋找潛在解決方案時在線搜索答案、見解、比較、指導、案例研究、定價等，當他們輸入搜索查詢並點擊“搜索”時，您希望這些潛在客戶找到您的博客和網站（不是您的競爭對手的）。
為確保 Google “看到”您的網站並高度重視它，您必須在您的網站上和通過您的網站提供大量可搜索的內容。 從相關的博客文章開始——至少每週一篇——然後添加可下載的電子書、白皮書、視頻、提示表——許多形式的內容比博客文章更深入某個主題。 這些是展示您的知識和專業知識並建立行業信譽的最佳方式。
撒上合適尺寸的網
如果您開始寫博客並創建其他有價值的文章，但您以適用於一般行業中“每個人”的方式編寫所有內容，那麼您正在稀釋您的影響力和價值。
舉個例子：如果您製造注塑件，您可能會出售給任何使用成型件的製造商，但如果您有為醫療設備製造商和軍事設備製造商製造這些零件的寶貴經驗，請直接寫信給這兩個群體。 專注於您的最佳潛在客戶並針對他們的需求、挑戰和痛點進行寫作，可以讓您提供真正的價值，並展示您對他們最感興趣的主題的了解。
表明你已經掌握了行業的脈搏
人們希望在做出決定之前訪問所有正確的信息 - 特別是當該決定涉及高價購買時 - 當您證明您正在審查行業出版物、進行研究並從其他受人尊敬的來源、您的潛在客戶和行業學習時作為一個整體，你會相信你所說的不僅僅是你的意見。
表明您是趨勢、見解、數據和其他形式的有用信息的學生。 這增加了您的可信度，並告訴潛在客戶您是他們需要知道的一切的良好一站式資源。
在社交媒體上保持活躍
在 LinkedIn、Twitter 和其他適當平台上推廣您的內容對於擴大您的影響力至關重要。 這也是一個與正在尋找解決方案的人“交談”的機會。 積極參與——回答問題、提供指導（即使它與您的產品無關）和分享有價值的信息是您尋求被認可為領導者的強大動力。
不要像其他人一樣
如果你創造的東西聽起來和別人說的一樣，你就不會在人群中脫穎而出。 有很多方法可以讓你的寫作受到關注：
- 寫得好，充滿活力和熱情。 今天太多的 B2B 寫作是枯燥乏味的......你只是讀了介紹就累了。 表明你對解決問題充滿熱情，並渴望以積極、熱情的方式迎接挑戰
- 展現您品牌的個性。 人們從公司購買，但他們與人合作。 通過以某種個性寫作，讓您的員工（以及因此，您的公司）更加平易近人和“真實”。 不要越界，太可愛或太聰明，但也不要寫得像大學學期論文一樣
- 證明它。 雖然您的意見是您在某個主題上立場的重要標誌，但請確保在可能的情況下使用支持它的數據來備份您所寫的內容。 沒有這個，人們往往會質疑你所說的話的有效性（和有用性）
工業製造商思想領袖
以下是一些“明白”的公司示例，通過他們的博客和內容展示他們擁有潛在客戶在做出購買決定時所尋求的知識和想法。
Kaysun Corporation 是該國最早的注塑成型公司之一，主要服務於醫療、工業/消費、軍事和汽車行業。 他們定期發布博客，主題涉及工程師和其他參與產品設計和測試的人員，例如金屬到塑料的轉換、二次成型、產品開發時間表、科學成型、原型製作過程、模流分析等。 此外，Kaysun 提供可下載的內容片段——近 30 個——更深入地涵蓋了類似的主題。 毫無疑問，如果涉及到注塑成型，凱順是當今的思想領袖。
Wipfli 為車間和離散製造商（以及許多其他製造商）提供服務，通過技術諮詢幫助優化他們的業務流程和結果。 在 Wipfli 的網站上，訪問者可以找到各種主題的文章、博客文章、白皮書、電子書和網絡研討會。 Wipfli 認識到，每種類型的製造商——比如與離散製造商相比的車間——在技術需求、市場挑戰、能力（以及採用新能力的能力）、勞動力需求和供應鏈問題方面都不同，而內容反映了這一點。 這些細微差別表明，Wipfli 的製造團隊完全了解潛在客戶每天面臨的情況。
Grande Custom Ingredients Group 是一家為食品和飲料行業生產乳清蛋白原料的製造商，它會定期在其博客中添加新帖子，並提供 80 多種資源，涵蓋從改善營養成分和提高蛋白質含量到改善奶油質地和即將到來的食品趨勢等主題. 他們對“食品科學家的生活”的了解——他們的主要目標之一——使他們在閱讀內容並看到他們的處境得到反映的人的心目中具有可信度。
American Crane & Equipment 是起重機、起重機和其他物料搬運設備的領先製造商，了解涵蓋與其客戶和潛在客戶需求相關的一系列主題的重要性。 與此列表中的其他人一樣，American Crane & Equipment 不僅提供與產品相關的信息，還幫助其目標受眾應對他們必須應對的切向挑戰（以及影響生產力和盈利能力），例如如何防止倉庫事故。 超越“我們的產品能為您做什麼”向讀者表明，該公司不僅對銷售產品感興趣，而且對真正幫助客戶感興趣。
被認為是思想領袖的價值是巨大的——作為一個人，其他人（包括潛在客戶）在談論需求和解決方案時會優先考慮。 你被談論、建議、指出、利用、稱讚......和尊重。 如果您想達到這種關注的頂峰，請制定明智的內容策略並將其付諸實踐。 如果您沒有博客或沒有引入潛在客戶的博客，請下載下方的《商業建設者製作強大博客指南》！
