如何——以及为什么——成为行业思想领袖
已发表: 2022-04-27
我们都听说过“思想领袖”这个词，但它到底是什么意思，你如何成为你所在行业的一员？ 成为思想领袖仅仅意味着您在特定主题甚至整个行业领域展示了专业知识和相关性，并被视为信息、意见和见解的可靠来源。
太好了……那是怎么回事？ 运气？ 魔法？ 不，这需要大量工作，并且需要像激光一样专注于客户和潜在客户的需求。 以下是工业制造商和其他企业可以抓住“头把交椅”并被公认为思想领袖的一些高影响力的方式。
博客，博客，博客
您的 B2B 潜在客户在寻找潜在解决方案时在线搜索答案、见解、比较、指导、案例研究、定价等，当他们输入搜索查询并点击“搜索”时，您希望这些潜在客户找到您的博客和网站（不是您的竞争对手的）。
为确保 Google “看到”您的网站并高度重视它，您必须在您的网站上和通过您的网站提供大量可搜索的内容。 从相关的博客文章开始——至少每周一篇——然后添加可下载的电子书、白皮书、视频、提示表——许多形式的内容比博客文章更深入某个主题。 这些是展示您的知识和专业知识并建立行业信誉的最佳方式。
撒上合适尺寸的网
如果您开始写博客并创建其他有价值的文章，但您以适用于一般行业中“每个人”的方式编写所有内容，那么您正在稀释您的影响力和价值。
举个例子：如果您制造注塑件，您可能会出售给任何使用成型件的制造商，但如果您有为医疗设备制造商和军事设备制造商制造这些零件的宝贵经验，请直接写信给这两个群体。 专注于您的最佳潜在客户并针对他们的需求、挑战和痛点进行写作，可以让您提供真正的价值，并展示您对他们最感兴趣的主题的了解。
表明你已经掌握了行业的脉搏
人们希望在做出决定之前访问所有正确的信息 - 特别是当该决定涉及高价购买时 - 当您证明您正在审查行业出版物、进行研究并从其他受人尊敬的来源、您的潜在客户和行业学习时作为一个整体，你会相信你所说的不仅仅是你的意见。
表明您是趋势、见解、数据和其他形式的有用信息的学生。 这增加了您的可信度，并告诉潜在客户您是他们需要知道的一切的良好一站式资源。
在社交媒体上保持活跃
在 LinkedIn、Twitter 和其他适当平台上推广您的内容对于扩大您的影响力至关重要。 这也是一个与正在寻找解决方案的人“交谈”的机会。 积极参与——回答问题、提供指导（即使它与您的产品无关）和分享有价值的信息是您寻求被认可为领导者的强大动力。
不要像其他人一样
如果你创造的东西听起来和别人说的一样，你就不会在人群中脱颖而出。 有很多方法可以让你的写作受到关注：
- 写得好，充满活力和热情。 今天太多的 B2B 写作是枯燥乏味的......你只是读了介绍就累了。 表明你对解决问题充满热情，并渴望以积极、热情的方式迎接挑战
- 展现您品牌的个性。 人们从公司购买，但他们与人合作。 通过以某种个性写作，让您的员工（以及因此，您的公司）更加平易近人和“真实”。 不要越界，太可爱或太聪明，但也不要写得像大学学期论文一样
- 证明它。 虽然您的意见是您在某个主题上立场的重要标志，但请确保在可能的情况下使用支持它的数据来备份您所写的内容。 没有这个，人们往往会质疑你所说的话的有效性（和有用性）
工业制造商思想领袖
以下是一些“明白”的公司示例，通过他们的博客和内容展示他们拥有潜在客户在做出购买决定时所寻求的知识和想法。
Kaysun Corporation 是该国最早的注塑成型公司之一，主要服务于医疗、工业/消费、军事和汽车行业。 他们定期发布博客，主题涉及工程师和其他参与产品设计和测试的人员，例如金属到塑料的转换、二次成型、产品开发时间表、科学成型、原型制作过程、模流分析等。 此外，Kaysun 提供可下载的内容片段——近 30 个——更深入地涵盖了类似的主题。 毫无疑问，如果涉及到注塑成型，凯顺是当今的思想领袖。
Wipfli 为车间和离散制造商（以及许多其他制造商）提供服务，通过技术咨询帮助优化他们的业务流程和结果。 在 Wipfli 的网站上，访问者可以找到各种主题的文章、博客文章、白皮书、电子书和网络研讨会。 Wipfli 认识到，每种类型的制造商——比如与离散制造商相比的车间——在技术需求、市场挑战、能力（以及采用新能力的能力）、劳动力需求和供应链问题方面都不同，而内容反映了这一点。 这些细微差别表明，Wipfli 的制造团队完全了解潜在客户每天面临的情况。
Grande Custom Ingredients Group 是一家为食品和饮料行业生产乳清蛋白原料的制造商，它会定期在其博客中添加新帖子，并提供 80 多种资源，涵盖从改善营养成分和提高蛋白质含量到改善奶油质地和即将到来的食品趋势等主题. 他们对“食品科学家的生活”的了解——他们的主要目标之一——使他们在阅读内容并看到他们的处境得到反映的人的心目中具有可信度。
American Crane & Equipment 是起重机、起重机和其他物料搬运设备的领先制造商，了解涵盖与其客户和潜在客户需求相关的一系列主题的重要性。 与此列表中的其他人一样，American Crane & Equipment 不仅提供与产品相关的信息，还帮助其目标受众应对他们必须应对的切向挑战（以及影响生产力和盈利能力），例如如何防止仓库事故。 超越“我们的产品能为您做什么”向读者表明，该公司不仅对销售产品感兴趣，而且对真正帮助客户感兴趣。
被认为是思想领袖的价值是巨大的——作为一个人，其他人（包括潜在客户）在谈论需求和解决方案时会优先考虑。 你被谈论、建议、指出、利用、称赞......和尊重。 如果您想达到这种关注的顶峰，请制定明智的内容策略并将其付诸实践。 如果您没有博客或没有引入潜在客户的博客，请下载下方的《商业建设者制作强大博客指南》！
