Bagaimana – dan Mengapa – Menjadi Pemimpin Pemikiran Industri

Kita semua pernah mendengar istilah "pemimpin pemikiran", tetapi apa sebenarnya artinya, dan bagaimana Anda menjadi satu di industri Anda? Menjadi pemimpin pemikiran berarti bahwa Anda telah menunjukkan keahlian dan relevansi dalam topik tertentu atau bahkan untuk seluruh segmen industri, dan dipandang sebagai sumber informasi, opini, dan wawasan yang andal.

Hebat ... jadi bagaimana itu bisa terjadi? Keberuntungan? Sihir? Tidak, dibutuhkan banyak pekerjaan dan fokus seperti laser pada kebutuhan pelanggan dan prospek Anda. Di bawah ini adalah beberapa cara produsen industri berdampak tinggi dan lainnya dapat meraih "tempat teratas" itu dan diakui sebagai pemimpin pemikiran.

Blog, blog, blog

Prospek B2B Anda mencari jawaban, wawasan, perbandingan, panduan, studi kasus, harga, dan lainnya secara online saat mereka mencari dan menemukan solusi potensial, dan saat mereka memasukkan kueri penelusuran mereka dan menekan "pencarian", Anda ingin prospek tersebut menemukan Anda blog dan situs web (bukan pesaing Anda).

Untuk memastikan bahwa Google “melihat” situs Anda dan menganggapnya tinggi, Anda harus memiliki banyak konten yang dapat dicari yang tersedia di dan melalui situs Anda. Mulailah dengan posting blog yang relevan – setidaknya satu minggu – kemudian tambahkan eBuku yang dapat diunduh, kertas putih, video, lembar tip – banyak bentuk konten yang sedikit (atau lebih) mendalami suatu topik daripada posting blog. Ini adalah cara terbaik untuk menunjukkan pengetahuan dan keahlian Anda, dan untuk membangun kredibilitas industri.

Keluarkan jaring ukuran yang sesuai

Jika Anda mulai membuat blog dan membuat karya berharga lainnya tetapi Anda menulis semua konten itu dengan cara yang berlaku untuk "semua orang" di industri umum, Anda mengurangi dampak dan nilai Anda.

Berikut ini contohnya: jika Anda membuat suku cadang cetakan injeksi, Anda berpotensi menjual ke produsen mana pun yang menggunakan suku cadang cetakan, tetapi jika Anda memiliki pengalaman berharga membuat suku cadang tersebut untuk produsen perangkat medis dan produsen perangkat militer, tulis langsung ke kedua grup tersebut. Berfokus pada prospek terbaik Anda dan menulis untuk kebutuhan mereka, tantangan dan poin rasa sakit memungkinkan Anda untuk memberikan nilai nyata, dan menunjukkan pengetahuan Anda tentang topik yang paling menarik bagi mereka.

Tunjukkan bahwa Anda mengetahui denyut nadi industri ini

Orang menginginkan akses ke semua informasi yang tepat sebelum mereka membuat keputusan – terutama ketika keputusan itu melibatkan pembelian tiket tinggi – dan ketika Anda menunjukkan bahwa Anda sedang meninjau publikasi industri, melakukan riset, dan belajar dari sumber lain yang dihormati, prospek Anda, dan industri secara keseluruhan akan memiliki keyakinan bahwa apa yang Anda katakan bukan hanya pendapat Anda.

Tunjukkan bahwa Anda adalah pelajar tren, wawasan, data, dan bentuk informasi berguna lainnya. Ini menambah kredibilitas Anda dan memberi tahu prospek bahwa Anda adalah sumber daya satu atap yang baik untuk semua yang perlu mereka ketahui.

Aktif di media sosial

Mempromosikan konten Anda di LinkedIn, Twitter, dan platform lain yang sesuai sangat penting untuk memperluas jangkauan Anda. Ini juga merupakan kesempatan untuk "berbicara" dengan orang-orang yang mencari solusi. Terlibat secara aktif – menjawab pertanyaan, memberikan panduan (bahkan jika itu tidak terkait dengan produk Anda) dan berbagi informasi berharga adalah bahan bakar yang ampuh dalam upaya Anda untuk diakui sebagai pemimpin.

Jangan sama seperti orang lain

Jika apa yang Anda buat terdengar seperti yang dikatakan orang lain, Anda tidak akan menonjol di antara yang lain. Ada beberapa cara untuk mendapatkan perhatian dengan tulisan Anda:

• Menulis dengan baik, dan dengan energi dan antusiasme . Terlalu banyak tulisan B2B hari ini yang kering dan tidak bernyawa... Anda bosan membaca intronya saja. Tunjukkan bahwa Anda bersemangat memecahkan masalah dan ingin menghadapi tantangan dengan pendekatan yang positif dan antusias
• Tunjukkan kepribadian merek Anda . Orang membeli dari perusahaan, tetapi mereka bekerja dengan orang. Jadikan orang-orang Anda (dan, sebagai akibatnya, perusahaan Anda) lebih mudah didekati dan "nyata" dengan menulis dengan kepribadian tertentu. Jangan melewati batas dan terlalu imut atau pintar, tapi jangan juga menulis seperti makalah kuliah
• Buktikan . Meskipun pendapat Anda merupakan tanda penting dari posisi Anda pada suatu subjek, pastikan Anda mendukung apa yang Anda tulis, jika memungkinkan, dengan data yang mendukungnya. Tanpa itu, orang cenderung mempertanyakan validitas (dan kegunaan) dari apa yang Anda katakan

Pemimpin Pemikiran Produsen Industri

Berikut adalah beberapa contoh perusahaan yang "mendapatkannya", mendemonstrasikan melalui blog dan konten mereka bahwa mereka memiliki pengetahuan dan ide yang dicari prospek saat mereka membuat keputusan pembelian.

Kaysun Corporation adalah salah satu perusahaan cetakan injeksi plastik pertama di negara ini dan terutama melayani industri medis, industri/konsumen, militer dan otomotif. Mereka membuat blog secara teratur tentang berbagai topik yang berfokus pada insinyur dan orang lain yang terlibat dalam desain dan pengujian produk, seperti konversi logam-ke-plastik, overmolding, jadwal pengembangan produk, pencetakan ilmiah, proses pembuatan prototipe, analisis aliran cetakan, dan banyak lagi. Selain itu, Kaysun menawarkan potongan konten yang dapat diunduh – hampir 30 – mencakup topik serupa secara lebih mendalam. Tidak diragukan lagi jika berhubungan dengan injection moulding, Kaysun adalah pemimpin pemikiran saat ini.

Wipfli melayani toko kerja dan produsen terpisah (di antara banyak lainnya), membantu mengoptimalkan proses dan hasil bisnis mereka dengan konsultasi teknologi. Di situs web Wipfli, pengunjung dapat menemukan artikel, posting blog, whitepaper, eBook, dan webinar tentang berbagai topik. Wipfli menyadari bahwa setiap jenis pabrikan – seperti bengkel kerja dibandingkan dengan pabrikan terpisah – berbeda dalam hal kebutuhan teknologi, tantangan pasar, kemampuan (dan kemampuan untuk mengadopsi kemampuan baru), kebutuhan tenaga kerja dan masalah rantai pasokan, dan konten mencerminkan hal itu. Nuansa ini menunjukkan bahwa tim manufaktur Wipfli sepenuhnya memahami apa yang dihadapi prospek setiap hari.

Grup Bahan Kustom Grande, produsen bahan protein whey untuk industri makanan dan minuman, secara teratur menambahkan posting baru ke blog mereka, dan menawarkan lebih dari 80 sumber yang mencakup topik mulai dari meningkatkan profil nutrisi dan meningkatkan kandungan protein hingga meningkatkan tekstur krim dan tren makanan yang akan datang . Pengetahuan mereka tentang “kehidupan seorang ilmuwan makanan” – salah satu target utama mereka – memberi mereka kredibilitas di benak mereka yang membaca konten dan melihat situasi mereka tercermin.

American Crane & Equipment, produsen terkemuka derek, kerekan, dan peralatan penanganan material lainnya, memahami pentingnya membahas berbagai topik yang relevan dengan kebutuhan pelanggan dan prospek mereka. Seperti orang lain dalam daftar ini, American Crane & Equipment lebih dari sekadar menyediakan informasi terkait produk dan membantu audiens targetnya menghadapi tantangan tangensial yang harus mereka tangani (dan itu memengaruhi produktivitas dan profitabilitas), seperti cara mencegah kecelakaan gudang. Melampaui “apa yang dapat dilakukan produk kami untuk Anda” menunjukkan kepada pembaca bahwa perusahaan tidak hanya tertarik untuk menjual produknya, tetapi juga dengan tulus membantu pelanggannya.

Nilai dianggap sebagai pemimpin pemikiran sangat luar biasa – sebagai salah satu, yang lain (termasuk prospek) membuat Anda menjadi yang teratas ketika berbicara tentang kebutuhan dan solusi. Anda dibicarakan, disarankan, ditunjuk, dimanfaatkan, dipuji... dan dihormati. Jika Anda ingin mencapai puncak penghargaan ini, kumpulkan strategi konten yang cerdas dan terapkan. Jika Anda tidak memiliki blog atau memiliki blog yang tidak menghasilkan prospek, unduh Panduan Pembuat Bisnis untuk Membuat Blog yang Kuat, di bawah ini!