كيف - ولماذا - أن تصبح رائدًا في مجال الفكر

لقد سمعنا جميعًا مصطلح "قائد الفكر" ، ولكن ماذا يعني ذلك بالضبط ، وكيف تصبح واحدًا في مجال عملك؟ أن تكون قائدًا للفكر يعني ببساطة أنك قد أظهرت الخبرة والأهمية في موضوع معين أو حتى لقطاع كامل من الصناعة ، ويُنظر إليك كمصدر موثوق للمعلومات والآراء والرؤى.

عظيم ... فكيف يحدث ذلك؟ حظ؟ سحر؟ لا ، يتطلب الأمر الكثير من العمل والتركيز مثل الليزر على احتياجات عملائك وآفاقك. فيما يلي بعض الطرق عالية التأثير التي يمكن للمصنعين الصناعيين وغيرهم من خلالها انتزاع "المركز الأول" والاعتراف بهم كقادة فكريين.

مدونة ، مدونة ، مدونة

يبحث العملاء المحتملون في مجال B2B عبر الإنترنت عن إجابات ورؤى ومقارنات وإرشادات ودراسات حالة وتسعير والمزيد أثناء بحثهم عن حلول محتملة وعن طريقهم ، وعندما يدخلون استعلام البحث ويضغطون على "بحث" ، فأنت تريد أن يجد هؤلاء العملاء المحتملين المدونة والموقع الإلكتروني (ليس منافسيك).

للتأكد من أن Google "ترى" موقعك وتحمله في الاعتبار ، يجب أن يكون لديك الكثير من المحتوى القابل للبحث على موقعك ومن خلاله. ابدأ بمشاركات المدونة ذات الصلة - واحدة على الأقل في الأسبوع - ثم أضف كتبًا إلكترونية قابلة للتنزيل ، وأوراق بيضاء ، ومقاطع فيديو ، وأوراق تلميحات - العديد من أشكال المحتوى التي تتعمق قليلاً (أو كثيرًا) في موضوع أكثر من منشور مدونة. هذه هي أفضل الطرق لإظهار معرفتك وخبراتك ، ولإثبات مصداقية الصناعة.

صب الشبكة ذات الحجم المناسب

إذا بدأت في التدوين وإنشاء قطع قيمة أخرى ولكنك تكتب كل هذا المحتوى بطريقة تنطبق على "الجميع" في صناعة عامة ، فإنك تخفف من تأثيرك وقيمتك.

إليك مثال: إذا قمت بصنع أجزاء مصبوبة بالحقن ، فمن المحتمل أن تبيعها لأي مصنع يستخدم أجزاء مصبوبة ، ولكن إذا كانت لديك خبرة قيمة في صنع هذه الأجزاء لمصنعي الأجهزة الطبية ومصنعي الأجهزة العسكرية ، فاكتب مباشرة إلى هاتين المجموعتين. يتيح لك التركيز على أفضل آفاقك والكتابة لاحتياجاتهم والتحديات ونقاط الألم تقديم قيمة حقيقية وإثبات معرفتك بالموضوعات التي تهمهم بشكل أكبر.

أظهر أنك تضع إصبعك على نبض الصناعة

يرغب الأشخاص في الوصول إلى جميع المعلومات الصحيحة قبل اتخاذ القرارات - خاصةً عندما يتضمن هذا القرار عمليات شراء باهظة الثمن - وعندما تثبت أنك تراجع منشورات الصناعة ، وتجري أبحاثك وتتعلم من مصادر أخرى محترمة ، ومن آفاقك والصناعة ككل سيكون لديه ثقة في أن ما تقوله ليس مجرد رأيك.

أظهر أنك طالب الاتجاهات والرؤى والبيانات وأشكال أخرى من المعلومات المفيدة. يضيف هذا إلى مصداقيتك ويخبر العملاء المحتملين أنك مورد جيد واحد لكل ما يحتاجون إلى معرفته.

كن نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي

يعد الترويج للمحتوى الخاص بك على LinkedIn و Twitter والأنظمة الأساسية المناسبة الأخرى أمرًا بالغ الأهمية لتوسيع نطاق وصولك. إنها أيضًا فرصة "للتحدث" مع الأشخاص الذين يبحثون عن حلول. المشاركة النشطة - الإجابة على الأسئلة وتقديم الإرشادات (حتى لو لم تكن مرتبطة بمنتجك) ومشاركة المعلومات القيمة هي وقود قوي في سعيكم للحصول على الاعتراف بك كقائد.

لا تكن مثل أي شخص آخر

إذا كان ما تنشئه يشبه ما يقوله الآخرون ، فلن تبرز من بين الحشود. هناك عدد من الطرق التي يمكنك من خلالها الانتباه إلى كتاباتك:

• اكتب بشكل جيد وبحيوية وحماس . الكثير من كتابات B2B اليوم جافة وبلا حياة ... لقد سئمت مجرد قراءة المقدمة. أظهر أنك شغوف بحل المشكلات وأنك حريص على مواجهة التحدي بأسلوب إيجابي وحماسي
• أظهر شخصية علامتك التجارية . يشتري الناس من الشركات ، لكنهم يعملون مع الناس. اجعل موظفيك (ونتيجة لذلك شركتك) أكثر قابلية للتواصل و "حقيقي" من خلال الكتابة ببعض الشخصية. لا تتخطى الحدود وكن لطيفًا جدًا أو ذكيًا ، لكن لا تكتب كما لو كانت ورقة فصل دراسي جامعية أيضًا
• اثبت ذلك . بينما تعد آرائك علامة مهمة على موقفك من موضوع ما ، تأكد من عمل نسخة احتياطية لما تكتبه ، إن أمكن ، بالبيانات التي تدعمه. بدون ذلك ، يميل الناس إلى التشكيك في صحة (وفائدة) ما تقوله

قادة الفكر الصناعي

فيما يلي بعض الأمثلة على الشركات التي "حصلت عليها" ، والتي توضح من خلال مدوناتها ومحتوياتها أن لديها المعرفة والأفكار التي يتطلع إليها العملاء المحتملون عند اتخاذ قرارات الشراء.

Kaysun Corporation هي واحدة من أولى شركات صب حقن البلاستيك في هذا البلد وتخدم بشكل أساسي الصناعات الطبية والصناعية / الاستهلاكية والعسكرية وصناعات السيارات. إنهم يدونون بانتظام حول مجموعة واسعة من الموضوعات التي تركز على المهندسين وغيرهم من المشاركين في تصميم المنتج واختباره ، مثل التحويل من المعدن إلى البلاستيك ، والقولبة المفرطة ، والجداول الزمنية لتطوير المنتج ، والقولبة العلمية ، وعملية النماذج الأولية ، وتحليل تدفق القالب والمزيد. بالإضافة إلى ذلك ، تقدم Kaysun مقاطع محتوى قابلة للتنزيل - ما يقرب من 30 - تغطي موضوعات مماثلة بعمق أكبر. ليس هناك شك في أنه إذا كان الأمر يتعلق بالقولبة بالحقن ، فإن Kaysun هي زعيم الفكر اليوم.

تخدم Wipfli محلات العمل والشركات المصنعة المنفصلة (من بين العديد من الشركات الأخرى) ، مما يساعد على تحسين عمليات ونتائج أعمالهم من خلال الاستشارات التقنية. على موقع ويب Wipfli ، يمكن للزوار العثور على مقالات ومنشورات مدونة وأوراق تقنية وكتب إلكترونية وندوات عبر الإنترنت حول مجموعة واسعة من الموضوعات. تدرك Wipfli أن كل نوع من الشركات المصنعة - مثل متاجر الوظائف مقارنة بالمصنعين المنفصلين - يختلف من حيث الاحتياجات التكنولوجية وتحديات السوق والقدرات (والقدرة على تبني قدرات جديدة) واحتياجات العمل وقضايا سلسلة التوريد ، ويعكس المحتوى ذلك. توضح هذه الفروق الدقيقة أن فريق التصنيع في Wipfli يفهم تمامًا ما يواجهه العملاء المحتملين كل يوم.

تقوم مجموعة Grande Custom Ingredients Group ، الشركة المصنعة لمكونات بروتين مصل اللبن لصناعة الأغذية والمشروبات ، بإضافة منشورات جديدة بانتظام إلى مدونتها ، وتقدم أكثر من 80 موردًا تغطي موضوعات من تحسين الملامح الغذائية وتعزيز محتوى البروتين لتحسين الملمس الكريمي واتجاهات الغذاء القادمة . إن معرفتهم بـ "حياة عالم الغذاء" - أحد أهدافهم الأساسية - تمنحهم المصداقية في أذهان أولئك الذين يقرؤون المحتوى ويرون أن مواقفهم تنعكس.

تتفهم شركة American Crane & Equipment ، الشركة الرائدة في مجال تصنيع الرافعات والرافعات ومعدات مناولة المواد الأخرى ، أهمية تغطية مجموعة من الموضوعات ذات الصلة باحتياجات عملائها وآفاقهم. مثل الآخرين في هذه القائمة ، تتجاوز شركة American Crane & Equipment تقديم المعلومات المتعلقة بالمنتج فقط وتساعد جمهورها المستهدف على التعامل مع التحديات العرضية التي يجب عليهم التعامل معها (والتي تؤثر على الإنتاجية والربحية) ، مثل كيفية منع حوادث المستودعات. إن تجاوز "ما يمكن أن يقدمه منتجنا لك" يوضح للقراء أن الشركة مهتمة ليس فقط ببيع منتجاتها ، ولكن في مساعدة عملائها حقًا.

إن قيمة اعتبارك قائدًا فكريًا هائلة - كواحد ، فإن الآخرين (بما في ذلك التوقعات) يجعلونك في قمة اهتماماتك عند الحديث عن الاحتياجات والحلول. لقد تحدثت عنك ، واقترحك ، وأشر إليك ، وتم الاستدانة ، والإشادة ... والاحترام. إذا كنت ترغب في الوصول إلى قمة الاهتمام هذه ، فضع استراتيجية محتوى ذكية وضعها موضع التنفيذ. إذا لم يكن لديك مدونة أو لديك مدونة لا تجلب العملاء المحتملين ، فقم بتنزيل دليل Business Builder الخاص بصياغة مدونة قوية أدناه!