업계 사상 리더가 되는 방법과 이유

우리 모두는 "생각하는 리더"라는 용어를 들어보았지만 정확히 무엇을 의미하며 어떻게 업계에서 하나가 됩니까? 생각하는 리더가 된다는 것은 단순히 특정 주제 또는 산업의 전체 부문에 대한 전문 지식과 관련성을 입증했으며 정보, 의견 및 통찰력의 신뢰할 수 있는 소스로 간주된다는 것을 의미합니다.

좋아...그래서 어떻게 된거야? 운? 마법? 아니요, 고객과 잠재 고객의 요구 사항에 대한 레이저와 같은 집중과 많은 작업이 필요합니다. 다음은 산업 제조업체 및 기타 업체가 "최고의 자리"를 차지하고 선구자적 리더로 인정받을 수 있는 몇 가지 영향력 있는 방법입니다.

블로그, 블로그, 블로그

귀하의 B2B 잠재 고객은 잠재적 솔루션을 찾고 있을 때 답변, 통찰력, 비교, 지침, 사례 연구, 가격 등을 온라인에서 검색하고 있으며, 그들이 검색어를 입력하고 "검색"을 누르면 해당 잠재 고객이 귀하의 블로그 및 웹사이트(경쟁업체 아님).

Google이 귀하의 사이트를 "보고" 높은 평가를 받을 수 있도록 하려면 귀하의 사이트와 사이트를 통해 사용할 수 있는 검색 가능한 콘텐츠가 많이 있어야 합니다. 관련 블로그 게시물(최소 일주일에 한 번)로 시작한 다음 다운로드 가능한 eBook, 백서, 비디오, 팁 시트 등 블로그 게시물보다 주제에 대해 조금(또는 훨씬) 깊이 들어가는 다양한 형태의 콘텐츠를 추가하십시오. 이는 귀하의 지식과 전문성을 보여주고 업계의 신뢰를 구축하는 가장 좋은 방법입니다.

적당한 크기의 그물을 던지십시오

블로그를 시작하고 다른 가치 있는 작품을 만들기 시작했지만 일반 산업의 "모든 사람"에게 적용되는 방식으로 모든 콘텐츠를 작성하면 영향력과 가치가 희석됩니다.

예를 들면 다음과 같습니다. 사출 성형 부품을 만드는 경우 성형 부품을 사용하는 모든 제조업체에 잠재적으로 판매할 수 있지만 의료 기기 제조업체 및 군용 기기 제조업체를 위해 해당 부품을 만드는 귀중한 경험이 있는 경우 해당 두 그룹에 직접 편지를 보내십시오. 최고의 잠재 고객에 초점을 맞추고 그들의 요구 사항, 도전 과제 및 문제점에 대한 글을 작성하면 진정한 가치를 제공하고 가장 관심 있는 주제에 대한 지식을 입증할 수 있습니다.

업계의 동향을 정확히 파악하고 있음을 보여주세요.

사람들은 결정을 내리기 전에 모든 올바른 정보에 접근하기를 원합니다. 특히 그 결정이 고가의 구매와 관련되어 있을 때, 그리고 귀하가 업계 간행물을 검토하고 연구를 수행하고 다른 존경받는 출처, 잠재 고객 및 업계로부터 배우고 있음을 입증할 때 전체적으로 당신이 말하는 것이 당신의 의견이 아니라는 확신을 가질 것입니다.

당신이 트렌드, 통찰력, 데이터 및 기타 유용한 정보 형태의 학생임을 보여주십시오. 이것은 당신의 신뢰성을 높이고 잠재 고객에게 그들이 알아야 할 모든 것에 대한 좋은 원스톱 리소스임을 알려줍니다.

소셜 미디어에서 활동하기

LinkedIn, Twitter 및 기타 적절한 플랫폼에서 콘텐츠를 홍보하는 것은 도달 범위를 확장하는 데 매우 중요합니다. 또한 솔루션을 찾는 사람들과 "대화"할 수 있는 기회이기도 합니다. 적극적인 참여 – 질문에 답하고, 지침을 제공하고(귀하의 제품과 관련이 없는 경우에도) 귀중한 정보를 공유하는 것은 리더로 인정받기 위한 귀하의 탐색에 강력한 연료가 됩니다.

남들처럼 하지마

당신이 만드는 것이 다른 사람들이 말하는 것과 같다면 당신은 군중 속에서 눈에 띄지 않을 것입니다. 당신의 글이 주목받는 방법에는 여러 가지가 있습니다:

• 에너지와 열정으로 글을 잘 쓰 십시오. 오늘날의 B2B 글쓰기는 너무 건조하고 생기가 없습니다. 인트로만 보면 지겹습니다. 문제 해결에 대한 열정과 긍정적이고 열정적인 접근 방식으로 도전하려는 열의를 보여줍니다.
• 브랜드의 개성을 보여주세요 . 사람들은 회사에서 구매하지만 사람들과 함께 일합니다. 당신의 사람들(그리고 결과적으로 당신의 회사)을 좀 더 친근하고 "현실적인" 성격으로 작성하십시오. 선을 넘지 말고 너무 귀엽거나 똑똑하지 말고 대학 학기제처럼 쓰지도 마십시오.
• 그것을 증명하십시오 . 귀하의 의견은 주제에 대한 귀하의 입장을 나타내는 중요한 표시이지만, 가능한 경우 이를 뒷받침하는 데이터로 작성한 내용을 백업하십시오. 그렇지 않으면 사람들은 당신이 말하는 것의 타당성(및 유용성)에 의문을 제기하는 경향이 있습니다.

산업 제조업체 사상 리더

다음은 블로그와 콘텐츠를 통해 잠재 고객이 구매 결정을 내릴 때 기대하는 지식과 아이디어를 가지고 있음을 보여주는 "이해"하는 회사의 몇 가지 예입니다.

Kaysun Corporation은 이 나라 최초의 플라스틱 사출 성형 회사 중 하나이며 주로 의료, 산업/소비자, 군사 및 자동차 산업에 서비스를 제공합니다. 그들은 금속에서 플라스틱으로의 변환, 오버몰딩, 제품 개발 일정, 과학적 성형, 프로토타입 제작 프로세스, 몰드 흐름 분석 등과 같은 제품 설계 및 테스트에 관련된 엔지니어 및 기타 사람들에 초점을 맞춘 광범위한 주제에 대해 정기적으로 블로그를 운영하고 있습니다. 또한 Kaysun은 유사한 주제를 더 깊이 있게 다루는 다운로드 가능한 콘텐츠(거의 30개)를 제공합니다. 사출 성형과 관련하여 Kaysun이 오늘날의 선구자라는 점에는 의심의 여지가 없습니다.

Wipfli는 기술 컨설팅을 통해 비즈니스 프로세스와 결과를 최적화하는 데 도움이 되는 작업장 및 개별 제조업체(많은 다른 업체 중)에 서비스를 제공합니다. Wipfli의 웹사이트에서 방문자는 다양한 주제에 대한 기사, 블로그 게시물, 백서, eBook 및 웨비나를 찾을 수 있습니다. Wipfli는 개별 제조업체와 비교한 작업장과 같은 각 제조업체 유형이 기술 요구 사항, 시장 과제, 기능(및 새로운 기능을 채택할 수 있는 능력), 노동 요구 사항 및 공급망 문제 면에서 다르다는 점을 인식하고 있으며 콘텐츠는 이를 반영합니다. 이러한 뉘앙스는 Wipfli의 제조 팀이 잠재 고객이 매일 직면하는 상황을 완전히 이해하고 있음을 보여줍니다.

식품 및 음료 산업을 위한 유청 단백질 성분 제조업체인 Grande Custom Ingredients Group은 정기적으로 블로그에 새 게시물을 추가하고 영양 프로필 개선 및 단백질 함량 증대에서 크림 같은 질감 개선 및 향후 식품 트렌드에 이르기까지 주제를 다루는 80개 이상의 리소스를 제공합니다. . 그들의 주요 목표 중 하나인 "식품 과학자의 삶"에 대한 지식은 내용을 읽고 자신의 상황이 반영된 것을 보는 사람들의 마음에 신뢰를 줍니다.

크레인, 호이스트 및 기타 자재 취급 장비의 선두 제조업체인 American Crane & Equipment는 고객 및 잠재 고객의 요구와 관련된 다양한 주제를 다루는 것의 중요성을 이해하고 있습니다. 이 목록에 있는 다른 사람들과 마찬가지로 American Crane & Equipment는 제품 관련 정보만 제공하는 것 이상으로 대상 고객이 창고 사고를 방지하는 방법과 같이 처리해야 하는(그리고 생산성과 수익성에 영향을 미치는) 접선 문제를 처리하도록 돕습니다. "우리 제품이 당신을 위해 무엇을 할 수 있는지"를 넘어 독자들에게 회사는 제품 판매뿐만 아니라 진정으로 고객을 돕는 데 관심이 있음을 보여줍니다.

생각하는 리더로 간주되는 것의 가치는 엄청납니다. 다른 사람들(잠재고객 포함)이 필요와 솔루션에 대해 이야기할 때 귀하를 최우선으로 생각합니다. 당신은 이야기되고, 제안되고, 지적되고, 활용되고, 칭찬되고... 그리고 존경받습니다. 이러한 관심의 정점에 도달하려면 현명한 콘텐츠 전략을 세우고 실행에 옮기십시오. 블로그가 없거나 리드를 가져오지 않는 블로그가 있는 경우 아래에서 강력한 블로그 작성을 위한 비즈니스 빌더 가이드를 다운로드하십시오!