Come e perché diventare un leader di pensiero del settore

Abbiamo tutti sentito il termine "leader del pensiero", ma cosa significa esattamente e come si diventa uno nel proprio settore? Essere un leader di pensiero significa semplicemente che hai dimostrato competenza e pertinenza in un argomento particolare o anche per un intero segmento di un settore e sei considerato una fonte affidabile di informazioni, opinioni e approfondimenti.

Ottimo... allora come succede? Fortuna? Magia? No, ci vuole molto lavoro e una concentrazione laser sulle esigenze dei tuoi clienti e potenziali clienti. Di seguito sono riportati alcuni modi ad alto impatto in cui i produttori industriali e altri possono conquistare quel "primo posto" ed essere riconosciuti come leader di pensiero.

Blog, blog, blog

I tuoi potenziali clienti B2B cercano online risposte, approfondimenti, confronti, indicazioni, casi di studio, prezzi e altro mentre cercano e cercano potenziali soluzioni, e quando inseriscono la loro query di ricerca e fanno clic su "Cerca", vuoi che quei potenziali clienti trovino il tuo blog e sito web (non dei tuoi concorrenti).

Per garantire che Google "veda" il tuo sito e lo tenga in grande considerazione, devi avere molti contenuti ricercabili disponibili sul e attraverso il tuo sito. Inizia con i post del blog pertinenti, almeno uno alla settimana, quindi aggiungi eBook scaricabili, white paper, video, fogli di suggerimenti: molte forme di contenuto che approfondiscono un argomento un po' (o molto) rispetto a un post del blog. Questi sono i modi migliori per mostrare le tue conoscenze e competenze e per stabilire la credibilità del settore.

Getta la rete di dimensioni appropriate

Se inizi a bloggare e a creare altri pezzi di valore ma scrivi tutto quel contenuto in un modo che si applica a "tutti" in un settore in generale, stai diluendo il tuo impatto e valore.

Ecco un esempio: se produci parti stampate a iniezione, potresti potenzialmente vendere a qualsiasi produttore che utilizza parti stampate, ma se hai una preziosa esperienza nella produzione di tali parti per produttori di dispositivi medici e produttori di dispositivi militari, scrivi direttamente a questi due gruppi. Concentrarti sui tuoi migliori potenziali clienti e scrivere alle loro esigenze, sfide e punti deboli ti consente di fornire un valore reale e dimostrare la tua conoscenza sugli argomenti di maggiore interesse per loro.

Dimostra di avere il polso del settore

Le persone vogliono accedere a tutte le informazioni giuste prima di prendere decisioni, specialmente quando tale decisione comporta acquisti ad alto costo, e quando dimostri che stai rivedendo pubblicazioni del settore, facendo le tue ricerche e imparando da altre fonti rispettate, dai tuoi potenziali clienti e dal settore nel complesso avrà la certezza che quello che stai dicendo non è solo la tua opinione.

Dimostra di essere uno studente di tendenze, approfondimenti, dati e altre forme di informazioni utili. Questo aumenta la tua credibilità e dice ai potenziali clienti che sei una buona risorsa unica per tutto ciò che devono sapere.

Sii attivo sui social media

Promuovere i tuoi contenuti su LinkedIn, Twitter e altre piattaforme appropriate è fondamentale per espandere la tua portata. È anche un'opportunità per “parlare” con persone che cercano soluzioni. Coinvolgente attivamente: rispondere a domande, fornire indicazioni (anche se non correlate al tuo prodotto) e condividere informazioni preziose è un potente carburante nella tua ricerca per essere riconosciuto come leader.

Non essere come tutti gli altri

Se ciò che crei suona proprio come quello che dicono gli altri, non ti distinguerai dalla massa. Ci sono diversi modi per farti notare con la tua scrittura:

• Scrivi bene, con energia ed entusiasmo . Troppa scrittura B2B di oggi è secca e senza vita... ti stanchi solo a leggere l'introduzione. Dimostra di essere appassionato di risoluzione dei problemi e desideroso di affrontare una sfida con un approccio positivo ed entusiasta
• Mostra la personalità del tuo marchio . Le persone comprano dalle aziende, ma lavorano con le persone. Rendi le tue persone (e, di conseguenza, la tua azienda) più accessibili e "reali" scrivendo con una certa personalità. Non oltrepassare il limite e non essere troppo carino o intelligente, ma non scrivere nemmeno come se fosse una tesina universitaria
• Dimostralo . Sebbene le tue opinioni siano un segno importante della tua posizione su un argomento, assicurati di eseguire il backup di ciò che scrivi, quando possibile, con dati che lo supportano. Senza questo, le persone tendono a mettere in dubbio la validità (e l'utilità) di ciò che stai dicendo

Leader di pensiero dei produttori industriali

Ecco alcuni esempi di aziende che "capiscono", dimostrando attraverso i loro blog e contenuti di avere le conoscenze e le idee che i potenziali clienti cercano mentre prendono decisioni di acquisto.

Kaysun Corporation è una delle prime aziende di stampaggio a iniezione di materie plastiche di questo paese e serve principalmente l'industria medica, industriale/di consumo, militare e automobilistica. Scrivono regolarmente sul blog su un'ampia gamma di argomenti incentrati su ingegneri e altri coinvolti nella progettazione e nei test dei prodotti, come la conversione metallo-plastica, il sovrastampaggio, le tempistiche di sviluppo del prodotto, lo stampaggio scientifico, il processo di prototipazione, l'analisi del flusso di stampi e altro ancora. Inoltre, Kaysun offre contenuti scaricabili – quasi 30 – che trattano argomenti simili in modo più approfondito. Non c'è dubbio che se si tratta di stampaggio a iniezione, Kaysun è il leader di pensiero di oggi.

Wipfli serve officine di lavoro e produttori discreti (tra molti altri), aiutando a ottimizzare i processi e i risultati delle loro attività con la consulenza tecnologica. Sul sito web di Wipfli, i visitatori possono trovare articoli, post di blog, whitepaper, eBook e webinar su un'ampia gamma di argomenti. Wipfli riconosce che ogni tipo di produttore, come le officine di lavoro rispetto ai produttori discreti, è diverso in termini di esigenze tecnologiche, sfide del mercato, capacità (e capacità di adottare nuove capacità), esigenze di manodopera e problemi della catena di approvvigionamento e il contenuto lo riflette. Queste sfumature mostrano che il team di produzione di Wipfli comprende appieno ciò che i potenziali clienti devono affrontare ogni giorno.

Grande Custom Ingredients Group, un produttore di ingredienti a base di proteine ​​del siero di latte per l'industria alimentare e delle bevande, aggiunge regolarmente nuovi post al proprio blog e offre oltre 80 risorse che coprono argomenti dal miglioramento dei profili nutrizionali e dall'aumento del contenuto proteico al miglioramento della consistenza cremosa e alle tendenze alimentari imminenti . La loro conoscenza della "vita di uno scienziato del cibo" - uno dei loro obiettivi primari - dà loro credibilità nella mente di coloro che leggono i contenuti e vedono riflessa la loro situazione.

American Crane & Equipment, produttore leader di gru, argani e altre attrezzature per la movimentazione dei materiali, comprende l'importanza di coprire una serie di argomenti rilevanti per le esigenze dei propri clienti e potenziali clienti. Come altri in questo elenco, American Crane & Equipment va oltre il fornire solo informazioni relative al prodotto e aiuta il suo pubblico di destinazione ad affrontare le sfide tangenziali che devono affrontare (e che influiscono sulla produttività e sulla redditività), come come prevenire gli incidenti in magazzino. Andare oltre "ciò che il nostro prodotto può fare per te" mostra ai lettori che l'azienda è interessata non solo a vendere i suoi prodotti, ma ad aiutare sinceramente i propri clienti.

Il valore di essere considerato un leader di pensiero è enorme: come uno, altri (compresi i potenziali clienti) ti tengono in primo piano quando parli di esigenze e soluzioni. Sei parlato, suggerito, indicato, sfruttato, lodato... e rispettato. Se vuoi raggiungere questo apice di considerazione, metti insieme una strategia di contenuti intelligenti e mettila in azione. Se non hai un blog o ne hai uno che non porta lead, scarica la Guida per creare un blog potente di The Business Builder, di seguito!