Cómo y por qué convertirse en un líder de pensamiento de la industria

Todos hemos escuchado el término "líder de pensamiento", pero ¿qué significa exactamente y cómo se convierte en uno en su industria? Ser un líder de pensamiento simplemente significa que ha demostrado experiencia y relevancia en un tema en particular o incluso para un segmento completo de una industria, y se lo considera una fuente confiable de información, opiniones y puntos de vista.

Genial... entonces, ¿cómo sucede eso? ¿Suerte? ¿Magia? No, se necesita mucho trabajo y un enfoque de precisión en las necesidades de sus clientes actuales y potenciales. A continuación se presentan algunas formas de alto impacto en las que los fabricantes industriales y otros pueden obtener ese "primer puesto" y ser reconocidos como líderes de opinión.

blog, blog, blog

Sus prospectos B2B están buscando en línea respuestas, conocimientos, comparaciones, orientación, estudios de casos, precios y más mientras buscan soluciones potenciales, y cuando ingresan su consulta de búsqueda y presionan "buscar", desea que esos prospectos encuentren su blog y sitio web (no los de sus competidores).

Para asegurarse de que Google "vea" su sitio y lo tenga en alta estima, debe tener una gran cantidad de contenido de búsqueda disponible en y a través de su sitio. Comience con publicaciones de blog relevantes, al menos una por semana, luego agregue libros electrónicos descargables, documentos técnicos, videos, hojas de consejos, muchas formas de contenido que profundizan un poco (o mucho) en un tema que una publicación de blog. Estas son las mejores maneras de mostrar su conocimiento y experiencia, y de establecer credibilidad en la industria.

Echa la red del tamaño apropiado

Si comienza a publicar en un blog y crea otras piezas valiosas, pero escribe todo ese contenido de una manera que se aplica a "todos" en una industria en general, está diluyendo su impacto y valor.

Aquí hay un ejemplo: si fabrica piezas moldeadas por inyección, podría venderlas a cualquier fabricante que use piezas moldeadas, pero si tiene una experiencia valiosa en la fabricación de esas piezas para fabricantes de dispositivos médicos y fabricantes de dispositivos militares, escriba directamente a esos dos grupos. Centrarse en sus mejores prospectos y escribir sobre sus necesidades, desafíos y puntos débiles le permite brindar valor real y demostrar su conocimiento sobre los temas de mayor interés para ellos.

Demuestre que tiene el dedo en el pulso de la industria

Las personas quieren tener acceso a toda la información correcta antes de tomar decisiones, especialmente cuando esa decisión involucra compras costosas, y cuando demuestras que estás revisando publicaciones de la industria, investigando y aprendiendo de otras fuentes respetadas, tus prospectos y la industria. como un todo tendrá confianza en que lo que estás diciendo no es solo tu opinión.

Demuestre que es un estudiante de tendencias, perspectivas, datos y otras formas de información útil. Esto aumenta su credibilidad y les dice a los prospectos que usted es un buen recurso integral para todo lo que necesitan saber.

Ser activo en las redes sociales

Promocionar su contenido en LinkedIn, Twitter y otras plataformas apropiadas es fundamental para expandir su alcance. También es una oportunidad para “hablar” con personas que están buscando soluciones. Comprometerse activamente: responder preguntas, brindar orientación (incluso si no está relacionada con su producto) y compartir información valiosa es un combustible potente en su búsqueda para ser reconocido como líder.

No seas como todos los demás

Si lo que creas suena como lo que otros dicen, no destacarás entre la multitud. Hay varias maneras de hacerse notar con su escritura:

• Escribe bien, y con energía y entusiasmo . Gran parte de la escritura B2B de hoy es seca y sin vida... te cansas solo de leer la introducción. Demuestre que le apasiona resolver problemas y que está ansioso por asumir un desafío con un enfoque positivo y entusiasta.
• Muestra la personalidad de tu marca . La gente compra a las empresas, pero trabajan con la gente. Haz que tu gente (y, en consecuencia, tu empresa) sea más cercana y “real” escribiendo con personalidad. No te pases de la raya y seas demasiado cursi o inteligente, pero tampoco escribas como si fuera un trabajo académico.
• Demuéstralo . Si bien sus opiniones son una señal importante de su posición sobre un tema, asegúrese de respaldar lo que escribe, cuando sea posible, con datos que lo respalden. Sin eso, la gente tiende a cuestionar la validez (y la utilidad) de lo que estás diciendo.

Líderes de pensamiento de fabricantes industriales

Estos son algunos ejemplos de empresas que "lo entienden", demostrando a través de sus blogs y contenido que tienen el conocimiento y las ideas que buscan los prospectos cuando toman decisiones de compra.

Kaysun Corporation es una de las primeras empresas de moldeo por inyección de plástico de este país y atiende principalmente a las industrias médica, industrial/de consumo, militar y automotriz. Publican regularmente en blogs sobre una amplia gama de temas centrados en ingenieros y otras personas involucradas en el diseño y las pruebas de productos, como la conversión de metal a plástico, el sobremoldeo, los cronogramas de desarrollo de productos, el moldeado científico, el proceso de creación de prototipos, el análisis de flujo de moldes y más. Además, Kaysun ofrece piezas de contenido descargables, casi 30, que cubren temas similares con mayor profundidad. No hay duda de que si se relaciona con el moldeo por inyección, Kaysun es el líder de opinión de hoy.

Wipfli atiende a talleres y fabricantes discretos (entre muchos otros), ayudándoles a optimizar sus procesos y resultados comerciales con consultoría tecnológica. En el sitio web de Wipfli, los visitantes pueden encontrar artículos, publicaciones de blog, documentos técnicos, libros electrónicos y seminarios web sobre una amplia variedad de temas. Wipfli reconoce que cada tipo de fabricante, como los talleres de trabajo en comparación con los fabricantes discretos, es diferente en términos de necesidades tecnológicas, desafíos del mercado, capacidades (y capacidad para adoptar nuevas capacidades), necesidades laborales y problemas de la cadena de suministro, y el contenido lo refleja. Estos matices muestran que el equipo de fabricación de Wipfli comprende perfectamente las perspectivas a las que se enfrenta cada día.

Grande Custom Ingredients Group, un fabricante de ingredientes de proteína de suero para la industria de alimentos y bebidas, agrega regularmente nuevas publicaciones a su blog y ofrece más de 80 recursos que cubren temas que van desde la mejora de los perfiles nutricionales y el aumento del contenido de proteínas hasta la mejora de la textura cremosa y las próximas tendencias alimentarias. . Su conocimiento de “la vida de un científico de alimentos”, uno de sus principales objetivos, les da credibilidad en la mente de quienes leen el contenido y ven reflejada su situación.

American Crane & Equipment, fabricante líder de grúas, polipastos y otros equipos de manejo de materiales, comprende la importancia de cubrir una variedad de temas relevantes para las necesidades de sus clientes actuales y potenciales. Al igual que otros en esta lista, American Crane & Equipment va más allá de brindar solo información relacionada con el producto y ayuda a su público objetivo a enfrentar los desafíos tangenciales que deben enfrentar (y que afectan la productividad y la rentabilidad), como la forma de prevenir accidentes en el almacén. Ir más allá de "lo que nuestro producto puede hacer por usted" muestra a los lectores que la empresa no solo está interesada en vender sus productos, sino también en ayudar genuinamente a sus clientes.

El valor de ser considerado un líder de pensamiento es tremendo: como tal, los demás (incluidos los prospectos) lo tienen en mente cuando hablan de necesidades y soluciones. Se habla de usted, se sugiere, se señala, se aprovecha, se alaba... y se respeta. Si desea alcanzar este pináculo de consideración, elabore una estrategia de contenido inteligente y póngala en acción. Si no tiene un blog o tiene uno que no genera clientes potenciales, descargue la Guía del constructor de negocios para crear un blog poderoso, a continuación.