อย่างไร – และทำไม – เพื่อเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม

เราทุกคนเคยได้ยินคำว่า “ผู้นำทางความคิด” แต่ความหมายที่แท้จริงคืออะไร และคุณจะเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมของคุณได้อย่างไร การเป็นผู้นำทางความคิดนั้นหมายถึงคุณได้แสดงความเชี่ยวชาญและความเกี่ยวข้องในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งหรือแม้กระทั่งสำหรับทั้งกลุ่มของอุตสาหกรรม และถูกมองว่าเป็นแหล่งข้อมูล ความคิดเห็น และข้อมูลเชิงลึกที่น่าเชื่อถือ

เยี่ยมมาก ... แล้วมันเกิดขึ้นได้อย่างไร? โชค? มายากล? ไม่ ต้องใช้ความพยายามอย่างมากและการมุ่งเน้นที่ความต้องการของลูกค้าและผู้มีแนวโน้มจะเป็นเหมือนเลเซอร์ ด้านล่างนี้คือวิธีที่ผู้ผลิตภาคอุตสาหกรรมและคนอื่นๆ สามารถคว้า "จุดสูงสุด" นั้นและได้รับการยอมรับในฐานะผู้นำทางความคิด

บล็อก บล็อก บล็อก

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า B2B ของคุณกำลังค้นหาคำตอบ ข้อมูลเชิงลึก การเปรียบเทียบ คำแนะนำ กรณีศึกษา ราคา และอื่นๆ ทางออนไลน์เมื่อพวกเขาค้นหาและหาวิธีแก้ไขที่เป็นไปได้ และเมื่อพวกเขาป้อนคำค้นหาและกด "ค้นหา" คุณต้องการให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าพบ บล็อกและเว็บไซต์ (ไม่ใช่ของคู่แข่ง)

เพื่อให้แน่ใจว่า Google "เห็น" ไซต์ของคุณและถือเป็นเรื่องสำคัญ คุณต้องมีเนื้อหาที่สามารถค้นหาได้มากมายทั้งในและผ่านไซต์ของคุณ เริ่มต้นด้วยบล็อกโพสต์ที่เกี่ยวข้อง - อย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง - จากนั้นเพิ่ม eBook ที่ดาวน์โหลดได้ เอกสารไวท์เปเปอร์ วิดีโอ แผ่นข้อมูลเคล็ดลับ - เนื้อหาหลากหลายรูปแบบที่เจาะลึกในหัวข้อเล็กน้อย (หรือมาก) มากกว่าโพสต์ในบล็อก นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการแสดงความรู้และความเชี่ยวชาญของคุณ และเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือในอุตสาหกรรม

หล่อตาข่ายขนาดที่เหมาะสม

หากคุณเริ่มเขียนบล็อกและสร้างผลงานอันมีค่าอื่นๆ แต่คุณเขียนเนื้อหาทั้งหมดในลักษณะที่ใช้ได้กับ "ทุกคน" ในอุตสาหกรรมทั่วไป คุณกำลังทำให้ผลกระทบและคุณค่าของคุณลดลง

ตัวอย่างเช่น หากคุณผลิตชิ้นส่วนฉีดขึ้นรูป คุณอาจขายให้กับผู้ผลิตรายใดก็ได้ที่ใช้ชิ้นส่วนขึ้นรูป แต่ถ้าคุณมีประสบการณ์อันมีค่าในการผลิตชิ้นส่วนเหล่านั้นสำหรับผู้ผลิตอุปกรณ์ทางการแพทย์และผู้ผลิตอุปกรณ์ทางการทหาร โปรดเขียนถึงทั้งสองกลุ่มโดยตรง การมุ่งเน้นไปที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณและเขียนถึงความต้องการ ความท้าทาย และจุดปวดของพวกเขา ช่วยให้คุณมอบคุณค่าที่แท้จริง และแสดงความรู้ของคุณเกี่ยวกับหัวข้อที่พวกเขาสนใจมากที่สุด

แสดงว่าคุณจับชีพจรของอุตสาหกรรมได้สำเร็จ

ผู้คนต้องการเข้าถึงข้อมูลที่ถูกต้องทั้งหมดก่อนที่จะทำการตัดสินใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการตัดสินใจนั้นเกี่ยวข้องกับการซื้อที่มีราคาสูง และเมื่อคุณแสดงให้เห็นว่าคุณกำลังตรวจสอบสิ่งพิมพ์ของอุตสาหกรรม ทำวิจัยและเรียนรู้จากแหล่งอื่นๆ ที่น่าเชื่อถือ ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า และอุตสาหกรรม โดยรวมแล้วจะมีความมั่นใจว่าสิ่งที่คุณพูดไม่ใช่แค่ความคิดเห็นของคุณ

แสดงว่าคุณเป็นนักเรียนของเทรนด์ ข้อมูลเชิงลึก ข้อมูล และข้อมูลที่เป็นประโยชน์รูปแบบอื่นๆ สิ่งนี้จะเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณและบอกผู้มีแนวโน้มว่าคุณเป็นแหล่งข้อมูลแบบครบวงจรที่ดีสำหรับทุกสิ่งที่พวกเขาจำเป็นต้องรู้

ใช้งานโซเชียลมีเดีย

การโปรโมตเนื้อหาของคุณบน LinkedIn, Twitter และแพลตฟอร์มอื่นๆ ที่เหมาะสมมีความสำคัญต่อการขยายการเข้าถึงของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นโอกาสในการ “พูดคุย” กับผู้ที่กำลังมองหาวิธีแก้ไข มีส่วนร่วมอย่างแข็งขัน – การตอบคำถาม การให้คำแนะนำ (แม้ว่าจะไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ) และการแบ่งปันข้อมูลอันมีค่าเป็นเชื้อเพลิงที่มีศักยภาพในการแสวงหาการยอมรับในฐานะผู้นำ

อย่าเป็นเหมือนคนอื่น

หากสิ่งที่คุณสร้างขึ้นดูเหมือนกับสิ่งที่คนอื่นพูด คุณจะไม่โดดเด่นจากคนอื่นๆ มีหลายวิธีในการดึงดูดความสนใจจากงานเขียนของคุณ:

• เขียนได้ดีและมีพลังและความกระตือรือร้น การเขียน B2B ในปัจจุบันมากเกินไปนั้นแห้งแล้งและไร้ชีวิตชีวา...คุณเหนื่อยเพียงแค่อ่านอินโทร แสดงว่าคุณมีความกระตือรือร้นในการแก้ปัญหาและกระตือรือร้นที่จะเผชิญกับความท้าทายด้วยแนวทางเชิงบวกและกระตือรือร้น
• แสดงบุคลิกของแบรนด์ของ คุณ คนซื้อจากบริษัท แต่ทำงานกับคน ทำให้พนักงานของคุณ (และด้วยเหตุนี้ บริษัทของคุณ) เข้าถึงได้ง่ายขึ้นและ "เป็นจริง" ด้วยการเขียนด้วยบุคลิกภาพบางอย่าง อย่าล้ำเส้นและทำตัวน่ารักหรือฉลาดเกินไป แต่อย่าเขียนเหมือนเป็นกระดาษสำหรับเทอมของวิทยาลัยด้วย
• พิสูจน์มัน . แม้ว่าความคิดเห็นของคุณจะเป็นสัญญาณสำคัญที่บ่งบอกจุดยืนของคุณในหัวข้อ แต่อย่าลืมสำรองข้อมูลที่คุณเขียนด้วยข้อมูลที่สนับสนุนเมื่อเป็นไปได้ หากไม่มีสิ่งนั้น ผู้คนมักจะตั้งคำถามถึงความถูกต้อง (และประโยชน์) ของสิ่งที่คุณพูด

ผู้นำทางความคิดของผู้ผลิตในอุตสาหกรรม

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของบริษัทที่ "เข้าใจ" ซึ่งแสดงให้เห็นผ่านบล็อกและเนื้อหาว่าพวกเขามีความรู้และแนวคิดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ากำลังมองหาขณะตัดสินใจซื้อ

Kaysun Corporation เป็นหนึ่งในบริษัทฉีดขึ้นรูปพลาสติกแห่งแรกของประเทศ และให้บริการแก่อุตสาหกรรมการแพทย์ อุตสาหกรรม/ผู้บริโภค ทหาร และยานยนต์เป็นหลัก พวกเขาเขียนบล็อกเป็นประจำในหัวข้อที่หลากหลายซึ่งเน้นที่วิศวกรและคนอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการออกแบบและทดสอบผลิตภัณฑ์ เช่น การแปลงโลหะเป็นพลาสติก การทับซ้อน ไทม์ไลน์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การขึ้นรูปทางวิทยาศาสตร์ กระบวนการสร้างต้นแบบ การวิเคราะห์การไหลของแม่พิมพ์ และอื่นๆ นอกจากนี้ Kaysun ยังเสนอเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ซึ่งเกือบ 30 ชิ้นซึ่งครอบคลุมหัวข้อที่คล้ายกันในเชิงลึกมากขึ้น ไม่ต้องสงสัยเลยว่าหากเกี่ยวข้องกับการฉีดขึ้นรูป Kaysun เป็นผู้นำทางความคิดในปัจจุบัน

Wipfli ให้บริการร้านขายงานและผู้ผลิตที่ไม่ต่อเนื่อง (รวมถึงบริษัทอื่นๆ อีกมากมาย) ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทางธุรกิจและผลลัพธ์ด้วยการให้คำปรึกษาด้านเทคโนโลยี บนเว็บไซต์ของ Wipfli ผู้เยี่ยมชมสามารถค้นหาบทความ บล็อกโพสต์ เอกสารไวท์เปเปอร์ eBook และการสัมมนาทางเว็บในหัวข้อที่หลากหลาย Wipfli ตระหนักดีว่าผู้ผลิตแต่ละประเภท - เช่นเดียวกับร้านจ้างงานเมื่อเทียบกับผู้ผลิตที่ไม่ต่อเนื่อง - ต่างกันในแง่ของความต้องการเทคโนโลยี ความท้าทายของตลาด ความสามารถ (และความสามารถในการนำความสามารถใหม่มาใช้) ความต้องการแรงงานและปัญหาห่วงโซ่อุปทาน และเนื้อหาสะท้อนถึงสิ่งนั้น ความแตกต่างเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าทีมผู้ผลิตของ Wipfli เข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงสิ่งที่ผู้มีแนวโน้มจะเผชิญในแต่ละวัน

Grande Custom Ingredient Group ผู้ผลิตส่วนผสมเวย์โปรตีนสำหรับอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม ได้เพิ่มโพสต์ใหม่ๆ ในบล็อกของตนเป็นประจำ และมีแหล่งข้อมูลมากกว่า 80 แหล่ง ซึ่งครอบคลุมหัวข้อต่างๆ ตั้งแต่การปรับปรุงโปรไฟล์ทางโภชนาการและการเพิ่มปริมาณโปรตีน ไปจนถึงการปรับปรุงเนื้อครีมและแนวโน้มของอาหารที่กำลังจะเกิดขึ้น . ความรู้ของพวกเขาเกี่ยวกับ "ชีวิตของนักวิทยาศาสตร์ด้านอาหาร" ซึ่งเป็นหนึ่งในเป้าหมายหลักของพวกเขา ทำให้พวกเขามีความน่าเชื่อถือในจิตใจของผู้ที่อ่านเนื้อหาและเห็นสถานการณ์ของพวกเขาสะท้อนให้เห็น

American Crane & Equipment ผู้ผลิตเครน รอก และอุปกรณ์จัดการวัสดุอื่นๆ ชั้นนำ เข้าใจถึงความสำคัญของการครอบคลุมหัวข้อต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับความต้องการของลูกค้าและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เช่นเดียวกับบริษัทอื่นๆ ในรายการนี้ American Crane & Equipment เป็นมากกว่าแค่การให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เท่านั้น และช่วยให้กลุ่มเป้าหมายจัดการกับความท้าทายที่ต้องเผชิญ (และส่งผลต่อประสิทธิภาพการผลิตและผลกำไร) เช่น วิธีป้องกันอุบัติเหตุในคลังสินค้า นอกเหนือไปจาก "สิ่งที่ผลิตภัณฑ์ของเราสามารถทำให้คุณ" ได้แสดงให้ผู้อ่านเห็นว่าบริษัทไม่เพียงแค่ขายผลิตภัณฑ์ของตนเท่านั้น แต่ยังสนใจในการช่วยเหลือลูกค้าอย่างแท้จริงอีกด้วย

คุณค่าของการได้รับการพิจารณาเป็นผู้นำทางความคิดนั้นยิ่งใหญ่ เนื่องจากคนอื่น (รวมถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า) ให้ความสำคัญกับคุณเมื่อพูดถึงความต้องการและแนวทางแก้ไข คุณกำลังพูดถึง เสนอแนะ ชี้แนะ ยกระดับ ยกย่อง...และให้เกียรติคุณ หากคุณต้องการบรรลุจุดสุดยอดนี้ ให้รวบรวมกลยุทธ์เนื้อหาที่ชาญฉลาดและนำไปใช้จริง หากคุณไม่มีบล็อกหรือมีบล็อกที่ไม่ได้ดึงดูดลูกค้าที่มุ่งหวัง ดาวน์โหลดคู่มือตัวสร้างธุรกิจเพื่อสร้างบล็อกที่ทรงพลัง ด้านล่าง!