Cum – și de ce – să devii un lider de gândire al industriei

Cu toții am auzit termenul „lider de gândire”, dar ce înseamnă exact acesta și cum devii unul în industria ta? A fi un lider de gândire înseamnă pur și simplu că ai demonstrat expertiză și relevanță într-un anumit subiect sau chiar pentru un întreg segment al unei industrii și că ești privit ca o sursă de încredere de informații, opinii și perspective.

Super... deci cum se întâmplă asta? Noroc? Magie? Nu, este nevoie de multă muncă și de o concentrare asemănătoare cu laserul asupra nevoilor clienților și potențialilor dvs. Mai jos sunt câteva modalități de mare impact în care producătorii industriali și alții pot ocupa acel „locul de vârf” și pot fi recunoscuți ca lideri de gândire.

Blog, blog, blog

Potențialii dvs. B2B caută online răspunsuri, perspective, comparații, îndrumări, studii de caz, prețuri și multe altele, în timp ce caută și la potențiale soluții, iar atunci când introduc interogarea de căutare și apăsează „căutare”, doriți ca acești potențiali să vă găsească blog și site web (nu ale concurenților tăi).

Pentru a vă asigura că Google „văd” site-ul dvs. și îl ține în mare atenție, trebuie să aveți o mulțime de conținut care poate fi căutat disponibil pe și prin intermediul site-ului dvs. Începeți cu postări relevante pe blog – cel puțin una pe săptămână – apoi adăugați cărți electronice descărcabile, cărți albe, videoclipuri, foi de sfaturi – multe forme de conținut care merg puțin (sau mult) mai adânc într-un subiect decât o postare pe blog. Acestea sunt cele mai bune modalități de a vă prezenta cunoștințele și expertiza și de a stabili credibilitatea industriei.

Aruncați plasa de dimensiunea corespunzătoare

Dacă începi să scrii pe blog și să creezi alte piese valoroase, dar scrii tot acel conținut într-un mod care se aplică pentru „toată lumea” dintr-o industrie generală, îți diluezi impactul și valoarea.

Iată un exemplu: dacă fabricați piese turnate prin injecție, ați putea să le vindeți oricărui producător care folosește piese turnate, dar dacă aveți o experiență valoroasă în realizarea acestor piese pentru producătorii de dispozitive medicale și producătorii de dispozitive militare, scrieți direct celor două grupuri. Concentrându-vă pe cei mai buni clienți potențiali și scrieți asupra nevoilor, provocărilor și punctelor dureroase ale acestora vă permite să oferiți valoare reală și să vă demonstrați cunoștințele despre subiectele de cel mai mare interes pentru ei.

Arătați că aveți degetul pe pulsul industriei

Oamenii doresc acces la toate informațiile corecte înainte de a lua decizii – mai ales atunci când această decizie implică achiziții mari de bilete – și atunci când demonstrezi că revizuiești publicațiile din industrie, că faci cercetări și înveți din alte surse respectate, potențiali și industrie. în ansamblu, va avea încredere că ceea ce spui nu este doar părerea ta.

Arătați că sunteți un student în tendințe, perspective, date și alte forme de informații utile. Acest lucru vă sporește credibilitatea și le spune potențialilor potențiali că sunteți o resursă bună pentru tot ceea ce trebuie să știe.

Fii activ pe rețelele sociale

Promovarea conținutului dvs. pe LinkedIn, Twitter și alte platforme adecvate este esențială pentru a vă extinde acoperirea. Este, de asemenea, o oportunitate de a „vorbi” cu oameni care caută soluții. Implicarea activă – răspunsul la întrebări, oferirea de îndrumare (chiar dacă nu are legătură cu produsul dvs.) și împărtășirea informațiilor valoroase este un combustibil puternic în căutarea dvs. de a fi recunoscut ca lider.

Nu fi la fel ca toți ceilalți

Dacă ceea ce creezi sună exact ca ceea ce spun alții, nu vei ieși în evidență din mulțime. Există mai multe moduri de a fi remarcat cu scrisul dvs.:

• Scrie bine, cu energie și entuziasm . Prea mult din scrisul B2B de astăzi este uscat și lipsit de viață... obosești doar citind intro. Arătați că sunteți pasionat de rezolvarea problemelor și dornic să acceptați o provocare cu o abordare pozitivă și entuziastă
• Arată personalitatea mărcii tale . Oamenii cumpără de la companii, dar lucrează cu oameni. Faceți-vă oamenii (și, în consecință, compania dvs.) mai accesibili și „real” scriind cu ceva personalitate. Nu depăși limita și fii prea drăguț sau deștept, dar nici nu scrie ca și cum ar fi o lucrare de facultate.
• Demonstrează . În timp ce opiniile tale sunt un semn important al poziției tale pe un subiect, asigură-te că ai susținut ceea ce scrii, atunci când este posibil, cu date care o susțin. Fără asta, oamenii tind să pună la îndoială validitatea (și utilitatea) a ceea ce spui

Lideri de gândire a producătorilor industriali

Iată câteva exemple de companii care „înțeleg”, demonstrând prin blogurile și conținutul lor că au cunoștințele și ideile pe care perspectivele le caută atunci când iau decizii de cumpărare.

Kaysun Corporation este una dintre primele companii de turnare prin injecție a plasticului din această țară și deservește în principal industriile medicale, industriale/de consum, militar și auto. Ei blog în mod regulat pe o gamă largă de subiecte axate pe ingineri și pe alții implicați în proiectarea și testarea produselor, cum ar fi conversia metal-în-plastic, supramulare, cronologie de dezvoltare a produselor, turnare științifică, procesul de prototipare, analiza fluxului de matriță și multe altele. În plus, Kaysun oferă conținut descărcabil – aproape 30 – care acoperă subiecte similare în profunzime. Nu există nicio îndoială că, dacă se referă la turnarea prin injecție, Kaysun este liderul de gândire de astăzi.

Wipfli deservește magazinele de muncă și producătorii discreți (printre mulți alții), ajutând la optimizarea proceselor și rezultatelor afacerii lor prin consultanță tehnologică. Pe site-ul Wipfli, vizitatorii pot găsi articole, postări pe blog, documente albe, cărți electronice și seminarii web pe o gamă largă de subiecte. Wipfli recunoaște că fiecare tip de producător – precum atelierele de muncă în comparație cu producătorii discreți – este diferit în ceea ce privește nevoile de tehnologie, provocările pieței, capacitățile (și capacitatea de a adopta noi capacități), nevoile de muncă și problemele lanțului de aprovizionare, iar conținutul reflectă acest lucru. Aceste nuanțe arată că echipa de producție a lui Wipfli înțelege pe deplin cu ce se confruntă perspectivele în fiecare zi.

Grande Custom Ingredients Group, un producător de ingrediente de proteine ​​din zer pentru industria alimentară și a băuturilor, adaugă în mod regulat noi postări pe blogul lor și oferă peste 80 de resurse care acoperă subiecte de la îmbunătățirea profilurilor nutriționale și creșterea conținutului de proteine ​​până la îmbunătățirea texturii cremoase și tendințele viitoare în domeniul alimentar. . Cunoștințele lor despre „viața unui om de știință alimentar” – una dintre țintele lor principale – le oferă credibilitate în mintea celor care citesc conținutul și își văd situația reflectată.

American Crane & Equipment, principal producător de macarale, palanuri și alte echipamente de manipulare a materialelor, înțelege importanța acoperirii unei game de subiecte relevante pentru nevoile clienților și potențialilor lor. La fel ca și alții din această listă, American Crane & Equipment depășește furnizarea doar de informații legate de produs și ajută publicul țintă să facă față provocărilor tangenţiale cu care trebuie să le facă faţă (și care afectează productivitatea și profitabilitatea), cum ar fi modul de prevenire a accidentelor în depozit. Depășind „ceea ce poate face produsul nostru pentru tine” le arată cititorilor că compania este interesată nu doar să-și vândă produsele, ci și să-și ajute cu adevărat clienții.

Valoarea de a fi considerat un lider de gândire este extraordinară – deoarece unul, alții (inclusiv potențialii) te au în frunte când vorbești despre nevoi și soluții. Se vorbește despre tine, se sugerează, ești indicat, ești laudat, lăudat... și respectat. Dacă doriți să ajungeți la acest apogeu al respectului, creați o strategie inteligentă de conținut și puneți-o în acțiune. Dacă nu aveți un blog sau aveți unul care nu aduce clienți potențiali, descărcați Ghidul pentru crearea unui blog puternic al creatorului de afaceri de mai jos!