Как и зачем становиться лидером мнений в отрасли

Мы все слышали термин «лидер мнений», но что именно он означает и как стать им в своей отрасли? Быть идейным лидером просто означает, что вы продемонстрировали опыт и актуальность в конкретной теме или даже для всего сегмента отрасли, и вас считают надежным источником информации, мнений и идей.

Отлично... так как же это происходит? Удача? Магия? Нет, это требует много работы и сосредоточенности на потребностях ваших клиентов и потенциальных клиентов. Ниже приведены некоторые действенные способы, с помощью которых промышленные производители и другие могут занять «высшее место» и стать признанными лидерами мнений.

Блог, блог, блог

Ваши потенциальные клиенты B2B ищут в Интернете ответы, идеи, сравнения, рекомендации, тематические исследования, цены и многое другое, когда они ищут и находят потенциальные решения, и когда они вводят свой поисковый запрос и нажимают «поиск», вы хотите, чтобы эти потенциальные клиенты нашли ваш блог и веб-сайт (не ваших конкурентов).

Чтобы гарантировать, что Google «видит» ваш сайт и высоко ценит его, у вас должно быть много доступного для поиска контента, доступного на вашем сайте и через него. Начните с релевантных сообщений в блоге — по крайней мере, один в неделю — затем добавьте загружаемые электронные книги, официальные документы, видео, советы — множество форм контента, которые немного (или намного) углубляются в тему, чем сообщение в блоге. Это лучший способ продемонстрировать свои знания и опыт, а также завоевать доверие отрасли.

Закинуть сеть подходящего размера

Если вы начинаете вести блог и создавать другие ценные материалы, но пишете весь этот контент таким образом, что он применим ко «всем» в отрасли в целом, вы ослабляете свое влияние и ценность.

Вот пример: если вы производите литые детали, вы потенциально можете продавать их любому производителю, который использует литые детали, но если у вас есть ценный опыт изготовления этих деталей для производителей медицинского и военного оборудования, напишите напрямую этим двум группам. Сосредоточившись на ваших лучших перспективах и написав об их потребностях, проблемах и болевых точках, вы сможете принести реальную пользу и продемонстрировать свои знания по темам, представляющим для них наибольший интерес.

Покажите, что вы держите руку на пульсе отрасли

Людям нужен доступ ко всей нужной информации, прежде чем они примут решение — особенно когда это решение связано с дорогостоящими покупками — и когда вы демонстрируете, что просматриваете отраслевые публикации, проводите исследования и учитесь из других уважаемых источников, ваших потенциальных клиентов и отрасли. в целом будет уверен, что то, что вы говорите, не является только вашим мнением.

Покажите, что вы изучаете тенденции, идеи, данные и другие формы полезной информации. Это повысит ваш авторитет и покажет потенциальным клиентам, что вы хороший источник всего, что им нужно знать.

Будьте активны в социальных сетях

Продвижение вашего контента в LinkedIn, Twitter и других соответствующих платформах имеет решающее значение для расширения охвата. Это также возможность «поговорить» с людьми, которые ищут решения. Активное вовлечение — ответы на вопросы, предоставление рекомендаций (даже если это не связано с вашим продуктом) и обмен ценной информацией — это мощное топливо в вашем стремлении стать признанным лидером.

Не будь таким же, как все

Если то, что вы создаете, звучит так же, как говорят другие, вы не будете выделяться из толпы. Есть несколько способов привлечь внимание своим текстом:

• Пишите хорошо, с энергией и энтузиазмом . Слишком много сегодняшних B2B текстов сухи и безжизненны... вы устаете, просто читая введение. Покажите, что вы увлечены решением проблем и готовы принять вызов с позитивным и восторженным подходом.
• Покажите индивидуальность вашего бренда . Люди покупают у компаний, но они работают с людьми. Сделайте своих людей (и, как следствие, свою компанию) более доступными и «настоящими», написав с некоторой индивидуальностью. Не переходите черту и не будьте слишком жеманными или умными, но и не пишите так, как будто это курсовая работа в колледже.
• Докажи это . Хотя ваше мнение является важным признаком вашей позиции по вопросу, убедитесь, что вы подкрепляете то, что вы пишете, когда это возможно, данными, которые это подтверждают. Без этого люди склонны сомневаться в достоверности (и полезности) того, что вы говорите.

Лидеры мнений промышленных производителей

Вот несколько примеров компаний, которые «понимают это», демонстрируя через свои блоги и контент, что у них есть знания и идеи, на которые обращают внимание потенциальные клиенты, принимая решения о покупке.

Kaysun Corporation является одной из первых компаний по литью пластмасс под давлением в этой стране и в основном обслуживает медицинскую, промышленную/потребительскую, военную и автомобильную промышленность. Они регулярно ведут блоги по широкому кругу тем, ориентированных на инженеров и других лиц, занимающихся проектированием и тестированием продуктов, таких как преобразование металла в пластик, многослойное литье, сроки разработки продукта, научное формование, процесс прототипирования, анализ плесени и многое другое. Кроме того, Kaysun предлагает загружаемый контент (около 30), более подробно раскрывающий похожие темы. Нет никаких сомнений в том, что если речь идет о литье под давлением, Кайсун сегодня является идейным лидером.

Wipfli обслуживает мастерские и отдельных производителей (среди многих других), помогая оптимизировать их бизнес-процессы и результаты с помощью технологического консалтинга. На веб-сайте Wipfli посетители могут найти статьи, сообщения в блогах, официальные документы, электронные книги и вебинары по широкому кругу тем. Wipfli признает, что каждый тип производителей — например, мастерские по сравнению с отдельными производителями — отличается с точки зрения технологических потребностей, рыночных задач, возможностей (и способности внедрять новые возможности), потребностей в рабочей силе и проблем с цепочкой поставок, и содержание отражает это. Эти нюансы показывают, что производственная команда Wipfli полностью понимает, с какими перспективами сталкиваются каждый день.

Grande Custom Ingredients Group, производитель ингредиентов сывороточного протеина для пищевой промышленности и производства напитков, регулярно добавляет новые сообщения в свой блог и предлагает более 80 ресурсов по различным темам: от улучшения профиля питания и повышения содержания белка до улучшения кремовой текстуры и будущих пищевых тенденций. . Их знание «жизни пищевого ученого» — одной из их основных целей — дает им авторитет в умах тех, кто читает контент и видит отражение своей ситуации.

American Crane & Equipment, ведущий производитель подъемных кранов, подъемников и другого погрузочно-разгрузочного оборудования, понимает важность охвата ряда тем, имеющих отношение к потребностям своих клиентов и потенциальных клиентов. Как и другие компании в этом списке, компания American Crane & Equipment выходит за рамки предоставления только информации, связанной с продуктом, и помогает своей целевой аудитории справляться с второстепенными проблемами, с которыми они должны сталкиваться (и которые влияют на производительность и прибыльность), например, как предотвратить несчастные случаи на складе. Выход за рамки «что наш продукт может сделать для вас» показывает читателям, что компания заинтересована не только в продаже своей продукции, но и в том, чтобы искренне помочь своим клиентам.

Ценность того, что вас считают идейным лидером, огромна: как одни, так и другие (включая потенциальных клиентов) всегда имеют в виду вас, когда говорят о потребностях и решениях. О вас говорят, вам предлагают, на вас указывают, используют, хвалят... и уважают. Если вы хотите достичь этой вершины уважения, разработайте продуманную контент-стратегию и воплотите ее в жизнь. Если у вас нет блога или он не привлекает потенциальных клиентов, загрузите «Руководство по созданию эффективного блога для бизнес-строителей» ниже!