E-postanızın Kampanyanızı Çarpıcı Bir Şekilde Başlatması için Beş Önemli CTA Öğesi

1. E-postanızdaki CTA nedir ve kampanyanız için neden önemlidir?
2. E-postanıza ne zaman harekete geçirici mesaj eklemelisiniz
3. E-posta pazarlamasında harekete geçirici mesaj türleri
4. E-postanız için CTA öğeleri. En iyi uygulamalar.
5. Amaç
6. Kopyala
7. Tasarım
8. Yerleştirme
9. Test

Kullanışlı araçlar:
1. Newoldstamp - E-posta imza pazarlaması
2. Mailchimp - E-posta oluşturucu ve gönderici
3. Reply.io - Kişisel e-posta erişimi, çağrılar ve görevler
4. RocketLink - Markalı kısa bağlayıcınız
5. Canva - Tasarım yapmak için çevrimiçi araç

E-postanızdaki CTA nedir ve kampanyanız için neden önemlidir?

Bir e-posta pazarlama kampanyası oluştururken önemsediğiniz en önemli şeyler nelerdir? Önemsiz klasörüne düşmemek için doğru içeriği hazırlamaya kesinlikle önem veriyorsunuz. Ve e-posta açma oranınızın yüksek olup olmadığına ve e-posta şablonunuzun doğru görüntülenip görüntülenmediğine önem verirsiniz. Ancak daha da önemlisi, abonelerinizin, mesajınızda onları yapmaya teşvik ettiğiniz şeyi nihayetinde yapmasıdır. Bunu gerçekten nasıl başarabilirsiniz? E-postalarınızda CTA'ları kullanın. Harekete geçirici mesaj (CTA), kullanıcının dikkatini çeken ve onu harekete geçmeye teşvik eden ilgi çekici bir düğme veya bağlantıdır. Başarılı bir CTA, bir dönüşümle sonuçlanır.

E-postanıza ne zaman harekete geçirici mesaj eklemelisiniz

Bir alıcının bir görevi tamamlamasını istediğiniz zaman: bir dosya indirin, sizi Twitter veya FaceBook'ta takip edin, bir ürün satın alın, bir form doldurun veya başka bir sayfaya tıklayın.

CTA'ları kullanmak müşterilerle bağlantı kurmak için mükemmel bir fırsat olsa da, birçok işletme e-postalarına hiçbir zaman harekete geçirici mesaj eklemez. Bu yazıyı okuduğunuza göre onlardan biri olmayı planlamıyorsunuz, değil mi? Öyleyse, e-posta pazarlama kampanyalarınız için nasıl ikna edici bir harekete geçirici mesaj oluşturacağınızı öğrenelim.

E-posta pazarlamasında harekete geçirici mesaj türleri

Okuyucunun yapmasını istediğiniz eylemlerin türüne bağlı olarak, aşağıdaki CTA düğmesi türleri ayırt edilebilir:

• Bir satın alma işlemini tamamlamaya teşvik eden CTA'lar

"Şimdi satın al. %25 indirim kazanın.”

"Bahar gardırobumu getir."

"Ücretsiz kargo alın."

• tatiller için CTA'lar

"Şükran Günü kuponumu al."

"Evet! Doğum günü anlaşmamı istiyorum."

• İçerik için CTA'lar

"E-Kitabımı İndir."

"Yanıtlanan soğuk e-postaları nasıl yazacağınızı öğrenin."

• Geri bildirim toplamak için CTA'lar

“Bir anket yapın. Sesini duyur."

"Bir ankete katılın ve bir sonraki siparişinizde %10 indirim kazanın."

• Sosyal medya için CTA'lar

"Facebook'ta bizi beğenin."

Ve bircok digerleri.

E-postanız için CTA öğeleri. En iyi uygulamalar.

E-postanız için güçlü bir CTA oluşturmak için a) amacını tanımladığınızdan emin olun b) ilgi çekici bir kopya yazın c) göz alıcı bir tasarım planlayın d) doğru yere ve doğru zamanda koyun e) farklı test edin varyasyonlar. Şimdi her bir öğeye daha yakından bakalım.

Amaç

Harekete geçirici mesajınızı yazmaya başlamadan önce amacını tanımlamanız gerekir. Alıcıların yapmasını istediğiniz eylemi düşünün. Eylemin tamamlamak İSTEDİKLERİ bir şey olması gerektiğini unutmayın. Giysilerin satıldığı bir çevrimiçi mağaza işlettiğinizi ve yeni bir bahar koleksiyonunda satışları artırmak amacıyla hedef kitlenize e-posta göndermek istediğinizi düşünelim. Bu durumda çoğu işletme, yeni koleksiyonun göz alıcı resimlerini içeren bir e-posta oluşturur ve "Şimdi Alışveriş Yap" yazan bir düğme içerir. Ama aslında işe yarıyor mu? "Yeni elbisemi al" veya "Kuponumu al" gibi bir şeye ne dersin? “Benim”, “ben” ve “ben” zamirlerinin kullanımına daha sonra değineceğiz.

kopyala

Açık ol

İyi bir harekete geçirici mesajın net bir mesaj göndermesi gerektiğini söylemeye gerek yok. Örneğin, insanlardan kaydolmalarını isterseniz, tıkladıklarında ne olacağını açıklamak için CTA düğmenizi yapın (örn. "Düzenli e-posta güncellemeleri için kaydolun").

fayda sağlamak

Okuyucuların tıklamasını istiyorsanız, öldürücü bir değer önerisi oluşturmalısınız. İnsanların sadece talimatlarınızı takip etmek yerine fayda elde etmeyi tercih ettiğini unutmayın. Bu nedenle "Ücretsiz e-Kitabımı al" gibi bir CTA, "İndir" yazandan çok daha iyi çalışır. Ayrıca “get” kelimesi CTA'larda kullanılabilecek en etkili kelimelerden biridir.

Aciliyet duygusu ekleyin

Aciliyet, bir alıcının teklifinizi alma fırsatını kaçırmamak için hızlı veya hemen harekete geçmesi gerektiğini hissetmesidir. "Şimdi", "bugün", "bitiyor", "süresi doluyor" gibi kelimeleri ekleyerek harekete geçirici mesajınızda oluşturabilirsiniz.

Merak uyandırmak

İnsanların bir harekete geçirici mesaja tıklamasını sağlayan başka şeyleri düşünün. Belki daha fazlasını öğrenmek ve bir şeyler bilmek arzusudur? İyi hazırlanmış bir CTA, okuyucularınıza ne elde edebileceklerini söyler, ancak tüm ayrıntıları vermez. O nasıl çalışır? Örneğin, hedef kitlenizin cevabını bulmak isteyebileceği bir soru ("Sağlıklı yiyecek mi arıyorsunuz?") sorun ve daha iyi yanıtlar göreceksiniz. Emin olun, potansiyel müşterilerinize karşı dürüst olun ve çok sayıda tıklama almak için onlara yalan söylemeyin.

fiilleri kullan

Bir CTA düğmesi için bir kopya yazarken, alıcıları çeken ve etkileşimi artıran güçlü, çekici fiiller seçin (ör. "al" ve diğerleri.)

Kişisel yap. "Senin" ve "Benim"

Zamirlerin tıklama dönüşüm oranlarını etkilediğini biliyor muydunuz? E-postada harekete geçirici mesajınızı kişiselleştirmek için doğru zamiri kullandığınızdan emin olun. Ancak yukarıda belirtilenlerden hangisi daha uygundur? Şu CTA'ları karşılaştıralım: "15 günlük ücretsiz demonuzu başlatın" ve "15 günlük ücretsiz demomu başlatın." Testlere göre, "benim" CTA'm "sizin" sayfanızdan yüzde 90 daha fazla tıklamayla sonuçlandı. Ayrıca psikologlar, "ben", "ben" ve "benim" zamirlerinin kişiyi satın alacağı ürüne kişisel olarak bağlı hissettirdiğini söylerler.

Negatif yaklaşımı deneyin

Bazen, bazı pazarlamacılar e-posta pazarlama kampanyalarında olumsuz tekniği kullanmayı tercih eder. İnsanlardan tam tersi şekilde hareket etmelerini umarak tıklamamalarını veya okumamalarını istiyorlar. Ancak, çoğu insanın "al", "ücretsiz" ve "evet" gibi sözcükleri gördüklerinde daha iyimser hissettiklerini unutmayın.

Tasarım

Tasarım, güçlü bir CTA oluşturmada önemli bir rol oynar. Mükemmel sonuçlar elde etmek için bu adımları izleyin.

Zıt renkler kullanın

Rengin patlaması gerektiğini unutmayın. Ziyaretçilerin dikkatini çeken göz alıcı, zıt renkler seçin. HubSpot tarafından yapılan bu teste göre kırmızı butonlar yeşil olanlardan daha iyi performans gösterdi. Neden? Niye? Yeşil “Git” anlamına gelse ve kırmızı “Dur” dese de, sayfadaki baskın renk yeşildi. Bu nedenle yeşil düğme göze çarpmadı. Aksine, kırmızı daha fazla kontrast yarattı.

Tabii ki test sonuçlarını yüz değerinde almamalı ve hemen yeşil butonlarınızı kırmızıya çevirmelisiniz. Herhangi bir karar vermeden önce farklı renkleri denemenizi öneririz.

Uygun boyutu seçin ve mobil cihazları düşünün

Email Pazartesi'ye göre , son üç yılda mobil e-posta açıkları yüzde 180 arttı. Bununla birlikte, şimdiye kadar yapmanız gereken şey mobil için optimizasyon yapmaktı. Yapmadıysanız, devam edin!

Resim, Emailmonday'in izniyle

Mobil cihazlarda e-posta mesajlarını tüketmeye gelince, harekete geçirici mesaj butonunuz dokunmatik olmalıdır. Bir düğme başparmağınız için çok küçük olduğunda bunun ne kadar sinir bozucu olabileceğini hatırlıyor musunuz? Bu nedenle, harekete geçirme çağrılarınızı, alıcıların herhangi bir çaba sarf etmeden dokunabilecekleri kadar büyük tutun.

CTA'nın etrafına beyaz boşluk ekleyin

CTA'nızın etrafındaki boşluk miktarını artırmak, okuyucuların dikkatini çekmek ve tıklamalarını sağlamak için başka bir hiledir. Beyaz boşlukla çevrili düğme daha fazla öne çıkacaktır.

Diğer Düğmelerin Sesini Kapatın

Harekete geçirici mesajınız bir sayfadaki tek düğme değilse, diğer düğmelerin sesini kapatın. Herhangi bir ikincil unsur okuyucunun dikkatini dağıtmamalıdır.

Atama

İyi bir kopya ve harika bir tasarımın yanı sıra, CTA yerleşimi de önemli bir rol oynar. E-postada doğru CTA yerleşimi, e-posta pazarlama uzmanları arasında çok tartışmalı bir sorudur.

Bazıları, harekete geçirici mesajınızın "ekranın üst kısmında" olması gerektiğini söylüyor; bu, alıcıların aşağı kaydırmadan görmeleri gerektiği anlamına geliyor. Diğerleri, harekete geçirici mesajı bir e-postanın altına yerleştirmenin daha etkili olduğunu garanti eder. Aslında, duruma bağlı. Mesajınız basitse, CTA'nızı en üste yerleştirin, ancak uzun ve karmaşıksa alt kısım daha iyi çalışır. Bir sayfanın üst kısmındaki CTA'lar, yalnızca ürün veya hizmetinize zaten aşina olanları veya daha önce de belirttiğimiz gibi teklifin basit ve özlü olup olmadığını dönüştürecektir. Sizi fazla tanımayanlar için en alttaki yerleşim daha mantıklı görünüyor.

CTA'nızı vücutta çoğaltın

Uzun bir sayfa olması durumunda, kullanıcıların belirli bir CTA'yı bulmak için geri gitmesini istemezsiniz, bu nedenle e-postanızın gövdesinde yinelenenlerin bulunması, özellikle mobil cihaz kullanan kullanıcılar için oldukça yararlı olacaktır.

Test yapmak

Profesyonel e-posta imzaları ile birlikte CTA'lar , e-posta pazarlama kampanyanızın oldukça güçlü parçalarıdır. E-postanızın harekete geçirici mesajının iyi performans gösterip göstermediğini belirlemek için içeriğini, tasarımını ve yerleşimini test ettiğinizden emin olun. Peki, bunu nasıl yapacağız? Örneğin, bir harekete geçirici mesaj metnini test etmek istiyorsanız, iki veya daha fazla farklı varyasyon oluşturmanız gerekecektir. Bir grup abone, harekete geçirici mesaj metni olarak "Ücretsiz hesabınızı oluşturun" yazan bir e-posta alacak ve diğer grup, "Ücretsiz hesabımı oluştur" seçeneğini sunan bir e-posta alacak. En iyi seçimi yapmak için alınan verileri kullanın.

Şu anda CTA banner'larıyla e-posta imzaları oluşturmak için burayı tıklayın

Çözüm

CTA'nızın başarısı aşağıdaki gibi faktörlere bağlıdır:

• doğru belirlenmiş amaç;
• bazı faydalar gösteren, aciliyet duygusu yaratan ve merak uyandıran ilgi çekici ve anlaşılması kolay metin;
• doğru renkler, uygun boyut ve akıllı telefon dostu olma;
• bir teklifin karmaşıklığı tarafından belirlenen yerleştirme;
• çok yönlü test