キャンペーンを成功させるためのEメールの5つの重要なCTA要素
公開: 2022-06-03
の作品1.メールに記載されているCTAとは何ですか？また、キャンペーンにとってCTAが重要な理由
2.メールに召喚状を追加する必要がある場合
3.メールマーケティングにおける召喚状の種類
4.電子メールのCTA要素。 ベストプラクティス。
5.目的
6.コピー
7.デザイン
8.配置
9.テスト
便利なツール：
1.Newoldstamp-電子メール署名マーケティング
2.Mailchimp-メールビルダーと送信者
3. Reply.io-個人的な電子メールのアウトリーチ、電話、およびタスク
4.RocketLink-ブランド化された短いリンカー
5.Canva-デザインを作成するためのオンラインツール
メールに記載されているCTAとは何ですか。また、キャンペーンにとってCTAが重要な理由
メールマーケティングキャンペーンを作成するときに気にする最も重要なことは何ですか？ あなたは確かに、ジャンクフォルダに入らないように適切なコンテンツを準備することに関心があります。 また、メールの開封率が高く、メールテンプレートが正しく表示されるかどうかは気になります。 しかし、さらに重要なことは、あなたの購読者があなたのメッセージであなたが彼らにやるように勧めていたことを最終的にやることです。 どうすれば実際にこれを達成できますか？ メールでCTAを使用します。 召喚状（CTA）は、ユーザーの注意を引き、行動を促すための魅力的なボタンまたはリンクです。 CTAが成功すると、コンバージョンが発生します。
メールに召喚状を追加する必要がある場合
受信者にタスクを完了させたいときはいつでも：ファイルをダウンロードするか、TwitterまたはFaceBookでフォローするか、製品を購入するか、フォームに記入するか、クリックして別のページに移動します。
CTAを使用することは顧客とつながる絶好の機会ですが、多くの企業は電子メールに召喚状を追加することはありません。 あなたはこの投稿を読んでいるので、あなたはそれらの一人になるつもりはありませんよね？ それでは、詳細を調べて、Eメールマーケティングキャンペーンの説得力のある召喚状を作成する方法を学びましょう。
Eメールマーケティングにおける召喚状の種類
読者に実行させたいアクションの種類に応じて、次の種類のCTAボタンを区別できます。
購入を完了することを奨励するCTA
「今すぐ購入。 25％オフ。」
「私の春のワードローブを手に入れてください。」
「送料無料になります。」
休日のCTA
「感謝祭のクーポンを入手してください。」
"はい！ 誕生日の取引が欲しいのです。」
コンテンツのCTA
「私のeBookをダウンロードしてください。」
「返信されるコールドメールの書き方を学びましょう。」
フィードバックを収集するCTA
"アンケートを取る。 あなたの声を聞かせてください。」
「投票して、次の注文が10％オフになります。」
ソーシャルメディアのCTA
「Facebookで私たちのように。」
そして他の多く。
メールのCTA要素。 ベストプラクティス。
メールに強力なCTAを作成するには、a）目的を定義するb）説得力のあるコピーを作成するc）人目を引くデザインを計画するd）適切な場所に適切なタイミングで配置するe）異なるテストを行うバリエーション。 次に、各要素を詳しく見ていきましょう。
目的
召喚状を書き始める前に、その目的を定義する必要があります。 受信者に実行してほしいアクションについて考えてください。 アクションは、彼らが完了したいものでなければならないことに注意してください。 衣料品を扱うオンラインストアを運営していて、新しい春のコレクションの売り上げを伸ばす目的でオーディエンスにメールを送信したいとします。 この状況では、ほとんどの企業は、新しいコレクションの目を引く画像を含む電子メールを作成し、「今すぐ購入」というボタンを含めます。 しかし、それは実際に機能しますか？ 「新しいドレスをゲット」や「クーポンをゲット」などはどうですか？ 「my」、「me」、「I」の代名詞の使用については後で説明します。
コピー
具体的に
言うまでもなく、適切な行動を促すには、明確なメッセージを送信する必要があります。 たとえば、ユーザーに登録を依頼する場合は、CTAボタンを作成して、クリックしたときに何が起こるかを説明します（たとえば、「定期的なメール更新に登録する」）。
利益を与える
読者にクリックスルーしてもらいたい場合は、キラーバリュープロポジションを作成する必要があります。 人々はあなたの指示に従うよりも利益を得ることを好むことを覚えておいてください。 そのため、「無料の電子書籍を入手」のようなCTAは、「ダウンロード」のようなCTAよりもはるかにうまく機能します。 さらに、「get」という言葉は、CTAで使用するのに最も効果的な言葉の1つです。
切迫感を加える
緊急性とは、購入者が、あなたが提供するものを手に入れる機会を逃さないように、迅速にまたはすぐに行動する必要があると感じたときです。 「今」、「今日」、「終了」、「期限切れ」などの単語を追加することで、行動を促すフレーズで作成できます。
好奇心をかき立てる
他に何が人々に行動の呼びかけをクリックさせるかについて考えてください。 おそらくそれはもっと知り、何かを知りたいという願望ですか？ 巧妙に作成されたCTAは、読者に何が得られるかを伝えますが、すべての詳細を提供するわけではありません。 それはどのように機能しますか？ たとえば、聴衆が答えを見つけたいと思うかもしれない質問（「健康的な食べ物を探していますか？」）をすると、より良い回答が得られます。 必ず、見込み客に正直になり、クリック数を増やすためだけに見込み客に嘘をつかないようにしてください。
動詞を使う
CTAボタンのコピーを作成するときは、受信者を引き付け、エンゲージメントを促進する強力で説得力のある動詞を選択します（例：「探索」、「参加」、「保存」、「構築」、「成長」、「発見」、「学習」 「ゲット」など。）
個人的にしてください。 「あなたの」対「私の」
代名詞がクリックコンバージョン率に影響することをご存知ですか？ 電子メールで個人的な行動を促すには、必ず正しい代名詞を使用してください。 しかし、上記のどれがより適切ですか？ 次のCTAを比較してみましょう：「15日間の無料デモを開始する」と「15日間の無料デモを開始する」。 テストによると、「マイ」CTAの結果、「ユア」ページよりもクリック数が90％多くなりました。 その上、心理学者は、代名詞「私」、「私」、および「私の」は、人が購入しようとしている製品に個人的につながっていると感じさせると言います。
ネガティブなアプローチを試してください
時折、一部のマーケターは、Eメールマーケティングキャンペーンでネガティブな手法を使用することを好みます。 彼らは人々にクリックしたり読んだりしないように頼むだけで、それが彼らを正反対の行動にさせることを望んでいます。 ただし、ほとんどの人は、「取得」、「無料」、「はい」などの単語を見ると、より楽観的に感じることを覚えておいてください。
デザイン
デザインは、強力なCTAを作成する上で重要な役割を果たします。 優れた結果を得るには、次の手順に従ってください。
対照的な色を使用する
色がポップすることに注意してください。 訪問者の注意を引く目を引く、対照的な色を選択してください。 HubSpotによって実行されたこのテストによると、赤いボタンは緑のボタンよりもパフォーマンスが優れていました。 なんで？ 緑は「移動」を意味し、赤は「停止」を意味しますが、ページの主な色は緑でした。 したがって、緑色のボタンは目を引きませんでした。 それどころか、赤はよりコントラストを生み出しました。
もちろん、テストの結果を額面通りに受け取って、すぐに緑色のボタンを赤色に切り替えるべきではありません。 決定を下す前に、さまざまな色をテストすることをお勧めします。
適切なサイズを選択し、モバイルデバイスについて考えます
月曜日のEメールによると、過去3年間で、モバイルEメールの開封は180％増加しました。 そうは言っても、モバイル向けに最適化することは、今までにやるべきことです。 まだの場合は、どうぞ！
Emailmondayの画像提供
モバイルデバイスで電子メールメッセージを消費する場合、行動を促すメッセージボタンはタッチフレンドリーである必要があります。 ボタンが親指に対して小さすぎる場合、これがどれほど苛立たしいことか覚えていますか？ したがって、受信者が何の努力もせずにそれらをタップできるように、行動への呼びかけを十分に大きくしてください。
CTAの周りに空白を追加します
CTAの周囲の空白の量を増やすことは、読者の注意を引き、クリックスルーさせるためのもう1つのハックです。 空白で囲まれているため、ボタンがより目立ちます。
他のボタンをミュートする
ページ上のボタンが召喚状だけではない場合は、他のボタンをミュートします。 二次的な要素が読者の気を散らしてはいけません。
配置
優れたコピーと優れたデザインに加えて、CTAの配置も重要な役割を果たします。 電子メールでの適切なCTAの配置は、電子メールマーケティングの専門家の間で非常に議論の余地のある質問です。
一部の人々は、あなたの行動の呼びかけは「フォールドより上」でなければならないと言います。つまり、受信者は下にスクロールせずにそれを見る必要があります。 他の人は、電子メールの下部に行動を呼びかけることがより効果的であると保証します。 実際、それは状況に依存します。 メッセージが単純な場合はCTAを上に配置しますが、長くて複雑な場合は下の方がうまく機能します。 ページ上部のCTAは、あなたの製品やサービスにすでに精通している人、またはすでに述べたように、オファーが単純で簡潔な場合にのみ変換されます。 あなたのことをあまり知らない人にとっては、一番下の配置はより論理的に見えます。
体内でCTAを複製する
ページが長い場合は、ユーザーがスクロールして特定のCTAを見つけないようにする必要があります。そのため、特にモバイルデバイスを使用している場合は、メールの本文に重複があると非常に役立ちます。
テスト
CTAとプロのEメール署名は、Eメールマーケティングキャンペーンの非常に強力な部分です。 メールの召喚状が適切に機能するかどうかを判断するには、メールの内容、デザイン、配置をテストしていることを確認してください。 さて、どうやってそれをするのですか？ たとえば、召喚状のテキストをテストする場合は、2つ以上の異なるバリエーションを作成する必要があります。 加入者の1つのグループには、召喚状として「無料アカウントを作成」が記載されたメールが届き、もう1つのグループには、「無料アカウントを作成する」というメールが届きます。 受信したデータを使用して、最良の選択を行います。
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結論
CTAの成功は、次のような要因に依存します。
- 正しく決定された目的;
- 説得力があり理解しやすいコピーで、いくつかの利点を示し、切迫感を生み出し、好奇心を呼び起こします。
- 適切な色、適切なサイズ、およびスマートフォンへの配慮。
- オファーの複雑さによって決定される配置。
- 用途の広いテスト。