五个重要的 CTA 元素，让您的电子邮件一炮而红

1. 电子邮件中的 CTA 是什么以及为什么它对您的活动很重要
2.何时应在电子邮件中添加号召性用语
3.电子邮件营销中的号召性用语类型
4.电子邮件的 CTA 元素。 最佳实践。
5.目的
6.复制
7. 设计
8. 安置
9. 测试

有用的工具：
1. Newoldstamp - 电子邮件签名营销
2. Mailchimp - 电子邮件生成器和发件人
3.Reply.io - 个人电子邮件外展、电话和任务
4. RocketLink - 您的品牌短链接器
5. Canva - 制作设计的在线工具

您的电子邮件中的 CTA 是什么以及为什么它对您的活动很重要

当您创建电子邮件营销活动时，您最关心的事情是什么？ 您当然关心准备正确的内容，以免最终进入垃圾文件夹。 而且您确实关心您的电子邮件打开率是否很高以及您的电子邮件模板是否正确显示。 但更重要的是，您的订阅者最终会做您在消息中鼓励他们做的事情。 你如何才能真正做到这一点？ 在您的电子邮件中使用 CTA。 号召性用语 (CTA) 是一个引人入胜的按钮或链接，可以吸引用户的注意力并鼓励他采取行动。 成功的 CTA 会导致转化。

何时应在电子邮件中添加号召性用语

任何时候您希望收件人完成任务：下载文件、在 Twitter 或 Facebook 上关注您、购买产品、填写表格或直接点击进入另一个页面。

尽管使用 CTA 是与客户建立联系的绝佳机会，但许多企业从未在其电子邮件中添加号召性用语。 既然你正在阅读这篇文章，你不打算成为其中的一员，对吧？ 因此，让我们深入了解如何为您的电子邮件营销活动创建引人注目的号召性用语。

电子邮件营销中的号召性用语类型

根据您希望读者采取的操作类型，可以区分以下类型的 CTA 按钮：

• 鼓励完成购买的 CTA

“现在去购物。 享受 25% 的折扣。”

“拿我的春季衣橱。”

“免费送货。”

• 假期 CTA

“拿我的感恩节优惠券。”

“是的！ 我想要我的生日优惠。”

• 内容 CTA

“下载我的电子书。”

“学习如何写能得到回复的冷邮件。”

• CTA 收集反馈

“参与调查。 让你的声音被听到。”

“进行民意调查，下一个订单可享受 10% 的折扣。”

• 社交媒体的 CTA

“在 Facebook 上给我们点赞。”

还有许多其他人。

您的电子邮件的 CTA 元素。 最佳实践。

为了为您的电子邮件创建一个强大的 CTA，请确保您 a) 明确其目的 b) 编写引人注目的副本 c) 计划一个引人注目的设计 d) 将其放在正确的位置和正确的时间 e) 测试不同变化。 现在让我们仔细看看每个元素。

目的

在开始编写号召性用语之前，您需要定义其目的。 想想您希望收件人采取的行动。 请记住，行动应该是他们想要完成的事情。 假设您经营一家销售服装的在线商店，并且您想通过电子邮件向您的受众发送电子邮件，以增加新春季系列的销量。 在这种情况下，大多数企业会创建一封电子邮件，其中包含引人注目的新系列图片，并包含一个按钮，上面写着：“立即购买”。 但它真的有效吗？ 诸如“拿我的新衣服”或“拿我的优惠券”之类的怎么样？ 稍后我们将讨论使用“my”、“me”和“I”代词。

复制

请明确点

不用说，一个好的行动号召必须传达一个明确的信息。 例如，如果您要求人们注册，请制作您的 CTA 按钮，向他们解释当他们单击它时会发生什么（例如“注册以获取定期电子邮件更新”）。

给福利

如果你想让读者点击，你必须创造一个杀手级的价值主张。 请记住，人们更喜欢获得福利，而不是仅仅遵循您的指示。 这就是为什么像“获取我的免费电子书”这样的 CTA 会比说“下载”的 CTA 工作得更好。 此外，“get”这个词是 CTA 中使用最有效的词之一。

增加紧迫感

紧迫性是指买家觉得他需要迅速或立即采取行动，以免错过获得您提供的产品的机会。 您可以通过添加诸如“现在”、“今天”、“结束”、“到期”之类的词来在号召性用语中创建它。

激发好奇心

想想还有什么能让人们点击号召性用语。 也许是渴望了解更多并了解一些事情？ 精心设计的 CTA 会告诉您的读者他们可以获得什么，但不会提供所有细节。 它是如何工作的？ 例如，问一个问题（“寻找健康食品？”），您的听众可能想找到答案，您会看到更好的回答。 请务必对您的潜在客户诚实，不要为了获得很多点击而对他们撒谎。

使用动词

在为 CTA 按钮编写文案时，选择强大、引人注目的动词，以吸引收件人并推动参与（例如“探索”、“加入”、“保存”、“构建”、“成长”、“发现”、“学习”、 “得到”等。）

让它变得个性化。 “你的”与“我的”。

您知道代词会影响点击转化率吗？ 要将电子邮件中的号召性用语个性化，请务必使用正确的代词。 但是上述哪一种更合适呢？ 让我们比较以下 CTA：“开始您的 15 天免费演示”和“开始我的 15 天免费演示”。 根据测试，“我的”CTA 的点击次数比“您的”页面多 90%。 此外，心理学家说，代词“我”、“我”和“我的”让人感觉与他/她要购买的产品有个人联系。

尝试消极的方法

有时，一些营销人员更喜欢在他们的电子邮件营销活动中使用负面技术。 他们只是要求人们不要点击或不要阅读，希望这会让他们采取完全相反的方式。 但是，请记住，大多数人在看到“获得”、“免费”和“是”之类的词时会感到更加乐观。

设计

设计在创建强大的 CTA 方面发挥着重要作用。 请按照以下步骤获得出色的结果。

使用对比色

请注意，颜色应该弹出。 选择引人注目的对比色，吸引游客的注意力。 根据HubSpot 进行的这项测试，红色按钮的性能优于绿色按钮。 为什么？ 虽然绿色表示“开始”，红色表示“停止”，但绿色是页面上的主要颜色。 因此，绿色按钮没有引起注意。 相反，红色创造了更多的对比。

当然，您不应该只看测试结果，然后立即将绿色按钮切换为红色。 我们建议您在做出任何决定之前测试不同的颜色。

选择合适的尺寸并考虑移动设备

据Email Monday报道，在过去三年中，移动电子邮件的打开率增长了 180%。 话虽如此，针对移动设备进行优化是您现在应该做的事情。 如果您还没有，请继续！

图片由电子邮件星期一提供

在移动设备上使用电子邮件时，您的号召性用语按钮必须是触摸友好的。 还记得当一个按钮对你的拇指来说太小时，这可能是多么令人沮丧吗？ 因此，请保持您的号召性用语足够大，以便收件人毫不费力地点击它们。

在 CTA 周围添加空格

增加 CTA 周围的空白区域是另一种吸引读者注意力并让他们点击的技巧。 被空白包围，按钮会更加突出。

静音其他按钮

如果您的号召性用语不是页面上的唯一按钮，请将其他按钮静音。 任何次要元素都不应分散读者的注意力。

放置

除了好的文案和出色的设计外，CTA 的位置也起着重要作用。 在电子邮件中正确放置 CTA 是电子邮件营销专家中一个非常有争议的问题。

他们中的一些人说您的号召性用语应该“在首屏”，这意味着收件人应该在不向下滚动的情况下看到它。 其他人则保证将号召性用语放在电子邮件底部更有效。 事实上，这取决于情况。 如果您的信息很简单，请将您的 CTA 放在顶部，但如果它又长又复杂，那么底部会更好。 页面顶部的 CTA 只会转换那些已经熟悉您的产品或服务的人，或者正如我们已经提到的，如果报价简单明了。 对于那些不太了解你的人来说，底部的位置看起来更合乎逻辑。

在体内复制你的 CTA

如果页面较长，您不希望用户向后滚动以查找特定的 CTA，因此在您的电子邮件正文中包含重复项对用户非常有帮助，尤其是当他们在移动设备上时。

测试

CTA 以及专业的电子邮件签名是您的电子邮件营销活动中非常强大的部分。 为了确定您的电子邮件的号召性用语效果是否良好，请确保您正在测试其内容、设计和位置。 那么，我们该怎么做呢？ 例如，如果您想测试号召性用语文本，您将需要创建两个或更多不同的变体。 一组订阅者将收到一封电子邮件，其中包含“创建您的免费帐户”作为号召性用语文本，另一组将收到一封提供“创建我的免费帐户”的电子邮件。 使用接收到的数据做出最佳选择。

单击此处立即使用 CTA 横幅创建电子邮件签名

结论

CTA 的成功取决于以下因素：

• 正确确定的目的；
• 引人入胜且易于理解的文案，展示了一些好处，营造了紧迫感并唤起了好奇心；
• 合适的颜色、合适的尺寸和智能手机友好性；
• 由报价的复杂性决定的位置；
• 多功能测试。