İşinizi Büyütmek için Pazarlama Ağınızı Genişletin

Tüm pazarlama ekipleri sürekli olarak uyum arayışındadır, ancak sektörünüz veya işletmenizin büyüklüğü ne olursa olsun bu hedefe ulaşmak zor olabilir. Ekibiniz coğrafi olarak dağınıksa ve her segment kendi gündemlerini takip ediyorsa, herkesin aynı sayfada olmasıyla ilgili lojistik ve iletişim nedeniyle uyum daha da zorlaşır. Şirketler hızlı bir büyüme yaşarken veya bir birleşme veya satın alma sürecinden geçerken, en azından geçici olarak, uygun ve etkili pazarlama uyumu neredeyse imkansız hale gelir.

Bu ortamlarda, pazarlama faaliyetlerinin ölçeği ve ilgili platformların çeşitliliği hızla ve tahmin edilemez bir şekilde büyüyebilir. Farklı bir pazarlama teknolojisi yığını, merkezi olmayan pazarlama ekibi ve potansiyel olarak birden fazla marka eklediğinizde, şirketler pazarlama çabalarının görünürlüğünü ve kontrolünü hızla ve kolayca kaybedebilir.

Aynı sayfada geniş ve çeşitli bir pazarlama ekibi oluşturmak zor olabilir, ancak imkansız değildir. Peki şirketler pazarlama faaliyetlerini kontrol altında tuttuklarından nasıl emin olabilirler? İki kelime: pazarlama otomasyonu. Pazarlama otomasyonu, işletmelerin pazarlama girişimlerini koordine etmelerine, ölçeklendirmelerine ve yürütmelerine yardımcı olmada çok önemli bir rol oynar, ancak genel pazarlama hedeflerinizi karşılamak ve aşmak söz konusu olduğunda platformunuzu nasıl kullandığınız da aynı derecede önemlidir.

Ebeveyn/çocuk hesabı modelini takip etmek için tasarlanmış bir pazarlama ağının kurulması işte burada devreye giriyor. Bir pazarlama ağı, "alt" hesaplar tarafından kullanılacak paylaşılan içeriği, kişileri ve yönergeleri kontrol eden bir ana "ebeveyn" hesabına sahip olacak şekilde tasarlanmıştır. Pazarlama otomasyonu ile birlikte bu yaklaşım, pazarlama çabalarınızı merkezi ve tutarlı tutmanıza olanak tanıyarak işinizi büyütmenize, üretkenliği artırmanıza ve analitik ve KPI'larınıza ilişkin görünürlük kazanmanıza olanak tanır. Ancak bu liste, şirketinizin bu yaklaşımı benimseyerek elde edeceği faydaların yalnızca başlangıcıdır. İşte bir pazarlama ağının ekibinizin daha etkili ve başarılı olmasına yardımcı olabileceği birkaç yol.

İşbirliğini Güçlendirin ve Marka Tutarlılığını Sağlayın

Şirketlerin %95'inin marka oluşturma yönergeleri olmasına rağmen , yalnızca %25'i bunları sıkı bir şekilde uygulamaktadır. YG'lerini %23 artırma potansiyeline rağmen , birçok şirket markalarını akılda kalıcı kılmak ve marka tutarlılığına odaklanarak sonuçlar üretmek konusunda yetersiz kalıyor.

Büyük ve/veya küresel şirketler için bu genellikle, parçalanmış bir ekipte pazarlama çabalarının zayıf iletişim görünürlüğünden kaynaklanır. Farklı coğrafi alanlarda ve saat dilimlerinde bulunan üyeler de dahil olmak üzere merkezi olmayan bir ekibi yönetirken güçlü iletişim hatları oluşturmak son derece zordur.

Bir pazarlama ağı, çalışanlarınızın nerede olduğuna bakılmaksızın, yukarıdan aşağıya yönergeleri uygulamak için ihtiyaç duydukları araçları sağlayarak işletmelere marka imajlarının kontrolünü ellerine almaları için güç verir. İşletmeler, şablonlar oluşturabilecekleri ve alt hesap örnekleriyle paylaşılacak ve onlardan yararlanılacak yönergeler oluşturabilecekleri bir ana hesap oluşturmak için pazarlama otomasyon platformlarını kullanabilir. Ayrıca, tüm hesaplar içeriği kolayca paylaşabilir, bu da yönetim kurulu genelinde verimliliği artırır.

Örneğin Act-On'da , kuruluşunuzdaki alt hesaplar tarafından erişilebilen e-postalar , açılış sayfaları ve formlar için şablonlar oluşturabilirsiniz. Bu, farklı coğrafi konumlarda ve hatta çeşitli dillerde çalışan ekiplerin tüm pazarlama faaliyetlerinde tutarlılığı sağlarken bölgesel ekiplerin içeriği belirli bir hedef kitle için yerelleştirmesine olanak tanır. Bu nedenle, bir pazarlama ağı geliştirmek ve sürdürmek, kendinizi rakiplerinizden farklı kılmak ve pazarlama yatırım getirinizi artırmak için büyük bir adımdır.

Her Birimi İşinizin Genel Başarısına Katkıda Bulunması için Güçlendirin

Çabalarınızı merkezileştirmek tutarlılığı sağlamanıza yardımcı olabilirken, ekibinizin her birimine işlerini yapmak ve sonuçlara ulaşmak için uygun araçları ve yeterli esnekliği sağlamak da aynı derecede önemlidir. Daha büyük veya büyüyen bir kuruluşta çalışırken, her coğrafi alan veya iş biriminin muhtemelen bireysel hedefleri ve başarı ölçütleri olacaktır ve hatta farklı bir CRM kullanıyor olabilirler. Bu nedenle, pazarlama otomasyon platformunuz ve pazarlama ağı modeliniz bu ihtiyaçları karşılamalı ve pazarlama ekibinizdeki her birimin genel başarınıza katkıda bulunmasını sağlamalıdır.

Örneğin, Act-On içindeki her çocuk hesabı kendi veri kümelerini entegre edebilir, kendi CRM'lerini kullanabilir ve kendi içeriklerini ve otomatik programlarını kolayca oluşturabilir. Her hesaptaki kullanıcılar kendi web sitesi takibini kurabilir ve müşteri adayı puanlama modelleri oluşturabilir. Ayrıca, satış kullanıcıları gerektiğinde kendi satış bildirimlerini, e-postalarını ve diğer içeriklerini bile oluşturabilirler. Tüm bu özellikler, her hesabın kendi bireysel hedeflerine ulaşmasını sağlar ve kuruluşunuzun alt satırına katkıda bulunur.

Verilere ve Analitiklere Daha İyi Görünürlük Kazanın

Başarınızı ölçmek, onu elde etmek kadar önemlidir, çünkü optimize etmenize ve tekrarlamanıza izin verir. Hangi çabaların işe yaradığını ve hangilerinin boşa çıktığını görebilmek, hedef kitlenizle daha iyi etkileşim kurmanın yollarını bulmak ve daha fazla potansiyel müşteriyi müşteriye dönüştürmek istiyorsunuz. Konu bu düzeyde ayrıntılı içgörü kazanmak olduğunda, veri ve analitik en iyi arkadaşlarınızdır.

Görünürlükle ilgili olduğu için, kuruluşunuzda bir ebeveyn/alt hesap modeli uygulamanın en büyük yararlarından biri, performansınızı hem kuruluş düzeyinde hem de birim düzeyinde daha iyi izlemenize olanak sağlamasıdır. Bu nedenle, gerektiğinde bölge veya iş birimleri bazında değişiklik yapmak için gereken içgörülere sahip olabilirsiniz. Bu modeli uygulamak, her hesabın kendi ilerlemesini izlemesini sağlayarak yönetim kurulu genelinde daha fazla hesap verebilirlik sağlar.

Günün sonunda, pazarlama ekibinizdeki herkesin aynı sayfada olması, hedeflerinizi aşma yolunda ilerlemenize yardımcı olacaktır. Hızlı büyüme yaşayan şirketler için amaç, pazarlama çabalarını diğer iş çabalarıyla aynı hızda genişletmek olmalıdır. Bir pazarlama ağı uygulamak, bunu yapmanızı ve tüm faaliyetler üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlar. Bu yukarıdan aşağıya yaklaşımla marka tutarlılığını sağlayabilir, ekibinizi en iyi işi yapmaları için güçlendirebilir ve sizi daha iyi fırsatlara ve daha da büyük sonuçlara götürecek bilinçli kararlar almak için içgörüler kazanabilirsiniz.