Rozwiń swoją sieć marketingową, aby rozwijać swoją firmę

Wszystkie zespoły marketingowe nieustannie dążą do dostosowania, ale osiągnięcie tego celu może być trudne, niezależnie od branży lub wielkości firmy. Jeśli Twój zespół jest rozproszony geograficznie, a każdy segment dąży do własnych celów, wyrównanie staje się jeszcze trudniejsze ze względu na logistykę i komunikację zaangażowaną w doprowadzenie wszystkich do tej samej strony. A gdy firmy przeżywają szybki wzrost lub przechodzą fuzję lub przejęcie, właściwe i skuteczne dostosowanie działań marketingowych staje się prawie niemożliwe — przynajmniej tymczasowo.

W tych środowiskach skala działań marketingowych i zakres powiązanych platform może szybko i nieprzewidywalnie rosnąć. Kiedy dorzucisz zróżnicowany stos technologii marketingowych, zdecentralizowany zespół marketingowy i potencjalnie wiele marek, firmy mogą szybko i łatwo stracić widoczność i kontrolę nad swoimi działaniami marketingowymi.

Uzyskanie dużego i zróżnicowanego zespołu marketingowego na tej samej stronie może być wyzwaniem, ale nie jest niemożliwe. Jak więc firmy mogą zapewnić sobie kontrolę nad swoimi działaniami marketingowymi? Dwa słowa: automatyzacja marketingu. Automatyzacja marketingu odgrywa kluczową rolę w pomaganiu firmom w koordynowaniu, skalowaniu i realizacji ich inicjatyw marketingowych, ale sposób korzystania z platformy jest równie ważny, jeśli chodzi o osiąganie i przekraczanie nadrzędnych celów marketingowych.

W tym miejscu wchodzi w grę stworzenie sieci marketingowej zaprojektowanej w celu naśladowania modelu konta rodzic/dziecko. Sieć marketingowa została zaprojektowana tak, aby mieć główne konto „rodzica”, które kontroluje udostępniane treści, kontakty i wytyczne, z których mają korzystać konta „podrzędne”. W połączeniu z automatyzacją marketingu podejście to umożliwia rozwój firmy, poprawę produktywności oraz uzyskanie wglądu w analizy i wskaźniki KPI poprzez umożliwienie scentralizowania i spójności działań marketingowych. Ale ta lista to dopiero początek korzyści, jakie Twoja firma odniesie dzięki zastosowaniu takiego podejścia. Oto kilka innych sposobów, w jakie sieć marketingowa może pomóc Twojemu zespołowi być bardziej efektywnym i odnoszącym sukcesy.

Wzmocnij współpracę i zapewnij spójność marki

Chociaż 95% firm ma wytyczne dotyczące brandingu, tylko 25% ściśle je egzekwuje. Pomimo możliwości zwiększenia ROI o 23% , wiele firm nie radzi sobie z zapamiętywaniem swojej marki i generowaniem wyników poprzez skupienie się na spójności marki.

W przypadku dużych i/lub globalnych firm jest to często spowodowane słabą widocznością komunikacji działań marketingowych w rozdrobnionym zespole. Ustanowienie silnych linii komunikacyjnych jest niezwykle trudne, gdy zarządzasz zdecentralizowanym zespołem, w tym członkami znajdującymi się w różnych obszarach geograficznych i strefach czasowych.

Sieć marketingowa umożliwia firmom przejęcie kontroli nad wizerunkiem marki, zapewniając im narzędzia potrzebne do egzekwowania wytycznych odgórnych, niezależnie od tego, gdzie znajdują się Twoi pracownicy. Firmy mogą korzystać ze swojej platformy automatyzacji marketingu, aby skonfigurować konto nadrzędne, na którym mogą tworzyć szablony i ustalać wytyczne, które będą udostępniane i wykorzystywane przez instancje kont podrzędnych. Ponadto wszystkie konta mogą z łatwością udostępniać treści, co poprawia wydajność na całym forum.

Na przykład w Act-On możesz tworzyć szablony e-maili , stron docelowych i formularzy , do których dostęp mają konta podrzędne w Twojej organizacji. Pozwala to zespołom pracującym w różnych lokalizacjach geograficznych, a nawet w różnych językach, zapewnić spójność we wszystkich działaniach marketingowych, jednocześnie umożliwiając zespołom regionalnym lokalizowanie treści dla określonej grupy odbiorców. Dlatego rozwój i utrzymanie sieci marketingowej to ogromny krok w kierunku odróżnienia się od konkurencji i zwiększenia ROI z marketingu.

Pozwól każdej jednostce przyczynić się do ogólnego sukcesu Twojej firmy

Chociaż scentralizowanie wysiłków może pomóc w zapewnieniu spójności, równie ważne jest zapewnienie każdej jednostce zespołu odpowiednich narzędzi i wystarczającej elastyczności, aby wykonywać swoją pracę i osiągać wyniki. Kiedy pracujesz w większej lub rozwijającej się organizacji, każdy obszar geograficzny lub jednostka biznesowa będą prawdopodobnie mieć indywidualne cele i wskaźniki sukcesu — a nawet mogą korzystać z innego CRM. Dlatego platforma automatyzacji marketingu i model sieci marketingowej powinny uwzględniać te potrzeby i umożliwiać każdej jednostce w zespole marketingowym przyczynianie się do ogólnego sukcesu.

Na przykład każde konto podrzędne w Act-On może integrować własne zestawy danych, korzystać z własnego CRM i łatwo tworzyć własne treści i zautomatyzowane programy. Użytkownicy w ramach każdego konta mogą skonfigurować własne śledzenie witryny i tworzyć modele oceny potencjalnych klientów. Ponadto użytkownicy sprzedaży mogą nawet tworzyć własne powiadomienia o sprzedaży, wiadomości e-mail i inne treści w razie potrzeby. Wszystkie te funkcje umożliwiają każdemu kontu osiąganie indywidualnych celów i przyczynianie się do wyników Twojej organizacji.

Uzyskaj lepszą widoczność danych i analiz

Umiejętność ilościowego określenia sukcesu jest tak samo ważna jak jego osiągnięcie, ponieważ pozwala na optymalizację i powtarzanie. Chcesz móc zobaczyć, jakie wysiłki przynoszą efekty, a które kończą się niepowodzeniem, znaleźć sposoby na lepsze zaangażowanie odbiorców i przekonwertowanie większej liczby potencjalnych klientów do klientów. Dane i analizy to Twoi najlepsi przyjaciele, jeśli chodzi o uzyskanie tak szczegółowego wglądu.

Jeśli chodzi o widoczność, jedną z głównych korzyści z wdrożenia modelu konta nadrzędnego/podrzędnego w organizacji jest to, że umożliwia lepsze śledzenie wydajności zarówno na poziomie organizacji, jak i jednostki. Dzięki temu w razie potrzeby możesz mieć wgląd potrzebny do przeprowadzenia zmian w oparciu o region lub jednostki biznesowe. Wdrożenie tego modelu zapewnia również większą odpowiedzialność na całym świecie, umożliwiając każdemu kontu śledzenie własnych postępów.

Koniec końców, umieszczenie wszystkich członków zespołu marketingowego na tej samej stronie pomoże Ci na drodze do przekroczenia swoich celów. W przypadku firm, które przeżywają szybki wzrost, celem powinno być rozwijanie działań marketingowych w takim samym tempie, jak inne działania biznesowe. Wdrożenie sieci marketingowej pozwala to zrobić i mieć większą kontrolę nad wszystkimi działaniami. Dzięki temu odgórnemu podejściu możesz zapewnić spójność marki, umożliwić zespołowi jak najlepsze wykonywanie pracy i uzyskać wgląd w podejmowanie świadomych decyzji, które doprowadzą Cię do lepszych możliwości i jeszcze lepszych wyników.