Espandi la tua rete di marketing per far crescere la tua attività

Tutti i team di marketing perseguono costantemente l'allineamento, ma il raggiungimento di tale obiettivo può essere difficile, indipendentemente dal settore o dalle dimensioni dell'azienda. Se il tuo team è geograficamente disperso con ogni segmento che insegue i propri programmi, l'allineamento diventa ancora più difficile a causa della logistica e delle comunicazioni coinvolte nel portare tutti sulla stessa pagina. E quando le aziende stanno vivendo una rapida crescita o subiscono una fusione o acquisizione, un allineamento di marketing corretto ed efficace diventa quasi impossibile, almeno temporaneamente.

In questi ambienti, la portata delle attività di marketing e la gamma di piattaforme correlate possono crescere rapidamente e in modo imprevedibile. Quando aggiungi uno stack di tecnologie di marketing diversificato, un team di marketing decentralizzato e potenzialmente più marchi, le aziende possono perdere rapidamente e facilmente visibilità e controllo delle proprie attività di marketing.

Ottenere un team di marketing ampio e diversificato sulla stessa pagina può essere una sfida, ma non è impossibile. Quindi, come possono le aziende assicurarsi di avere il controllo delle loro attività di marketing? Due parole: automazione del marketing. L'automazione del marketing svolge un ruolo cruciale nell'aiutare le aziende a coordinare, ridimensionare ed eseguire le proprie iniziative di marketing, ma il modo in cui utilizzi la tua piattaforma è altrettanto importante quando si tratta di raggiungere e superare i tuoi obiettivi di marketing generali.

È qui che entra in gioco la creazione di una rete di marketing progettata per seguire un modello di account genitore/figlio. Una rete di marketing è progettata per avere un account "genitore" principale che controlla il contenuto condiviso, i contatti e le linee guida che devono essere utilizzate dagli account "figlio". Combinato con l'automazione del marketing, questo approccio ti consente di far crescere la tua attività, migliorare la produttività e ottenere visibilità sulle tue analisi e KPI, consentendoti di mantenere le attività di marketing centralizzate e coerenti. Ma questo elenco è solo l'inizio dei vantaggi che la tua azienda sperimenterà adottando questo approccio. Ecco alcuni altri modi in cui una rete di marketing può aiutare il tuo team a essere più efficace e di successo.

Rafforzare la collaborazione e garantire la coerenza del marchio

Sebbene il 95% delle aziende abbia linee guida per il branding, solo il 25% le applica rigorosamente. Nonostante il potenziale aumento del ROI del 23% , molte aziende non riescono a rendere memorabile il proprio marchio e a generare risultati concentrandosi sulla coerenza del marchio.

Per le aziende grandi e/o globali, ciò è spesso dovuto alla scarsa visibilità della comunicazione degli sforzi di marketing in un team frammentato. Stabilire solide linee di comunicazione è estremamente difficile quando gestisci un team decentralizzato, inclusi membri situati in diverse aree geografiche e fusi orari.

Una rete di marketing consente alle aziende di assumere il controllo dell'immagine del proprio marchio fornendo loro gli strumenti necessari per applicare le linee guida dall'alto verso il basso, indipendentemente da dove si trovano i dipendenti. Le aziende possono utilizzare la loro piattaforma di automazione del marketing per configurare un account principale in cui possono creare modelli e stabilire linee guida da condividere e sfruttare dalle istanze dell'account figlio. Inoltre, tutti gli account possono condividere facilmente i contenuti, migliorando l'efficienza su tutta la linea.

Ad esempio, in Act-On, puoi creare modelli per e-mail , pagine di destinazione e moduli a cui possono accedere gli account figlio dell'organizzazione. Ciò consente ai team che lavorano in diverse località geografiche, e anche in diverse lingue, di garantire la coerenza in tutte le attività di marketing, consentendo allo stesso tempo ai team regionali di localizzare i contenuti per un pubblico specifico. Pertanto, lo sviluppo e il mantenimento di una rete di marketing è un enorme passo avanti verso la differenziazione dalla concorrenza e l'aumento del ROI di marketing.

Consenti a ciascuna unità di contribuire al successo generale della tua attività

Mentre centralizzare i tuoi sforzi può aiutarti a garantire la coerenza, è altrettanto importante fornire a ciascuna unità del tuo team gli strumenti adeguati e la flessibilità sufficiente per svolgere il proprio lavoro e ottenere risultati. Quando lavori all'interno di un'organizzazione più grande o in crescita, ogni area geografica o unità aziendale avrà probabilmente obiettivi e metriche di successo individuali e potrebbero persino utilizzare un CRM diverso. Pertanto, la tua piattaforma di automazione del marketing e il modello di rete di marketing dovrebbero soddisfare queste esigenze e consentire a ciascuna unità all'interno del tuo team di marketing di contribuire al tuo successo generale.

Ad esempio, ogni account figlio all'interno di Act-On è in grado di integrare i propri set di dati, utilizzare il proprio CRM e creare facilmente i propri contenuti e programmi automatizzati. Gli utenti all'interno di ciascun account possono impostare il proprio monitoraggio del sito Web e creare modelli di punteggio dei lead. Inoltre, gli utenti delle vendite possono persino creare le proprie notifiche di vendita, e-mail e altri contenuti secondo necessità. Tutte queste funzionalità consentono a ciascun account di raggiungere i propri obiettivi individuali e contribuiscono ai profitti della tua organizzazione.

Ottieni una migliore visibilità su dati e analisi

La capacità di quantificare il tuo successo è importante tanto quanto raggiungerlo perché ti consente di ottimizzare e ripetere. Vuoi essere in grado di vedere quali sforzi stanno funzionando e quali stanno fallendo, trovare modi per coinvolgere meglio il tuo pubblico e convertire più lead in clienti. I dati e l'analisi sono i tuoi migliori amici quando si tratta di ottenere questo grado di insight granulare.

Per quanto riguarda la visibilità, uno dei principali vantaggi dell'implementazione di un modello di account genitore/figlio nella tua organizzazione è che ti consente di monitorare meglio le tue prestazioni sia a livello di organizzazione che di unità. Pertanto, puoi avere le informazioni necessarie per apportare modifiche in base alla regione o alle unità aziendali, se necessario. L'implementazione di questo modello crea anche una maggiore responsabilità su tutta la linea, consentendo a ciascun account di monitorare i propri progressi.

Alla fine della giornata, portare tutti i membri del tuo team di marketing sulla stessa pagina ti aiuterà a metterti sulla buona strada per superare i tuoi obiettivi. Per le aziende in rapida crescita, l'obiettivo dovrebbe essere quello di espandere gli sforzi di marketing allo stesso ritmo di altri sforzi commerciali. L'implementazione di una rete di marketing ti consente di farlo e di avere un maggiore controllo su tutte le attività. Con questo approccio dall'alto verso il basso, puoi garantire la coerenza del marchio, consentire al tuo team di svolgere al meglio il proprio lavoro e ottenere informazioni dettagliate per prendere decisioni informate che ti porteranno a migliori opportunità e risultati ancora maggiori.