Développez votre réseau de marketing pour développer votre entreprise

Toutes les équipes marketing cherchent constamment à s'aligner, mais atteindre cet objectif peut être difficile, quel que soit votre secteur d'activité ou la taille de votre entreprise. Si votre équipe est géographiquement dispersée avec chaque segment poursuivant ses propres agendas, l'alignement devient encore plus difficile en raison de la logistique et des communications nécessaires pour mettre tout le monde sur la même longueur d'onde. Et lorsque les entreprises connaissent une croissance rapide ou font l'objet d'une fusion ou d'une acquisition, un alignement marketing approprié et efficace devient presque impossible, du moins temporairement.

Dans ces environnements, l'échelle des activités de marketing et la gamme de plates-formes associées peuvent croître rapidement et de manière imprévisible. Lorsque vous ajoutez une pile de technologies marketing diversifiée, une équipe marketing décentralisée et potentiellement plusieurs marques, les entreprises peuvent rapidement et facilement perdre la visibilité et le contrôle de leurs efforts marketing.

Mettre une équipe marketing large et diversifiée sur la même longueur d'onde peut être un défi, mais ce n'est pas impossible. Alors, comment les entreprises peuvent-elles s'assurer qu'elles contrôlent leurs activités de marketing ? Deux mots : automatisation du marketing. L'automatisation du marketing joue un rôle crucial pour aider les entreprises à coordonner, mettre à l'échelle et exécuter leurs initiatives marketing, mais la façon dont vous utilisez votre plateforme est tout aussi importante lorsqu'il s'agit d'atteindre et de dépasser vos objectifs marketing globaux.

C'est là qu'entre en jeu l'établissement d'un réseau marketing conçu pour suivre un modèle de compte parent/enfant. Un réseau marketing est conçu pour avoir un compte « parent » principal qui contrôle le contenu partagé, les contacts et les directives à utiliser par les comptes « enfants ». Combinée à l'automatisation du marketing, cette approche vous permet de développer votre entreprise, d'améliorer la productivité et de gagner en visibilité sur vos analyses et vos indicateurs de performance clés en vous permettant de maintenir les efforts de marketing centralisés et cohérents. Mais cette liste n'est que le début des avantages dont bénéficiera votre entreprise en adoptant cette approche. Voici quelques autres façons dont un réseau marketing peut aider votre équipe à être plus efficace et à réussir.

Renforcer la collaboration et assurer la cohérence de la marque

Bien que 95 % des entreprises aient des directives de marque, seulement 25 % les appliquent strictement. Malgré le potentiel d'augmentation de leur retour sur investissement de 23 % , de nombreuses entreprises ne parviennent pas à rendre leur marque mémorable et à générer des résultats en se concentrant sur la cohérence de la marque.

Pour les grandes entreprises et/ou mondiales, cela est souvent dû à une mauvaise visibilité de la communication des efforts marketing au sein d'une équipe fragmentée. Établir des lignes de communication solides est extrêmement difficile lorsque vous gérez une équipe décentralisée, comprenant des membres situés dans différentes zones géographiques et fuseaux horaires.

Un réseau marketing permet aux entreprises de prendre le contrôle de leur image de marque en leur fournissant les outils dont elles ont besoin pour appliquer les directives de haut en bas, quel que soit l'endroit où se trouvent vos employés. Les entreprises peuvent utiliser leur plate-forme d'automatisation du marketing pour configurer un compte parent où elles peuvent créer des modèles et établir des directives à partager et à exploiter par les instances de compte enfant. De plus, tous les comptes peuvent facilement partager du contenu, ce qui améliore l'efficacité à tous les niveaux.

Par exemple, dans Act-On, vous pouvez créer des modèles d' e- mails , de pages de renvoi et de formulaires accessibles aux comptes enfants de votre organisation. Cela permet aux équipes travaillant dans différentes zones géographiques, et même dans différentes langues, d'assurer la cohérence de toutes les activités marketing tout en permettant aux équipes régionales de localiser le contenu pour un public spécifique. Par conséquent, développer et maintenir un réseau de marketing est une étape importante pour vous différencier de vos concurrents et augmenter votre retour sur investissement marketing.

Donnez à chaque unité les moyens de contribuer au succès global de votre entreprise

Bien que la centralisation de vos efforts puisse vous aider à assurer la cohérence, il est tout aussi important de fournir à chaque unité de votre équipe les outils appropriés et suffisamment de flexibilité pour faire son travail et obtenir des résultats. Lorsque vous travaillez au sein d'une organisation plus grande ou en pleine croissance, chaque zone géographique ou unité commerciale aura probablement des objectifs et des mesures de réussite individuels - et ils pourraient même utiliser un CRM différent. Par conséquent, votre plate-forme d'automatisation du marketing et votre modèle de réseau marketing doivent répondre à ces besoins et permettre à chaque unité de votre équipe marketing de contribuer à votre succès global.

Par exemple, chaque compte enfant au sein d'Act-On peut intégrer ses propres ensembles de données, utiliser son propre CRM et créer facilement son propre contenu et ses programmes automatisés. Les utilisateurs de chaque compte peuvent configurer leur propre suivi de site Web et créer des modèles de notation des prospects. De plus, les utilisateurs commerciaux peuvent même créer leurs propres notifications de vente, e-mails et autres contenus selon leurs besoins. Toutes ces fonctionnalités permettent à chaque compte d'atteindre ses objectifs individuels et de contribuer au résultat net de votre organisation.

Obtenez une meilleure visibilité sur les données et les analyses

La capacité à quantifier votre succès est tout aussi importante que l'atteindre car elle vous permet d'optimiser et de répéter. Vous voulez être en mesure de voir quels efforts fonctionnent et lesquels échouent, trouver des moyens de mieux engager votre public et convertir plus de prospects en clients. Les données et l'analytique sont vos meilleurs amis lorsqu'il s'agit d'obtenir ce degré d'informations granulaires.

En ce qui concerne la visibilité, l'un des principaux avantages de la mise en œuvre d'un modèle de compte parent/enfant dans votre organisation est qu'il vous permet de mieux suivre vos performances au niveau de l'organisation et de l'unité. Par conséquent, vous pouvez disposer des informations nécessaires pour effectuer des changements en fonction de la région ou des unités commerciales selon les besoins. La mise en œuvre de ce modèle crée également une plus grande responsabilité à tous les niveaux en permettant à chaque compte de suivre ses propres progrès.

En fin de compte, mettre tous les membres de votre équipe marketing sur la même longueur d'onde vous aidera à vous mettre sur la bonne voie pour dépasser vos objectifs. Pour les entreprises connaissant une croissance rapide, l'objectif devrait être d'étendre les efforts de marketing au même rythme que les autres efforts commerciaux. La mise en place d'un réseau de marketing vous permet de le faire et d'avoir plus de contrôle sur toutes les activités. Avec cette approche descendante, vous pouvez assurer la cohérence de la marque, donner à votre équipe les moyens de faire de son mieux et obtenir des informations pour prendre des décisions éclairées qui vous mèneront à de meilleures opportunités et à des résultats encore meilleurs.