ขยายเครือข่ายการตลาดของคุณเพื่อขยายธุรกิจของคุณ

ทีมการตลาดทุกทีมดำเนินการตามแนวทางที่สอดคล้องกัน แต่การบรรลุเป้าหมายนั้นอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย โดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรมหรือขนาดธุรกิจของคุณ หากทีมของคุณกระจายตัวตามภูมิศาสตร์โดยแต่ละส่วนงานไล่ตามวาระของตนเอง การจัดตำแหน่งจะยิ่งยากขึ้นเนื่องจากการขนส่งและการสื่อสารที่เกี่ยวข้องในการทำให้ทุกคนเข้าใจตรงกัน และเมื่อบริษัทต่างๆ กำลังประสบกับการเติบโตอย่างรวดเร็วหรืออยู่ระหว่างการควบรวมหรือเข้าซื้อกิจการ การจัดตำแหน่งทางการตลาดที่เหมาะสมและมีประสิทธิภาพแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย - อย่างน้อยก็ชั่วคราว

ในสภาพแวดล้อมเหล่านี้ ขนาดของกิจกรรมทางการตลาดและช่วงของแพลตฟอร์มที่เกี่ยวข้องสามารถเติบโตอย่างรวดเร็วและคาดเดาไม่ได้ เมื่อคุณรวมกลุ่มเทคโนโลยีการตลาดที่หลากหลาย ทีมการตลาดแบบกระจายอำนาจ และแบรนด์ที่อาจมีหลายแบรนด์ บริษัทต่างๆ จะสูญเสียการมองเห็นและการควบคุมความพยายามทางการตลาดอย่างรวดเร็วและง่ายดาย

การจัดหาทีมการตลาดที่มีขนาดใหญ่และหลากหลายในหน้าเดียวกันอาจเป็นเรื่องท้าทาย แต่ก็ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้ แล้วบริษัทต่างๆ จะแน่ใจได้อย่างไรว่าพวกเขาเป็นผู้ควบคุมกิจกรรมทางการตลาดของตน สองคำ: การตลาดอัตโนมัติ ระบบอัตโนมัติทางการตลาดมีบทบาทสำคัญในการช่วยให้ธุรกิจประสานงาน ปรับขนาด และดำเนินการตามความคิดริเริ่มทางการตลาด แต่วิธีที่คุณใช้แพลตฟอร์มของคุณก็มีความสำคัญเช่นกันเมื่อต้องบรรลุผลและเกินเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

นี่คือจุดเริ่มต้นของการสร้าง เครือข่ายการตลาด ที่ออกแบบมาเพื่อทำตามรูปแบบบัญชีของผู้ปกครอง/เด็ก เครือข่ายการตลาดได้รับการออกแบบให้มีบัญชี "หลัก" หลักที่ควบคุมเนื้อหาที่แชร์ รายชื่อติดต่อ และหลักเกณฑ์สำหรับบัญชี "ย่อย" เมื่อรวมกับระบบอัตโนมัติทางการตลาด แนวทางนี้จะช่วยให้คุณสามารถขยายธุรกิจของคุณ ปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงาน และรับการมองเห็นในการวิเคราะห์และ KPI ของคุณโดยช่วยให้คุณสามารถรักษาความพยายามทางการตลาดให้เป็นแบบรวมศูนย์และสม่ำเสมอ แต่รายการนี้เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของผลประโยชน์ที่บริษัทของคุณจะได้รับจากการนำแนวทางนี้มาใช้ ต่อไปนี้เป็นวิธีอื่นๆ สองสามวิธีที่เครือข่ายการตลาดสามารถช่วยให้ทีมของคุณมีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จมากขึ้น

เสริมสร้างความร่วมมือและสร้างความสอดคล้องของแบรนด์

แม้ว่า 95% ของบริษัท จะมีแนวทางการสร้างแบรนด์ แต่มีเพียง 25% ที่บังคับใช้อย่างเคร่งครัด แม้จะมีศักยภาพในการเพิ่ม ROI ของพวกเขาได้ถึง 23% แต่หลายๆ บริษัทก็ยังประสบปัญหาในการทำให้แบรนด์ของพวกเขาน่าจดจำและสร้างผลลัพธ์โดยเน้นที่ความสม่ำเสมอของแบรนด์

สำหรับบริษัทขนาดใหญ่และ/หรือระดับโลก สาเหตุมักเกิดจากการมองเห็นการสื่อสารที่ไม่ดีเกี่ยวกับความพยายามทางการตลาดในทีมที่กระจัดกระจาย การสร้างแนวการสื่อสารที่รัดกุมนั้นยากอย่างมากเมื่อคุณจัดการทีมที่กระจายอำนาจ ซึ่งรวมถึงสมาชิกที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์และเขตเวลาที่แตกต่างกัน

เครือข่ายการตลาดช่วยให้ธุรกิจสามารถควบคุมภาพลักษณ์ของแบรนด์ได้โดยการจัดเตรียมเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการบังคับใช้หลักเกณฑ์จากบนลงล่าง ไม่ว่าพนักงานของคุณจะอยู่ที่ใด ธุรกิจสามารถใช้แพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติเพื่อตั้งค่าบัญชีหลัก ซึ่งพวกเขาสามารถสร้างเทมเพลตและกำหนดแนวทางในการแชร์และใช้ประโยชน์จากอินสแตนซ์บัญชีย่อยได้ นอกจากนี้ บัญชีทั้งหมดสามารถแบ่งปันเนื้อหาได้อย่างง่ายดาย ซึ่งช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพทั่วทั้งกระดาน

ตัวอย่างเช่น ใน Act-On คุณสามารถสร้าง เทมเพลตสำหรับ อีเมล แลน ดิ้ ง เพจ และ แบบฟอร์ม ที่สามารถเข้าถึงได้โดยบัญชีย่อยทั่วทั้งองค์กรของคุณ ซึ่งช่วยให้ทีมทำงานในสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกัน และแม้แต่ภาษาต่างๆ เพื่อให้แน่ใจว่ามีความสอดคล้องกันในกิจกรรมทางการตลาดทั้งหมด ในขณะที่ยังคงช่วยให้ทีมระดับภูมิภาคสามารถแปลเนื้อหาสำหรับผู้ชมเฉพาะได้ ดังนั้น การพัฒนาและรักษาเครือข่ายการตลาดจึงเป็นขั้นตอนสำคัญในการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งและเพิ่ม ROI ทางการตลาดของคุณ

ส่งเสริมให้แต่ละหน่วยมีส่วนสนับสนุนความสำเร็จโดยรวมของธุรกิจของคุณ

แม้ว่าการรวมศูนย์ความพยายามของคุณสามารถช่วยให้คุณมั่นใจได้ถึงความสม่ำเสมอ สิ่งสำคัญคือต้องจัดหาเครื่องมือที่เหมาะสมให้แต่ละหน่วยในทีมและมีความยืดหยุ่นเพียงพอในการทำงานและบรรลุผลลัพธ์ เมื่อคุณทำงานในองค์กรขนาดใหญ่หรือกำลังเติบโต พื้นที่ทางภูมิศาสตร์หรือหน่วยธุรกิจแต่ละแห่งมีแนวโน้มที่จะมีเป้าหมายและตัวชี้วัดความสำเร็จส่วนบุคคล และพวกเขาอาจใช้ CRM ที่แตกต่างกันด้วยซ้ำ ดังนั้น แพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติและโมเดลเครือข่ายการตลาดควรตอบสนองความต้องการเหล่านี้และส่งเสริมให้แต่ละหน่วยภายในทีมการตลาดของคุณมีส่วนสนับสนุนความสำเร็จโดยรวมของคุณ

ตัวอย่างเช่น บัญชีย่อยแต่ละบัญชีภายใน Act-On สามารถรวมชุดข้อมูลของตนเอง ใช้ CRM ของตนเอง และสร้างเนื้อหาและโปรแกรมอัตโนมัติของตนเองได้อย่างง่ายดาย ผู้ใช้ในแต่ละบัญชีสามารถตั้งค่าการติดตามเว็บไซต์ของตนเองและสร้างแบบจำลองการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายได้ นอกจากนี้ ผู้ใช้ฝ่ายขายยังสามารถสร้างการแจ้งเตือนการขาย อีเมล และเนื้อหาอื่นๆ ของตนเองได้ตามต้องการ คุณลักษณะทั้งหมดเหล่านี้ช่วยให้แต่ละบัญชีบรรลุเป้าหมายส่วนบุคคลและมีส่วนสำคัญต่อผลกำไรขององค์กรของคุณ

ได้รับการมองเห็นที่ดีขึ้นในข้อมูลและ Analytics

ความสามารถในการ วัดความสำเร็จของคุณ มีความสำคัญพอๆ กับการบรรลุเป้าหมาย เพราะช่วยให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพและทำซ้ำได้ คุณต้องการดูว่าความพยายามใดได้ผลและสิ่งใดที่ล้มเหลว หาวิธีที่จะดึงดูดผู้ชมของคุณให้ดีขึ้น และแปลงลีดให้กลายเป็นลูกค้ามากขึ้น ข้อมูลและการวิเคราะห์เป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณในการได้รับข้อมูลเชิงลึกในระดับนี้

เนื่องจากเกี่ยวข้องกับการมองเห็น ประโยชน์หลักประการหนึ่งของการใช้รูปแบบบัญชีหลัก/รองในองค์กรของคุณคือช่วยให้คุณสามารถติดตามประสิทธิภาพของคุณได้ดีขึ้นทั้งในระดับองค์กรและระดับหน่วย ดังนั้น คุณสามารถมีข้อมูลเชิงลึกที่จำเป็นในการดำเนินการเปลี่ยนแปลงตามภูมิภาคหรือหน่วยธุรกิจได้ตามต้องการ การนำแบบจำลองนี้ไปใช้จะสร้างความรับผิดชอบที่มากขึ้นทั่วทั้งกระดานโดยทำให้แต่ละบัญชีสามารถติดตามความคืบหน้าของตนเองได้

ในท้ายที่สุด การทำให้ทุกคนในทีมการตลาดของคุณเข้าใจตรงกันจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้ สำหรับบริษัทที่มีการเติบโตอย่างรวดเร็ว เป้าหมายควรเป็นการขยายความพยายามทางการตลาดให้ใกล้เคียงกับความพยายามทางธุรกิจอื่นๆ การใช้เครือข่ายการตลาดทำให้คุณสามารถทำเช่นนั้นและควบคุมกิจกรรมทั้งหมดได้มากขึ้น ด้วยแนวทางจากบนลงล่างนี้ คุณจะมั่นใจได้ถึงความสม่ำเสมอของแบรนด์ เพิ่มพลังให้ทีมของคุณทำงานอย่างเต็มที่ และรับข้อมูลเชิงลึกเพื่อตัดสินใจอย่างมีข้อมูลซึ่งจะนำคุณไปสู่โอกาสที่ดีขึ้นและผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น