Perluas Jaringan Pemasaran Anda untuk Menumbuhkan Bisnis Anda

Semua tim pemasaran terus-menerus mengejar penyelarasan, tetapi mencapai tujuan itu dapat menjadi tantangan, terlepas dari industri atau ukuran bisnis Anda. Jika tim Anda tersebar secara geografis dengan masing-masing segmen mengejar agenda mereka sendiri, penyelarasan menjadi lebih sulit karena logistik dan komunikasi yang terlibat dalam membuat semua orang berada di halaman yang sama. Dan ketika perusahaan mengalami pertumbuhan yang cepat atau mengalami merger atau akuisisi, penyelarasan pemasaran yang tepat dan efektif menjadi hampir tidak mungkin — setidaknya untuk sementara.

Dalam lingkungan ini, skala kegiatan pemasaran dan berbagai platform terkait dapat tumbuh dengan cepat dan tidak terduga. Saat Anda memasukkan beragam teknologi pemasaran, tim pemasaran yang terdesentralisasi, dan kemungkinan beberapa merek, perusahaan dapat dengan cepat dan mudah kehilangan visibilitas dan kendali atas upaya pemasaran mereka.

Mendapatkan tim pemasaran yang besar dan beragam di halaman yang sama bisa menjadi tantangan, tetapi bukan tidak mungkin. Jadi bagaimana perusahaan dapat memastikan bahwa mereka mengendalikan aktivitas pemasaran mereka? Dua kata: otomatisasi pemasaran. Otomatisasi pemasaran memainkan peran penting dalam membantu bisnis mengoordinasikan, menskalakan, dan menjalankan inisiatif pemasaran mereka, tetapi bagaimana Anda menggunakan platform Anda sama pentingnya dalam hal memenuhi dan melampaui tujuan pemasaran menyeluruh Anda.

Di sinilah membangun jaringan pemasaran yang dirancang untuk mengikuti model akun orang tua/anak berperan. Jaringan pemasaran dirancang untuk memiliki akun "induk" utama yang mengontrol konten, kontak, dan pedoman bersama untuk digunakan oleh akun "anak". Dikombinasikan dengan otomatisasi pemasaran, pendekatan ini memungkinkan Anda mengembangkan bisnis, meningkatkan produktivitas, dan mendapatkan visibilitas ke dalam analitik dan KPI Anda dengan memungkinkan Anda menjaga upaya pemasaran terpusat dan konsisten. Tetapi daftar ini hanyalah permulaan dari manfaat yang akan dialami perusahaan Anda dengan mengadopsi pendekatan ini. Berikut adalah beberapa cara lain jaringan pemasaran dapat membantu tim Anda menjadi lebih efektif dan sukses.

Perkuat Kolaborasi dan Pastikan Konsistensi Merek

Meskipun 95% perusahaan memiliki pedoman branding, hanya 25% yang menerapkannya secara ketat. Meskipun potensi untuk meningkatkan ROI mereka sebesar 23% , banyak perusahaan gagal dalam membuat merek mereka mudah diingat dan menghasilkan hasil dengan berfokus pada konsistensi merek.

Untuk perusahaan besar dan/atau global, hal ini sering kali disebabkan oleh visibilitas komunikasi yang buruk dari upaya pemasaran di seluruh tim yang terfragmentasi. Membangun jalur komunikasi yang kuat sangat sulit ketika Anda mengelola tim yang terdesentralisasi, termasuk anggota yang berada di wilayah geografis dan zona waktu yang berbeda.

Jaringan pemasaran memberdayakan bisnis untuk mengendalikan citra merek mereka dengan menyediakan alat yang mereka butuhkan untuk menegakkan pedoman dari atas ke bawah, di mana pun karyawan Anda berada. Bisnis dapat menggunakan platform otomatisasi pemasaran mereka untuk menyiapkan akun induk tempat mereka dapat membuat template dan menetapkan pedoman untuk dibagikan dan dimanfaatkan oleh instance akun anak. Selain itu, semua akun dapat dengan mudah berbagi konten, yang meningkatkan efisiensi di seluruh papan.

Misalnya, di Act-On, Anda dapat membuat template untuk email , laman landas , dan formulir yang dapat diakses oleh akun anak di seluruh organisasi Anda. Hal ini memungkinkan tim yang bekerja di lokasi geografis yang berbeda, dan bahkan berbagai bahasa, untuk memastikan konsistensi di semua aktivitas pemasaran sambil tetap memungkinkan tim regional untuk melokalkan konten untuk audiens tertentu. Oleh karena itu, mengembangkan dan memelihara jaringan pemasaran merupakan langkah besar untuk membedakan diri Anda dari pesaing dan meningkatkan ROI pemasaran Anda.

Berdayakan Setiap Unit untuk Berkontribusi pada Kesuksesan Keseluruhan Bisnis Anda

Sementara memusatkan upaya Anda dapat membantu Anda memastikan konsistensi, sama pentingnya untuk menyediakan setiap unit tim Anda dengan alat yang tepat dan fleksibilitas yang cukup untuk melakukan pekerjaan mereka dan mencapai hasil. Saat Anda bekerja dalam organisasi yang lebih besar atau berkembang, setiap area geografis atau unit bisnis kemungkinan akan memiliki tujuan dan metrik keberhasilan individual — dan mereka bahkan mungkin menggunakan CRM yang berbeda. Oleh karena itu, platform otomatisasi pemasaran dan model jaringan pemasaran Anda harus mengakomodasi kebutuhan ini dan memberdayakan setiap unit dalam tim pemasaran Anda untuk berkontribusi pada kesuksesan Anda secara keseluruhan.

Misalnya, setiap akun anak dalam Act-On dapat mengintegrasikan kumpulan data mereka sendiri, menggunakan CRM mereka sendiri, dan dengan mudah membuat konten dan program otomatis mereka sendiri. Pengguna dalam setiap akun dapat mengatur pelacakan situs web mereka sendiri dan membuat model penilaian prospek. Selain itu, pengguna penjualan bahkan dapat membuat sendiri notifikasi penjualan, email, dan konten lainnya sesuai kebutuhan. Semua fitur ini memberdayakan setiap akun untuk mencapai tujuan masing-masing dan berkontribusi pada laba organisasi Anda.

Dapatkan Visibilitas yang Lebih Baik ke dalam Data dan Analisis

Kemampuan untuk mengukur kesuksesan Anda sama pentingnya dengan mencapainya karena memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan dan mengulanginya. Anda ingin dapat melihat upaya apa yang berhasil dan mana yang gagal, menemukan cara untuk melibatkan audiens Anda dengan lebih baik, dan mengonversi lebih banyak prospek menjadi pelanggan. Data dan analitik adalah teman terbaik Anda dalam hal mendapatkan tingkat wawasan granular ini.

Terkait dengan visibilitas, salah satu manfaat utama penerapan model akun induk/anak di organisasi Anda adalah memungkinkan Anda melacak kinerja dengan lebih baik di tingkat organisasi dan unit. Dengan demikian, Anda dapat memiliki wawasan yang diperlukan untuk melakukan perubahan berdasarkan wilayah atau unit bisnis sesuai kebutuhan. Menerapkan model ini juga menciptakan akuntabilitas yang lebih besar secara menyeluruh dengan memungkinkan setiap akun untuk melacak kemajuan mereka sendiri.

Pada akhirnya, membuat semua orang di tim pemasaran Anda pada halaman yang sama akan membantu Anda mencapai jalur untuk melampaui tujuan Anda. Untuk perusahaan yang mengalami pertumbuhan pesat, sasarannya adalah memperluas upaya pemasaran dengan kecepatan yang sama dengan upaya bisnis lainnya. Menerapkan jaringan pemasaran memungkinkan Anda melakukan itu dan memiliki kontrol lebih besar atas semua aktivitas. Dengan pendekatan top-down ini, Anda dapat memastikan konsistensi merek, memberdayakan tim Anda untuk melakukan pekerjaan terbaik mereka, dan mendapatkan wawasan untuk membuat keputusan yang tepat yang akan membawa Anda ke peluang yang lebih baik dan hasil yang lebih besar.