Amplíe su red de marketing para hacer crecer su negocio

Todos los equipos de marketing buscan constantemente la alineación, pero lograr ese objetivo puede ser un desafío, independientemente de la industria o el tamaño de su empresa. Si su equipo está disperso geográficamente con cada segmento persiguiendo sus propias agendas, la alineación se vuelve aún más difícil debido a la logística y las comunicaciones involucradas para lograr que todos estén en sintonía. Y cuando las empresas experimentan un rápido crecimiento o se someten a una fusión o adquisición, la alineación de marketing adecuada y efectiva se vuelve casi imposible, al menos temporalmente.

En estos entornos, la escala de las actividades de marketing y la gama de plataformas relacionadas pueden crecer de forma rápida e impredecible. Cuando agrega una pila de tecnología de marketing diversa, un equipo de marketing descentralizado y potencialmente varias marcas, las empresas pueden perder rápida y fácilmente la visibilidad y el control de sus esfuerzos de marketing.

Conseguir un equipo de marketing grande y diverso en la misma página puede ser un desafío, pero no es imposible. Entonces, ¿cómo pueden las empresas asegurarse de tener el control de sus actividades de marketing? Dos palabras: automatización de marketing. La automatización del marketing juega un papel crucial para ayudar a las empresas a coordinar, escalar y ejecutar sus iniciativas de marketing, pero la forma en que usa su plataforma es igual de importante cuando se trata de cumplir y superar sus objetivos generales de marketing.

Aquí es donde entra en juego el establecimiento de una red de marketing diseñada para seguir un modelo de cuenta padre/hijo. Una red de marketing está diseñada para tener una cuenta principal "principal" que controla el contenido compartido, los contactos y las pautas que usarán las cuentas "secundarias". Combinado con la automatización del marketing, este enfoque le permite hacer crecer su negocio, mejorar la productividad y obtener visibilidad de sus análisis y KPI al permitirle mantener los esfuerzos de marketing centralizados y consistentes. Pero esta lista es solo el comienzo de los beneficios que su empresa experimentará al adoptar este enfoque. Aquí hay algunas otras formas en que una red de marketing puede ayudar a su equipo a ser más efectivo y exitoso.

Fortalecer la colaboración y garantizar la consistencia de la marca

Aunque el 95 % de las empresas tienen pautas de marca, solo el 25 % las aplica estrictamente. A pesar del potencial para aumentar su ROI en un 23 % , muchas empresas se están quedando cortas cuando se trata de hacer que su marca sea memorable y generar resultados centrándose en la consistencia de la marca.

Para las empresas grandes y/o globales, esto a menudo se debe a la mala visibilidad de la comunicación de los esfuerzos de marketing en un equipo fragmentado. Establecer líneas sólidas de comunicación es inmensamente difícil cuando administra un equipo descentralizado, incluidos miembros ubicados en diferentes áreas geográficas y zonas horarias.

Una red de marketing permite a las empresas tomar el control de la imagen de su marca brindándoles las herramientas que necesitan para hacer cumplir las pautas de arriba hacia abajo, independientemente de dónde se encuentren sus empleados. Las empresas pueden usar su plataforma de automatización de marketing para configurar una cuenta principal donde pueden crear plantillas y establecer pautas para compartir y aprovechar las instancias de cuentas secundarias. Además, todas las cuentas pueden compartir contenido fácilmente, lo que mejora la eficiencia en todos los ámbitos.

Por ejemplo, en Act-On, puede crear plantillas para correos electrónicos , páginas de destino y formularios a los que pueden acceder las cuentas secundarias de su organización. Esto permite que los equipos que trabajan en diferentes ubicaciones geográficas, e incluso en varios idiomas, garanticen la coherencia en todas las actividades de marketing y al mismo tiempo permiten que los equipos regionales localicen el contenido para una audiencia específica. Por lo tanto, desarrollar y mantener una red de marketing es un gran paso para diferenciarse de sus competidores y aumentar su ROI de marketing.

Permita que cada unidad contribuya al éxito general de su negocio

Si bien centralizar sus esfuerzos puede ayudarlo a garantizar la coherencia, es igual de importante proporcionar a cada unidad de su equipo las herramientas adecuadas y la flexibilidad suficiente para hacer su trabajo y lograr resultados. Cuando trabaja dentro de una organización más grande o en crecimiento, es probable que cada área geográfica o unidad comercial tenga objetivos y métricas de éxito individuales, e incluso podrían estar usando un CRM diferente. Por lo tanto, su plataforma de automatización de marketing y su modelo de red de marketing deben adaptarse a estas necesidades y empoderar a cada unidad dentro de su equipo de marketing para que contribuya a su éxito general.

Por ejemplo, cada cuenta infantil dentro de Act-On puede integrar sus propios conjuntos de datos, usar su propio CRM y crear fácilmente su propio contenido y programas automatizados. Los usuarios dentro de cada cuenta pueden configurar su propio seguimiento de sitios web y crear modelos de puntuación de clientes potenciales. Además, los usuarios de ventas pueden incluso crear sus propias notificaciones de ventas, correos electrónicos y otro contenido según sea necesario. Todas estas funciones permiten que cada cuenta logre sus objetivos individuales y contribuya al resultado final de su organización.

Obtenga una mejor visibilidad de los datos y el análisis

La capacidad de cuantificar su éxito es tan importante como lograrlo porque le permite optimizar y repetir. Desea poder ver qué esfuerzos están funcionando y cuáles no, encontrar formas de atraer mejor a su audiencia y convertir más clientes potenciales en clientes. Los datos y el análisis son sus mejores amigos cuando se trata de obtener este grado de conocimiento granular.

En lo que se refiere a la visibilidad, uno de los principales beneficios de implementar un modelo de cuenta principal/secundario en su organización es que le permite realizar un mejor seguimiento de su desempeño tanto a nivel organizacional como de unidad. Por lo tanto, puede tener la información necesaria para realizar cambios según la región o las unidades comerciales, según sea necesario. La implementación de este modelo también crea una mayor responsabilidad en todos los ámbitos al permitir que cada cuenta realice un seguimiento de su propio progreso.

Al final del día, hacer que todos los miembros de su equipo de marketing estén en sintonía lo ayudará a encaminarse hacia la superación de sus objetivos. Para las empresas que experimentan un rápido crecimiento, el objetivo debe ser expandir los esfuerzos de marketing al mismo ritmo que otros esfuerzos comerciales. La implementación de una red de marketing le permite hacer eso y tener más control sobre todas las actividades. Con este enfoque de arriba hacia abajo, puede garantizar la consistencia de la marca, empoderar a su equipo para que haga su mejor trabajo y obtener información para tomar decisiones informadas que lo llevarán a mejores oportunidades e incluso mejores resultados.