あなたのビジネスを成長させるためにあなたのマーケティングネットワークを拡大してください

すべてのマーケティングチームは常に連携を追求していますが、業界やビジネスの規模に関係なく、その目標を達成することは困難な場合があります。 チームが地理的に分散していて、各セグメントが独自のアジェンダを追いかけている場合、全員を同じページに配置するためのロジスティクスとコミュニケーションが必要になるため、調整はさらに困難になります。 そして、企業が急速な成長を遂げているか、合併や買収を行っている場合、適切かつ効果的なマーケティングの調整は、少なくとも一時的にはほとんど不可能になります。

これらの環境では、マーケティング活動の規模と関連するプラットフォームの範囲が急速かつ予測不可能に拡大する可能性があります。 多様なマーケティングテクノロジースタック、分散型マーケティングチーム、および場合によっては複数のブランドを投入すると、企業はマーケティング活動の可視性と制御をすばやく簡単に失う可能性があります。

大規模で多様なマーケティングチームを同じページに配置することは困難な場合がありますが、それは不可能ではありません。 では、企業はどのようにしてマーケティング活動を確実に管理できるのでしょうか。 2つの言葉：マーケティングの自動化。 マーケティングの自動化は、企業がマーケティングイニシアチブを調整、拡張、実行するのを支援する上で重要な役割を果たしますが、包括的なマーケティング目標を達成し、それを超える場合、プラットフォームの使用方法も同様に重要です。

ここで、親子アカウントモデルに従うように設計されたマーケティングネットワークを確立することが重要になります。 マーケティングネットワークは、共有コンテンツ、連絡先、および「子」アカウントで使用されるガイドラインを制御するメインの「親」アカウントを持つように設計されています。 このアプローチをマーケティングの自動化と組み合わせると、マーケティング活動を一元化して一貫性を保つことができるため、ビジネスを成長させ、生産性を向上させ、分析とKPIの可視性を高めることができます。 しかし、このリストは、このアプローチを採用することで企業が経験するメリットのほんの始まりにすぎません。 マーケティングネットワークがあなたのチームがより効果的で成功するのを助けることができる他のいくつかの方法がここにあります。

コラボレーションを強化し、ブランドの一貫性を確保する

95％の企業がブランディングガイドラインを持っていますが、厳密に施行しているのは25％だけです。 ROIを23％向上させる可能性があるにもかかわらず、ブランドの一貫性に重点を置いてブランドを印象深いものにし、結果を生み出すことに関しては、多くの企業が不足しています。

大企業やグローバル企業の場合、これは多くの場合、断片化されたチーム全体でのマーケティング活動のコミュニケーションの可視性が低いことが原因です。 さまざまな地理的領域やタイムゾーンにいるメンバーを含む分散型チームを管理している場合、強力なコミュニケーションラインを確立することは非常に困難です。

マーケティングネットワークは、従業員がどこにいるかに関係なく、ガイドラインをトップダウンで実施するために必要なツールを提供することにより、企業がブランドイメージを管理できるようにします。 企業は、マーケティング自動化プラットフォームを使用して親アカウントを設定し、テンプレートを作成して、子アカウントインスタンスと共有および活用するためのガイドラインを確立できます。 さらに、すべてのアカウントでコンテンツを簡単に共有できるため、全体的な効率が向上します。

たとえば、Act-Onでは、組織全体の子アカウントからアクセスできる電子メール、ランディングページ、およびフォームのテンプレートを作成できます。 これにより、地理的に異なる場所、さらにはさまざまな言語で作業するチームは、地域のチームが特定のオーディエンス向けにコンテンツをローカライズできるようにしながら、すべてのマーケティング活動全体で一貫性を確保できます。 したがって、マーケティングネットワークの開発と維持は、競合他社との差別化を図り、マーケティングROIを向上させるための大きな一歩です。

各ユニットがビジネスの全体的な成功に貢献できるようにします

努力を一元化することで一貫性を確保できますが、チームの各ユニットに適切なツールと十分な柔軟性を提供して、仕事を遂行し、結果を達成することも同様に重要です。 大規模または成長中の組織内で作業している場合、各地理的領域またはビジネスユニットには、個別の目標と成功指標があり、異なるCRMを使用している可能性もあります。 したがって、マーケティング自動化プラットフォームとマーケティングネットワークモデルは、これらのニーズに対応し、マーケティングチーム内の各ユニットが全体的な成功に貢献できるようにする必要があります。

たとえば、Act-On内の各子アカウントは、独自のデータセットを統合し、独自のCRMを使用して、独自のコンテンツと自動化されたプログラムを簡単に作成できます。 各アカウント内のユーザーは、独自のWebサイト追跡を設定し、リードスコアリングモデルを作成できます。 さらに、販売ユーザーは、必要に応じて、独自の販売通知、電子メール、およびその他のコンテンツを作成することもできます。 これらの機能はすべて、各アカウントが個々の目標を達成し、組織の収益に貢献できるようにします。

データと分析の可視性を高める

成功を定量化する機能は、最適化して繰り返すことができるため、達成するのと同じくらい重要です。 どのような取り組みが機能していて、どれが横ばいになっているのかを確認し、オーディエンスをより効果的に引き付け、より多くのリードを顧客に変換する方法を見つけたいと考えています。 この程度の詳細な洞察を得ることに関しては、データと分析があなたの親友です。

可視性に関連するため、組織に親子アカウントモデルを実装することの主な利点の1つは、組織レベルとユニットレベルの両方でパフォーマンスをより適切に追跡できることです。 したがって、必要に応じて、地域またはビジネスユニットに基づいて変更を行うために必要な洞察を得ることができます。 このモデルを実装すると、各アカウントが独自の進捗状況を追跡できるようになるため、全体的な説明責任も高まります。

結局のところ、マーケティングチームの全員を同じページに配置することで、目標を達成するための軌道に乗ることができます。 急成長を遂げている企業にとって、目標は他の事業活動と同じペースでマーケティング活動を拡大することです。 マーケティングネットワークを実装することで、それを実行し、すべてのアクティビティをより細かく制御できます。 このトップダウンアプローチを使用すると、ブランドの一貫性を確保し、チームが最善の仕事を行えるようにし、情報に基づいた意思決定を行うための洞察を得て、より良い機会とさらに大きな結果に導くことができます。