扩展您的营销网络以发展您的业务

所有营销团队都在不断追求一致性，但无论您的行业或业务规模如何，实现该目标都可能具有挑战性。 如果您的团队在地理上分散，每个部门都在追逐自己的议程，那么协调就变得更加困难，因为让每个人都在同一页面上所涉及的后勤和沟通。 而当公司正在经历快速增长或进行合并或收购时，适当和有效的营销调整几乎是不可能的——至少是暂时的。

在这些环境中，营销活动的规模和相关平台的范围可能会迅速且不可预测地增长。 当您投入多样化的营销技术堆栈、分散的营销团队以及潜在的多个品牌时，公司可能会迅速而轻松地失去对其营销工作的可见性和控制权。

在同一页面上建立一个庞大而多样化的营销团队可能是一个挑战，但这并非不可能。 那么，公司如何才能确保他们能够控制自己的营销活动呢？ 两个词：营销自动化。 营销自动化在帮助企业协调、扩展和执行营销计划方面发挥着至关重要的作用，但在实现和超越总体营销目标时，如何使用平台同样重要。

这就是建立旨在遵循父/子帐户模型的营销网络发挥作用的地方。 营销网络旨在拥有一个主要的“父”帐户，该帐户控制“子”帐户使用的共享内容、联系人和指南。 结合营销自动化，这种方法使您能够保持营销工作的集中和一致，从而使您能够发展业务、提高生产力并了解您的分析和 KPI。 但这份清单只是贵公司采用这种方法所获得的好处的开始。 以下是营销网络可以帮助您的团队更加有效和成功的其他几种方式。

加强协作，确保品牌一致性

尽管95% 的公司都有品牌指南，但只有 25% 的公司严格执行。 尽管有可能将其投资回报率提高 23% ，但许多公司在通过关注品牌一致性来使他们的品牌令人难忘和产生结果方面都做得不够。

对于大型和/或全球性公司，这通常是由于分散的团队中营销工作的沟通可见性差。 当您管理分散的团队（包括位于不同地理区域和时区的成员）时，建立强大的沟通渠道非常困难。

营销网络使企业能够控制其品牌形象，为他们提供自上而下执行指导方针所需的工具，无论您的员工位于何处。 企业可以使用他们的营销自动化平台来设置一个父账户，他们可以在其中创建模板并建立与子账户实例共享和利用的指南。 此外，所有帐户都可以轻松共享内容，从而全面提高效率。

例如，在 Act-On 中，您可以为电子邮件、登录页面和表单创建模板，您的组织中的子帐户都可以访问这些模板。 这允许在不同地理位置甚至不同语言工作的团队确保所有营销活动的一致性，同时仍使区域团队能够为特定受众本地化内容。 因此，开发和维护营销网络是使自己与竞争对手区分开来并提高营销投资回报率的一大步。

授权每个单位为您的业务的整体成功做出贡献

虽然集中精力可以帮助您确保一致性，但为团队的每个单位提供适当的工具和足够的灵活性来完成他们的工作并取得成果同样重要。 当您在一个更大或不断发展的组织中工作时，每个地理区域或业务部门都可能有各自的目标和成功指标——他们甚至可能使用不同的 CRM。 因此，您的营销自动化平台和营销网络模型应满足这些需求，并授权营销团队中的每个单位为您的整体成功做出贡献。

例如，Act-On 中的每个子帐户都能够集成自己的数据集，使用自己的 CRM，并轻松创建自己的内容和自动化程序。 每个帐户内的用户都可以设置自己的网站跟踪并创建潜在客户评分模型。 此外，销售用户甚至可以根据需要创建自己的销售通知、电子邮件和其他内容。 所有这些功能使每个帐户都能够实现其个人目标并为您的组织的底线做出贡献。

更好地了解数据和分析

量化成功的能力与实现成功同样重要，因为它允许您优化和重复。 您希望能够看到哪些努力正在发挥作用，哪些努力正在落空，找到更好地吸引观众的方法，并将更多潜在客户转化为客户。 在获得这种程度的细粒度洞察力时，数据和分析是您最好的朋友。

由于它与可见性有关，在您的组织中实施父/子帐户模型的一个主要好处是它使您能够在组织和单位级别更好地跟踪您的绩效。 因此，您可以根据需要获得基于区域或业务单位进行更改所需的洞察力。 通过使每个帐户能够跟踪自己的进度，实施此模型还可以全面提高问责制。

归根结底，让营销团队中的每个人都在同一页面上将帮助您走上超越目标的轨道。 对于经历快速增长的公司，目标应该是与其他业务努力一样扩大营销努力。 实施营销网络使您能够做到这一点并更好地控制所有活动。 使用这种自上而下的方法，您可以确保品牌一致性，使您的团队能够做到最好，并获得洞察力以做出明智的决策，从而为您带来更好的机会和更大的成果。