擴展您的營銷網絡以發展您的業務

所有營銷團隊都在不斷追求一致性，但無論您的行業或業務規模如何，實現該目標都可能具有挑戰性。 如果您的團隊在地理上分散，每個部門都在追逐自己的議程，那麼協調就變得更加困難，因為讓每個人都在同一頁面上所涉及的後勤和溝通。 而當公司正在經歷快速增長或進行合併或收購時，適當和有效的營銷調整幾乎是不可能的——至少是暫時的。

在這些環境中，營銷活動的規模和相關平台的範圍可能會迅速且不可預測地增長。 當您投入多樣化的營銷技術堆棧、分散的營銷團隊以及潛在的多個品牌時，公司可能會迅速而輕鬆地失去對其營銷工作的可見性和控制權。

在同一頁面上建立一個龐大而多樣化的營銷團隊可能是一個挑戰，但這並非不可能。 那麼，公司如何才能確保他們能夠控制自己的營銷活動呢？ 兩個詞：營銷自動化。 營銷自動化在幫助企業協調、擴展和執行其營銷計劃方面發揮著至關重要的作用，但在實現和超越總體營銷目標時，如何使用平台同樣重要。

這就是建立旨在遵循父/子帳戶模型的營銷網絡發揮作用的地方。 營銷網絡旨在擁有一個主要的“父”帳戶，該帳戶控制“子”帳戶使用的共享內容、聯繫人和指南。 結合營銷自動化，這種方法使您能夠保持營銷工作的集中和一致，從而使您能夠發展業務、提高生產力並了解您的分析和 KPI。 但這份清單只是貴公司採用這種方法所獲得的好處的開始。 以下是營銷網絡可以幫助您的團隊更加有效和成功的其他幾種方式。

加強協作，確保品牌一致性

儘管95% 的公司都有品牌指南，但只有 25% 的公司嚴格執行。 儘管有可能將其投資回報率提高 23% ，但許多公司在通過關注品牌一致性來使他們的品牌令人難忘和產生結果方面都做得不夠。

對於大型和/或全球性公司，這通常是由於分散的團隊中營銷工作的溝通可見性差。 當您管理分散的團隊（包括位於不同地理區域和時區的成員）時，建立強大的溝通渠道非常困難。

營銷網絡使企業能夠控制其品牌形象，為他們提供自上而下執行指導方針所需的工具，無論您的員工位於何處。 企業可以使用他們的營銷自動化平台來設置一個父賬戶，他們可以在其中創建模板並建立與子賬戶實例共享和利用的指南。 此外，所有帳戶都可以輕鬆共享內容，從而全面提高效率。

例如，在 Act-On 中，您可以為電子郵件、登錄頁面和表單創建模板，您的組織中的子帳戶都可以訪問這些模板。 這允許在不同地理位置甚至不同語言工作的團隊確保所有營銷活動的一致性，同時仍使區域團隊能夠為特定受眾本地化內容。 因此，開發和維護營銷網絡是使自己與競爭對手區分開來並提高營銷投資回報率的一大步。

授權每個單位為您的業務的整體成功做出貢獻

雖然集中精力可以幫助您確保一致性，但為團隊的每個單位提供適當的工具和足夠的靈活性來完成他們的工作並取得成果同樣重要。 當您在一個更大或不斷發展的組織中工作時，每個地理區域或業務部門都可能有各自的目標和成功指標——他們甚至可能使用不同的 CRM。 因此，您的營銷自動化平台和營銷網絡模型應滿足這些需求，並授權營銷團隊中的每個單位為您的整體成功做出貢獻。

例如，Act-On 中的每個子帳戶都能夠集成自己的數據集，使用自己的 CRM，並輕鬆創建自己的內容和自動化程序。 每個帳戶內的用戶都可以設置自己的網站跟踪並創建潛在客戶評分模型。 此外，銷售用戶甚至可以根據需要創建自己的銷售通知、電子郵件和其他內容。 所有這些功能使每個帳戶都能夠實現其個人目標並為您的組織的底線做出貢獻。

更好地了解數據和分析

量化成功的能力與實現成功同樣重要，因為它允許您優化和重複。 您希望能夠看到哪些努力正在發揮作用，哪些努力正在落空，找到更好地吸引觀眾的方法，並將更多潛在客戶轉化為客戶。 在獲得這種程度的細粒度洞察力時，數據和分析是您最好的朋友。

由於它與可見性有關，在您的組織中實施父/子帳戶模型的一個主要好處是它使您能夠在組織和單位級別更好地跟踪您的績效。 因此，您可以根據需要獲得基於區域或業務單位進行更改所需的洞察力。 通過使每個帳戶能夠跟踪自己的進度，實施此模型還可以全面提高問責制。

歸根結底，讓營銷團隊中的每個人都在同一頁面上將幫助您走上超越目標的軌道。 對於經歷快速增長的公司，目標應該是與其他業務努力一樣擴大營銷努力。 實施營銷網絡使您能夠做到這一點並更好地控制所有活動。 使用這種自上而下的方法，您可以確保品牌一致性，使您的團隊能夠做到最好，並獲得洞察力以做出明智的決策，從而為您帶來更好的機會和更大的成果。