Extindeți-vă rețeaua de marketing pentru a vă dezvolta afacerea

Toate echipele de marketing urmăresc în mod constant alinierea, dar atingerea acestui obiectiv poate fi o provocare, indiferent de industria sau dimensiunea afacerii dvs. Dacă echipa ta este dispersată geografic, fiecare segment își urmărește propriile agende, alinierea devine și mai dificilă din cauza logisticii și comunicării implicate în a aduce pe toți pe aceeași pagină. Și atunci când companiile se confruntă cu o creștere rapidă sau sunt în curs de fuziune sau achiziție, alinierea corectă și eficientă a marketingului devine aproape imposibilă - cel puțin temporar.

În aceste medii, amploarea activităților de marketing și gama de platforme aferente pot crește rapid și imprevizibil. Atunci când introduceți o stivă diversă de tehnologii de marketing, o echipă de marketing descentralizată și, potențial, mai multe mărci, companiile își pot pierde rapid și ușor vizibilitatea și controlul eforturilor de marketing.

A obține o echipă de marketing mare și diversificată pe aceeași pagină poate fi o provocare, dar nu este imposibil. Deci, cum pot companiile să se asigure că dețin controlul asupra activităților lor de marketing? Două cuvinte: automatizare de marketing. Automatizarea marketingului joacă un rol crucial în a ajuta companiile să-și coordoneze, să-și extindă și să-și execute inițiativele de marketing, dar modul în care vă folosiți platforma este la fel de important atunci când vine vorba de îndeplinirea și depășirea obiectivelor dvs. generale de marketing.

Aici intervine crearea unei rețele de marketing concepută să urmeze un model de cont părinte/copil. O rețea de marketing este concepută pentru a avea un cont principal „părinte” care controlează conținutul partajat, contactele și regulile care urmează să fie utilizate de conturile „copil”. Combinată cu automatizarea marketingului, această abordare vă permite să vă dezvoltați afacerea, să îmbunătățiți productivitatea și să obțineți vizibilitate asupra analizelor și a indicatorilor de valoare, permițându-vă să mențineți eforturile de marketing centralizate și consecvente. Dar această listă este doar începutul beneficiilor pe care compania ta le va experimenta prin adoptarea acestei abordări. Iată câteva alte moduri prin care o rețea de marketing vă poate ajuta echipa să fie mai eficientă și mai de succes.

Consolidați colaborarea și asigurați consistența mărcii

Deși 95% dintre companii au linii directoare de branding, doar 25% le aplică cu strictețe. În ciuda potențialului de a-și crește rentabilitatea investiției cu 23% , multe companii nu sunt în măsură să-și facă brandul memorabil și să genereze rezultate concentrându-se pe coerența mărcii.

Pentru companiile mari și/sau globale, acest lucru se datorează adesea vizibilității slabe de comunicare a eforturilor de marketing într-o echipă fragmentată. Stabilirea unor linii puternice de comunicare este extrem de dificilă atunci când gestionați o echipă descentralizată, inclusiv membri aflați în diferite zone geografice și fusuri orare.

O rețea de marketing dă putere companiilor să preia controlul asupra imaginii mărcii lor, oferindu-le instrumentele de care au nevoie pentru a aplica liniile directoare de sus în jos, indiferent de locul în care se află angajații tăi. Companiile își pot folosi platforma de automatizare a marketingului pentru a crea un cont părinte, unde pot crea șabloane și pot stabili linii directoare care să fie partajate cu instanțe de cont copil și să le folosească. În plus, toate conturile pot partaja cu ușurință conținut, ceea ce îmbunătățește eficiența la nivel general.

De exemplu, în Act-On, puteți crea șabloane pentru e-mailuri , pagini de destinație și formulare care pot fi accesate de conturile de copii din organizația dvs. Acest lucru permite echipelor care lucrează în diferite locații geografice și chiar în diferite limbi să asigure coerența tuturor activităților de marketing, permițând în același timp echipelor regionale să localizeze conținutul pentru un anumit public. Prin urmare, dezvoltarea și menținerea unei rețele de marketing este un pas uriaș către diferențierea de concurenți și creșterea rentabilității investiției în marketing.

Împuternicește fiecare unitate să contribuie la succesul general al afacerii tale

În timp ce centralizarea eforturilor vă poate ajuta să asigurați coerența, este la fel de important să oferiți fiecărei unități a echipei dumneavoastră instrumentele adecvate și suficientă flexibilitate pentru a-și face treaba și a obține rezultate. Când lucrați într-o organizație mai mare sau în creștere, fiecare zonă geografică sau unitate de afaceri va avea probabil obiective individuale și valori de succes - și ar putea chiar să folosească un CRM diferit. Prin urmare, platforma dvs. de automatizare a marketingului și modelul de rețea de marketing ar trebui să se potrivească acestor nevoi și să împuternicească fiecare unitate din cadrul echipei dvs. de marketing să contribuie la succesul dvs. general.

De exemplu, fiecare cont de copil din Act-On poate să-și integreze propriile seturi de date, să-și folosească propriul CRM și să își creeze cu ușurință propriul conținut și programe automate. Utilizatorii din fiecare cont își pot configura propriul site de urmărire și pot crea modele de scoruri potențiale. În plus, utilizatorii de vânzări își pot chiar crea propriile notificări de vânzări, e-mailuri și alt conținut după cum este necesar. Toate aceste caracteristici permit fiecărui cont să-și atingă obiectivele individuale și să contribuie la rezultatul final al organizației dvs.

Obțineți o mai bună vizibilitate în date și analize

Capacitatea de a -ți cuantifica succesul este la fel de importantă ca și atingerea acestuia, deoarece îți permite să optimizezi și să repete. Doriți să puteți vedea ce eforturi funcționează și care sunt la nebunie, să găsiți modalități de a implica mai bine publicul și să convertiți mai mulți clienți potențiali. Datele și analiza sunt cei mai buni prieteni ai tăi atunci când vine vorba de obținerea acestui grad de perspectivă granulară.

În ceea ce privește vizibilitatea, un avantaj major al implementării unui model de cont părinte/copil în organizația dvs. este că vă permite să vă urmăriți mai bine performanța atât la nivel organizațional, cât și la nivel de unitate. Prin urmare, puteți avea informațiile necesare pentru a efectua schimbări în funcție de regiune sau unități de afaceri, după cum este necesar. Implementarea acestui model creează, de asemenea, o mai mare responsabilitate la nivel general, permițând fiecărui cont să-și urmărească propriul progres.

La sfârșitul zilei, aducând pe toți membrii echipei dvs. de marketing pe aceeași pagină vă va ajuta să vă depășiți obiectivele. Pentru companiile care se confruntă cu o creștere rapidă, obiectivul ar trebui să fie extinderea eforturilor de marketing în același ritm cu alte eforturi de afaceri. Implementarea unei rețele de marketing vă permite să faceți acest lucru și să aveți mai mult control asupra tuturor activităților. Cu această abordare de sus în jos, puteți asigura consecvența mărcii, împuterniciți-vă echipa să facă cea mai bună muncă și obțineți informații pentru a lua decizii informate care vă vor conduce la oportunități mai bune și la rezultate și mai mari.