Expanda sua rede de marketing para expandir seus negócios

Todas as equipes de marketing buscam constantemente o alinhamento, mas atingir esse objetivo pode ser um desafio, independentemente do setor ou do tamanho da empresa. Se sua equipe está geograficamente dispersa com cada segmento perseguindo suas próprias agendas, o alinhamento se torna ainda mais difícil por causa da logística e comunicação envolvidas para colocar todos na mesma página. E quando as empresas estão passando por um crescimento rápido ou passando por uma fusão ou aquisição, o alinhamento de marketing adequado e eficaz torna-se quase impossível – pelo menos temporariamente.

Nesses ambientes, a escala das atividades de marketing e a variedade de plataformas relacionadas podem crescer de forma rápida e imprevisível. Quando você adiciona uma pilha de tecnologia de marketing diversificada, uma equipe de marketing descentralizada e potencialmente várias marcas, as empresas podem perder visibilidade e controle de seus esforços de marketing de maneira rápida e fácil.

Colocar uma equipe de marketing grande e diversificada na mesma página pode ser um desafio, mas não é impossível. Então, como as empresas podem garantir que estão no controle de suas atividades de marketing? Duas palavras: automação de marketing. A automação de marketing desempenha um papel crucial em ajudar as empresas a coordenar, dimensionar e executar suas iniciativas de marketing, mas a forma como você usa sua plataforma é tão importante quando se trata de atender e superar suas metas de marketing abrangentes.

É aqui que entra em jogo o estabelecimento de uma rede de marketing projetada para seguir um modelo de conta pai/filho. Uma rede de marketing é projetada para ter uma conta “pai” principal que controla o conteúdo compartilhado, os contatos e as diretrizes a serem usadas por contas “filhos”. Combinada com a automação de marketing, essa abordagem permite que você expanda seus negócios, melhore a produtividade e ganhe visibilidade em suas análises e KPIs, permitindo que você mantenha os esforços de marketing centralizados e consistentes. Mas esta lista é apenas o começo dos benefícios que sua empresa experimentará ao adotar essa abordagem. Aqui estão algumas outras maneiras pelas quais uma rede de marketing pode ajudar sua equipe a ser mais eficaz e bem-sucedida.

Fortaleça a colaboração e garanta a consistência da marca

Embora 95% das empresas tenham diretrizes de branding, apenas 25% as aplicam estritamente. Apesar do potencial de aumentar seu ROI em 23% , muitas empresas estão ficando aquém quando se trata de tornar sua marca memorável e gerar resultados com foco na consistência da marca.

Para empresas grandes e/ou globais, isso geralmente se deve à baixa visibilidade da comunicação dos esforços de marketing em uma equipe fragmentada. Estabelecer linhas de comunicação fortes é imensamente difícil quando você está gerenciando uma equipe descentralizada, incluindo membros localizados em diferentes áreas geográficas e fusos horários.

Uma rede de marketing capacita as empresas a assumir o controle de sua imagem de marca, fornecendo as ferramentas necessárias para aplicar as diretrizes de cima para baixo, independentemente de onde seus funcionários estejam localizados. As empresas podem usar sua plataforma de automação de marketing para configurar uma conta pai onde podem criar modelos e estabelecer diretrizes a serem compartilhadas e aproveitadas por instâncias de contas filhas. Além disso, todas as contas podem compartilhar conteúdo facilmente, o que melhora a eficiência em geral.

Por exemplo, no Act-On, você pode criar modelos para emails , páginas de destino e formulários que podem ser acessados ​​por contas filhas em toda a sua organização. Isso permite que as equipes que trabalham em diferentes localizações geográficas e até em vários idiomas garantam consistência em todas as atividades de marketing, enquanto ainda permitem que as equipes regionais localizem conteúdo para um público específico. Portanto, desenvolver e manter uma rede de marketing é um grande passo para se diferenciar de seus concorrentes e aumentar seu ROI de marketing.

Capacite cada unidade para contribuir para o sucesso geral do seu negócio

Embora centralizar seus esforços possa ajudá-lo a garantir consistência, é igualmente importante fornecer a cada unidade de sua equipe as ferramentas adequadas e flexibilidade suficiente para fazer seu trabalho e alcançar resultados. Quando você trabalha em uma organização maior ou em crescimento, cada área geográfica ou unidade de negócios provavelmente terá metas individuais e métricas de sucesso – e pode até estar usando um CRM diferente. Portanto, sua plataforma de automação de marketing e modelo de rede de marketing devem acomodar essas necessidades e capacitar cada unidade de sua equipe de marketing para contribuir para seu sucesso geral.

Por exemplo, cada conta filho no Act-On é capaz de integrar seus próprios conjuntos de dados, usar seu próprio CRM e criar facilmente seu próprio conteúdo e programas automatizados. Os usuários de cada conta podem configurar seu próprio rastreamento de site e criar modelos de pontuação de leads. Além disso, os usuários de vendas podem até criar suas próprias notificações de vendas, e-mails e outros conteúdos conforme necessário. Todos esses recursos capacitam cada conta a atingir seus objetivos individuais e contribuir para o resultado final de sua organização.

Obtenha melhor visibilidade de dados e análises

A capacidade de quantificar seu sucesso é tão importante quanto alcançá-lo, pois permite otimizar e repetir. Você quer poder ver quais esforços estão funcionando e quais estão falhando, encontrar maneiras de envolver melhor seu público e converter mais leads em clientes. Dados e análises são seus melhores amigos quando se trata de obter esse grau de percepção granular.

No que diz respeito à visibilidade, um grande benefício da implementação de um modelo de conta pai/filho em sua organização é que ele permite que você acompanhe melhor seu desempenho tanto no nível organizacional quanto no de unidade. Portanto, você pode ter os insights necessários para realizar alterações com base na região ou nas unidades de negócios, conforme necessário. A implementação desse modelo também cria maior responsabilidade em todos os aspectos, permitindo que cada conta acompanhe seu próprio progresso.

No final do dia, colocar todos em sua equipe de marketing na mesma página o ajudará a superar suas metas. Para empresas em rápido crescimento, o objetivo deve ser expandir os esforços de marketing no mesmo ritmo de outros esforços de negócios. A implementação de uma rede de marketing permite que você faça isso e tenha mais controle sobre todas as atividades. Com essa abordagem de cima para baixo, você pode garantir a consistência da marca, capacitar sua equipe para fazer o melhor trabalho e obter insights para tomar decisões informadas que o levarão a melhores oportunidades e resultados ainda maiores.