Расширьте свою маркетинговую сеть для развития своего бизнеса

Все маркетинговые команды постоянно стремятся к согласованности, но достижение этой цели может быть сложной задачей, независимо от вашей отрасли или размера бизнеса. Если ваша команда географически рассредоточена, и каждый сегмент преследует свои собственные цели, согласование становится еще более трудным из-за логистики и коммуникаций, необходимых для того, чтобы все были на одной волне. А когда компании переживают стремительный рост или проходят процесс слияния или поглощения, правильная и эффективная маркетинговая настройка становится практически невозможной — по крайней мере, временно.

В этих условиях масштабы маркетинговой деятельности и ассортимент связанных платформ могут быстро и непредсказуемо расти. Когда вы добавляете разнообразный стек маркетинговых технологий, децентрализованную маркетинговую команду и, возможно, несколько брендов, компании могут быстро и легко потерять видимость и контроль над своими маркетинговыми усилиями.

Собрать большую и разнообразную маркетинговую команду на одной странице может быть непросто, но возможно. Так как же компании могут гарантировать, что они контролируют свою маркетинговую деятельность? Два слова: автоматизация маркетинга. Автоматизация маркетинга играет решающую роль, помогая предприятиям координировать, масштабировать и реализовывать свои маркетинговые инициативы, но то, как вы используете свою платформу, не менее важно, когда речь идет о достижении и превышении ваших всеобъемлющих маркетинговых целей.

Именно здесь вступает в игру создание маркетинговой сети, предназначенной для использования модели родительского/дочернего аккаунта. Маркетинговая сеть спроектирована так, чтобы иметь основную «родительскую» учетную запись, которая контролирует общий контент, контакты и рекомендации, которые будут использоваться «дочерними» учетными записями. В сочетании с автоматизацией маркетинга этот подход позволяет вам развивать свой бизнес, повышать производительность и получать доступ к аналитике и ключевым показателям эффективности, позволяя вам сохранять маркетинговую деятельность централизованной и последовательной. Но этот список — только начало преимуществ, которые ваша компания получит, приняв этот подход. Вот еще несколько способов, которыми маркетинговая сеть может помочь вашей команде стать более эффективной и успешной.

Укрепление сотрудничества и обеспечение согласованности бренда

Хотя у 95% компаний есть рекомендации по брендингу, только 25% строго соблюдают их. Несмотря на возможность увеличить рентабельность инвестиций на 23% , многие компании терпят неудачу, когда дело доходит до того, чтобы сделать свой бренд запоминающимся и добиваться результатов, сосредоточив внимание на постоянстве бренда.

Для крупных и/или глобальных компаний это часто происходит из-за плохой видимости маркетинговых усилий фрагментированной команды. Наладить надежные каналы связи чрезвычайно сложно, когда вы управляете децентрализованной командой, включающей членов, находящихся в разных географических регионах и часовых поясах.

Маркетинговая сеть позволяет компаниям контролировать имидж своего бренда, предоставляя им инструменты, необходимые для обеспечения соблюдения руководящих принципов сверху вниз, независимо от того, где находятся ваши сотрудники. Предприятия могут использовать свою платформу автоматизации маркетинга для настройки родительской учетной записи, где они могут создавать шаблоны и устанавливать руководящие принципы, которыми будут делиться и использовать экземпляры дочерней учетной записи. Кроме того, все учетные записи могут легко обмениваться контентом, что повышает эффективность по всем направлениям.

Например, в Act-On вы можете создавать шаблоны для электронных писем , целевых страниц и форм , к которым могут получить доступ дочерние учетные записи в вашей организации. Это позволяет командам, работающим в разных географических точках и даже на разных языках, обеспечивать согласованность всех маркетинговых мероприятий, в то же время позволяя региональным командам локализовать контент для конкретной аудитории. Таким образом, развитие и поддержка маркетинговой сети — это огромный шаг к тому, чтобы выделиться среди конкурентов и повысить рентабельность инвестиций в маркетинг.

Предоставьте каждому подразделению возможность внести свой вклад в общий успех вашего бизнеса

Хотя централизация ваших усилий может помочь вам обеспечить согласованность, не менее важно предоставить каждому подразделению вашей команды надлежащие инструменты и достаточную гибкость для выполнения своей работы и достижения результатов. Когда вы работаете в крупной или растущей организации, каждая географическая область или бизнес-подразделение, скорее всего, будут иметь индивидуальные цели и показатели успеха — и они могут даже использовать разные CRM. Таким образом, ваша платформа автоматизации маркетинга и модель маркетинговой сети должны учитывать эти потребности и давать возможность каждому подразделению вашей маркетинговой команды внести свой вклад в общий успех.

Например, каждая дочерняя учетная запись в Act-On может интегрировать свои собственные наборы данных, использовать собственную CRM и легко создавать собственный контент и автоматизированные программы. Пользователи в каждой учетной записи могут настроить собственное отслеживание веб-сайтов и создать модели оценки потенциальных клиентов. Кроме того, пользователи продаж могут даже создавать свои собственные уведомления о продажах, электронные письма и другой контент по мере необходимости. Все эти функции позволяют каждой учетной записи достигать своих индивидуальных целей и вносить свой вклад в итоговую прибыль вашей организации.

Получите лучшую видимость данных и аналитики

Возможность количественной оценки вашего успеха так же важна, как и его достижение, потому что это позволяет вам оптимизировать и повторять. Вы хотите иметь возможность видеть, какие усилия работают, а какие терпят неудачу, найти способы лучше привлечь свою аудиторию и конвертировать больше потенциальных клиентов в клиентов. Данные и аналитика — ваши лучшие друзья, когда дело доходит до получения детальной информации.

Что касается видимости, то одним из основных преимуществ реализации модели родительской/дочерней учетной записи в вашей организации является то, что она позволяет лучше отслеживать эффективность как на уровне организации, так и на уровне подразделения. Таким образом, вы можете получить информацию, необходимую для внесения изменений в зависимости от региона или бизнес-подразделения по мере необходимости. Внедрение этой модели также обеспечивает большую ответственность по всем направлениям, позволяя каждой учетной записи отслеживать собственный прогресс.

В конце концов, если все сотрудники вашей маркетинговой команды будут на одной волне, это поможет вам достичь поставленных целей. Для компаний, переживающих быстрый рост, цель должна состоять в том, чтобы расширять маркетинговые усилия такими же темпами, как и другие деловые усилия. Внедрение маркетинговой сети позволяет вам сделать это и иметь больший контроль над всеми действиями. С помощью этого подхода «сверху вниз» вы можете обеспечить согласованность бренда, дать вашей команде возможность выполнять свою работу наилучшим образом и получить информацию для принятия обоснованных решений, которые приведут вас к лучшим возможностям и еще большим результатам.