قم بتوسيع شبكة التسويق الخاصة بك لتنمية عملك

تسعى جميع فرق التسويق باستمرار إلى المواءمة ، ولكن تحقيق هذا الهدف قد يكون أمرًا صعبًا ، بغض النظر عن مجال عملك أو حجم عملك. إذا كان فريقك مشتتًا جغرافيًا مع كل جزء يطارد أجنداته الخاصة ، فإن المحاذاة تصبح أكثر صعوبة بسبب الخدمات اللوجستية والاتصالات المتضمنة في جعل الجميع على نفس الصفحة. وعندما تشهد الشركات نموًا سريعًا أو تخضع لعملية اندماج أو استحواذ ، تصبح المواءمة التسويقية المناسبة والفعالة شبه مستحيلة - على الأقل مؤقتًا.

في هذه البيئات ، يمكن أن ينمو حجم الأنشطة التسويقية ومجموعة المنصات ذات الصلة بسرعة وبشكل غير متوقع. عندما تقوم بإلقاء مجموعة متنوعة من تقنيات التسويق ، وفريق التسويق اللامركزي ، والعلامات التجارية المتعددة المحتملة ، يمكن للشركات أن تفقد الرؤية والتحكم في جهودهم التسويقية بسرعة وسهولة.

يمكن أن يمثل الحصول على فريق تسويق كبير ومتنوع في نفس الصفحة تحديًا ، لكنه ليس مستحيلًا. فكيف يمكن للشركات التأكد من أنها تسيطر على أنشطتها التسويقية؟ كلمتين: أتمتة التسويق. تلعب أتمتة التسويق دورًا مهمًا في مساعدة الشركات على تنسيق مبادراتها التسويقية وتوسيع نطاقها وتنفيذها ، ولكن كيفية استخدام النظام الأساسي الخاص بك لا تقل أهمية عندما يتعلق الأمر بالوفاء بأهدافك التسويقية الشاملة وتجاوزها.

هذا هو المكان الذي يلعب فيه إنشاء شبكة تسويق مصممة لاتباع نموذج حساب الوالدين / الطفل. تم تصميم شبكة التسويق بحيث يكون لها حساب "أصل" رئيسي يتحكم في المحتوى المشترك وجهات الاتصال والإرشادات لتستخدمها الحسابات "الفرعية". بالاقتران مع أتمتة التسويق ، يمكّنك هذا النهج من تنمية أعمالك وتحسين الإنتاجية واكتساب الرؤية في تحليلاتك ومؤشرات الأداء الرئيسية من خلال تمكينك من الحفاظ على جهود التسويق مركزية ومتسقة. لكن هذه القائمة ليست سوى بداية الفوائد التي ستختبرها شركتك من خلال اعتماد هذا النهج. فيما يلي بعض الطرق الأخرى التي يمكن لشبكة التسويق أن تساعد بها فريقك ليكون أكثر فعالية ونجاحًا.

تعزيز التعاون وضمان اتساق العلامة التجارية

على الرغم من أن 95٪ من الشركات لديها إرشادات خاصة بالعلامات التجارية ، إلا أن 25٪ فقط من الشركات تطبقها بصرامة. على الرغم من إمكانية زيادة عائد الاستثمار بنسبة 23٪ ، فإن العديد من الشركات تقصر عندما يتعلق الأمر بجعل علامتها التجارية لا تُنسى وتحقيق النتائج من خلال التركيز على اتساق العلامة التجارية.

بالنسبة للشركات الكبيرة و / أو العالمية ، غالبًا ما يكون هذا بسبب ضعف رؤية الاتصالات لجهود التسويق عبر فريق مجزأ. يعد إنشاء خطوط اتصال قوية أمرًا صعبًا للغاية عندما تدير فريقًا لامركزيًا ، بما في ذلك أعضاء موجودون في مناطق جغرافية ومناطق زمنية مختلفة.

تعمل شبكة التسويق على تمكين الشركات من التحكم في صورة علامتها التجارية من خلال تزويدهم بالأدوات التي يحتاجونها لتطبيق الإرشادات من أعلى إلى أسفل ، بغض النظر عن مكان وجود موظفيك. يمكن للشركات استخدام نظام التشغيل الآلي للتسويق الخاص بهم لإعداد حساب رئيسي حيث يمكنهم إنشاء قوالب وإنشاء إرشادات لمشاركتها مع مثيلات الحساب الفرعي والاستفادة منها. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لجميع الحسابات مشاركة المحتوى بسهولة ، مما يحسن الكفاءة في جميع المجالات.

على سبيل المثال ، في Act-On ، يمكنك إنشاء قوالب لرسائل البريد الإلكتروني والصفحات المقصودة والنماذج التي يمكن الوصول إليها بواسطة حسابات الأطفال عبر مؤسستك. يتيح ذلك للفرق العاملة في مواقع جغرافية مختلفة ، وحتى لغات مختلفة ، لضمان الاتساق عبر جميع أنشطة التسويق مع الاستمرار في تمكين الفرق الإقليمية من توطين المحتوى لجمهور معين. لذلك ، يعد تطوير شبكة تسويق والحفاظ عليها خطوة كبيرة نحو تمييز نفسك عن منافسيك وزيادة عائد الاستثمار التسويقي.

قم بتمكين كل وحدة للمساهمة في النجاح الشامل لعملك

بينما يمكن أن يساعدك تركيز جهودك على ضمان الاتساق ، فمن المهم أيضًا تزويد كل وحدة من فريقك بالأدوات المناسبة والمرونة الكافية للقيام بعملهم وتحقيق النتائج. عندما تعمل داخل مؤسسة أكبر أو متنامية ، فمن المحتمل أن يكون لكل منطقة جغرافية أو وحدة أعمال أهداف فردية ومقاييس نجاح - وقد يستخدمون أيضًا CRM مختلفًا. لذلك ، يجب أن تستوعب منصة أتمتة التسويق ونموذج شبكة التسويق هذه الاحتياجات وتمكين كل وحدة داخل فريق التسويق لديك للمساهمة في نجاحك بشكل عام.

على سبيل المثال ، كل حساب طفل داخل Act-On قادر على دمج مجموعات البيانات الخاصة به ، واستخدام CRM الخاص به ، وإنشاء المحتوى الخاص به والبرامج الآلية بسهولة. يمكن للمستخدمين داخل كل حساب إعداد تتبع موقع الويب الخاص بهم وإنشاء نماذج تسجيل نقاط رئيسية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لمستخدمي المبيعات إنشاء إشعارات المبيعات ورسائل البريد الإلكتروني والمحتويات الأخرى الخاصة بهم حسب الحاجة. تعمل كل هذه الميزات على تمكين كل حساب من تحقيق أهدافه الفردية والمساهمة في النتيجة النهائية لمؤسستك.

اكتساب رؤية أفضل في البيانات والتحليلات

القدرة على قياس نجاحك لا تقل أهمية عن تحقيقها لأنها تتيح لك التحسين والتكرار. تريد أن تكون قادرًا على رؤية الجهود التي تعمل والتي لا تزال غير مستقرة ، وإيجاد طرق لإشراك جمهورك بشكل أفضل ، وتحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى العملاء. البيانات والتحليلات هي أفضل أصدقائك عندما يتعلق الأمر باكتساب هذه الدرجة من البصيرة الدقيقة.

من حيث صلته بالرؤية ، تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لتطبيق نموذج حساب الوالدين / الطفل في مؤسستك في أنه يمكّنك من تتبع أدائك بشكل أفضل على مستوى المؤسسة والوحدة. لذلك ، يمكنك الحصول على الرؤى اللازمة لإجراء التغييرات بناءً على المنطقة أو وحدات العمل حسب الحاجة. يؤدي تطبيق هذا النموذج أيضًا إلى خلق قدر أكبر من المساءلة عبر اللوحة من خلال تمكين كل حساب من تتبع تقدمه الخاص.

في نهاية اليوم ، سيساعدك الحصول على جميع أعضاء فريق التسويق الخاص بك على نفس الصفحة على المضي قدمًا في المسار الصحيح نحو تجاوز أهدافك. بالنسبة للشركات التي تشهد نموًا سريعًا ، يجب أن يكون الهدف هو توسيع جهود التسويق بنفس وتيرة جهود الأعمال الأخرى. يتيح لك تنفيذ شبكة تسويق القيام بذلك والتحكم بشكل أكبر في جميع الأنشطة. باستخدام هذا النهج من أعلى إلى أسفل ، يمكنك ضمان اتساق العلامة التجارية ، وتمكين فريقك للقيام بأفضل أعمالهم ، واكتساب رؤى لاتخاذ قرارات مستنيرة ستقودك إلى فرص أفضل ونتائج أعظم.