Erweitern Sie Ihr Marketingnetzwerk, um Ihr Geschäft auszubauen

Alle Marketingteams streben ständig nach Ausrichtung, aber das Erreichen dieses Ziels kann eine Herausforderung sein, unabhängig von Ihrer Branche oder Unternehmensgröße. Wenn Ihr Team geografisch verteilt ist und jedes Segment seine eigenen Ziele verfolgt, wird die Ausrichtung noch schwieriger, da die Logistik und Kommunikation erforderlich sind, um alle auf dieselbe Seite zu bringen. Und wenn Unternehmen ein schnelles Wachstum verzeichnen oder sich einer Fusion oder Übernahme unterziehen, wird eine ordnungsgemäße und effektive Marketingausrichtung fast unmöglich – zumindest vorübergehend.

In diesen Umgebungen können der Umfang der Marketingaktivitäten und die Palette verwandter Plattformen schnell und unvorhersehbar wachsen. Wenn Sie einen vielfältigen Marketing-Technologie-Stack, ein dezentralisiertes Marketing-Team und möglicherweise mehrere Marken einbeziehen, können Unternehmen schnell und einfach die Sichtbarkeit und Kontrolle über ihre Marketingbemühungen verlieren.

Es kann eine Herausforderung sein, ein großes und vielfältiges Marketingteam auf die gleiche Seite zu bringen, aber es ist nicht unmöglich. Wie können Unternehmen also sicherstellen, dass sie die Kontrolle über ihre Marketingaktivitäten behalten? Zwei Worte: Marketing-Automatisierung. Marketingautomatisierung spielt eine entscheidende Rolle bei der Unterstützung von Unternehmen bei der Koordinierung, Skalierung und Durchführung ihrer Marketinginitiativen, aber wie Sie Ihre Plattform nutzen, ist genauso wichtig, wenn es darum geht, Ihre übergeordneten Marketingziele zu erreichen und zu übertreffen.

Hier kommt der Aufbau eines Marketingnetzwerks ins Spiel, das einem Eltern-/Kind-Kontenmodell folgt. Ein Marketing-Netzwerk ist so konzipiert, dass es ein „Eltern“-Hauptkonto hat, das freigegebene Inhalte, Kontakte und Richtlinien steuert, die von „Kind“-Konten verwendet werden. In Kombination mit der Marketingautomatisierung ermöglicht Ihnen dieser Ansatz, Ihr Geschäft auszubauen, die Produktivität zu verbessern und Einblick in Ihre Analysen und KPIs zu gewinnen, indem Sie Ihre Marketingaktivitäten zentralisiert und konsistent halten. Aber diese Liste ist nur der Anfang der Vorteile, die Ihr Unternehmen durch die Übernahme dieses Ansatzes erfahren wird. Hier sind ein paar andere Möglichkeiten, wie ein Marketing-Netzwerk Ihrem Team helfen kann, effektiver und erfolgreicher zu sein.

Stärken Sie die Zusammenarbeit und stellen Sie Markenkonsistenz sicher

Obwohl 95 % der Unternehmen Branding-Richtlinien haben, setzen nur 25 % diese strikt durch. Trotz des Potenzials, ihren ROI um 23 % zu steigern , scheitern viele Unternehmen daran, ihre Marke einprägsam zu machen und Ergebnisse zu erzielen, indem sie sich auf Markenkonsistenz konzentrieren.

Bei großen und/oder globalen Unternehmen liegt dies häufig an der schlechten Kommunikationstransparenz der Marketingbemühungen in einem fragmentierten Team. Der Aufbau starker Kommunikationswege ist immens schwierig, wenn Sie ein dezentralisiertes Team leiten, das Mitglieder umfasst, die sich in verschiedenen geografischen Gebieten und Zeitzonen befinden.

Ein Marketingnetzwerk befähigt Unternehmen, die Kontrolle über ihr Markenimage zu übernehmen, indem es ihnen die Tools zur Verfügung stellt, die sie benötigen, um Richtlinien von oben nach unten durchzusetzen, unabhängig davon, wo sich Ihre Mitarbeiter befinden. Unternehmen können ihre Marketing-Automatisierungsplattform verwenden, um ein übergeordnetes Konto einzurichten, in dem sie Vorlagen erstellen und Richtlinien festlegen können, die mit untergeordneten Kontoinstanzen geteilt und von diesen genutzt werden können. Darüber hinaus können alle Konten problemlos Inhalte teilen, was die Effizienz auf ganzer Linie verbessert.

In Act-On können Sie beispielsweise Vorlagen für E- Mails , Zielseiten und Formulare erstellen, auf die von untergeordneten Konten in Ihrer gesamten Organisation zugegriffen werden kann. Auf diese Weise können Teams, die an verschiedenen geografischen Standorten und sogar in verschiedenen Sprachen arbeiten, die Konsistenz über alle Marketingaktivitäten hinweg sicherstellen und gleichzeitig regionalen Teams ermöglichen, Inhalte für ein bestimmtes Publikum zu lokalisieren. Daher ist die Entwicklung und Pflege eines Marketingnetzwerks ein großer Schritt, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben und Ihren Marketing-ROI zu steigern.

Geben Sie jeder Einheit die Möglichkeit, zum Gesamterfolg Ihres Unternehmens beizutragen

Während die Zentralisierung Ihrer Bemühungen Ihnen helfen kann, Konsistenz zu gewährleisten, ist es ebenso wichtig, jeder Einheit Ihres Teams die richtigen Tools und genügend Flexibilität zur Verfügung zu stellen, um ihre Arbeit zu erledigen und Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie in einem größeren oder wachsenden Unternehmen arbeiten, hat wahrscheinlich jeder geografische Bereich oder jede Geschäftseinheit individuelle Ziele und Erfolgsmetriken – und sie verwenden möglicherweise sogar ein anderes CRM. Daher sollten Ihre Marketingautomatisierungsplattform und Ihr Marketingnetzwerkmodell diesen Anforderungen gerecht werden und jede Einheit Ihres Marketingteams befähigen, zu Ihrem Gesamterfolg beizutragen.

Beispielsweise kann jedes Kinderkonto innerhalb von Act-On seine eigenen Datensätze integrieren, sein eigenes CRM verwenden und auf einfache Weise seine eigenen Inhalte und automatisierten Programme erstellen. Benutzer in jedem Konto können ihr eigenes Website-Tracking einrichten und Lead-Scoring-Modelle erstellen. Darüber hinaus können Vertriebsbenutzer bei Bedarf sogar ihre eigenen Verkaufsbenachrichtigungen, E-Mails und andere Inhalte erstellen. All diese Funktionen ermöglichen es jedem Konto, seine individuellen Ziele zu erreichen und zum Endergebnis Ihres Unternehmens beizutragen.

Verschaffen Sie sich einen besseren Einblick in Daten und Analysen

Die Fähigkeit, Ihren Erfolg zu quantifizieren, ist genauso wichtig wie das Erreichen, da Sie ihn optimieren und wiederholen können. Sie möchten in der Lage sein, zu sehen, welche Bemühungen funktionieren und welche stagnieren, Wege finden, Ihr Publikum besser einzubinden und mehr Leads in Kunden umzuwandeln. Daten und Analysen sind Ihre besten Freunde, wenn es darum geht, diesen Grad an granularen Einblicken zu gewinnen.

In Bezug auf die Sichtbarkeit besteht ein großer Vorteil der Implementierung eines Eltern-/Kind-Kontenmodells in Ihrer Organisation darin, dass Sie Ihre Leistung sowohl auf Organisations- als auch auf Einheitsebene besser verfolgen können. Daher können Sie die erforderlichen Einblicke erhalten, um Änderungen je nach Bedarf auf der Grundlage der Region oder der Geschäftsbereiche vorzunehmen. Die Implementierung dieses Modells schafft auch eine größere Rechenschaftspflicht auf der ganzen Linie, indem es jedem Konto ermöglicht wird, seinen eigenen Fortschritt zu verfolgen.

Letztendlich hilft es Ihnen, Ihre Ziele zu übertreffen, wenn Sie alle in Ihrem Marketingteam auf dieselbe Seite bringen. Für Unternehmen mit schnellem Wachstum sollte das Ziel darin bestehen, die Marketinganstrengungen im gleichen Tempo wie andere Geschäftsanstrengungen auszuweiten. Durch die Implementierung eines Marketingnetzwerks können Sie dies tun und haben mehr Kontrolle über alle Aktivitäten. Mit diesem Top-Down-Ansatz können Sie Markenkonsistenz sicherstellen, Ihr Team in die Lage versetzen, sein Bestes zu geben, und Erkenntnisse gewinnen, um fundierte Entscheidungen zu treffen, die Ihnen zu besseren Chancen und noch besseren Ergebnissen führen.