2022 için E-posta Pazarlama En İyi Uygulamaları ve İpuçları

E-posta pazarlaması, bazı pazarlamacılar tarafından "eski okul" olarak kabul edilebilir çünkü çok uzun süredir var. Yine de bu kadar kalıcı olmasının nedeni, akıllı pazarlamacılar için birincil dijital kanallardan biri olmaya devam etmesidir. Evet, günümüzün B2B alıcıları için hala geçerli.

Niye ya? Çünkü işe yarıyor. Bu e-posta pazarlama istatistiklerine göz atın:

10 B2B pazarlamacısından 8'inden fazlası, e-posta haber bültenlerini en çok kullanılan içerik pazarlama biçimi olarak görüyor ve her 10 kişiden 3'ü potansiyel müşterileri beslemenin en iyi yolu olduğunu söylüyor.

B2B pazarlamacılarının %87'si e-postayı en iyi ücretsiz organik dağıtım kanallarından biri olarak listeliyor.

10 kişiden 9'u, içerik performansını ölçmek için izledikleri ölçütün e-posta etkileşimi olduğunu söylüyor.

Kaynak: HubSpot

Dünyanın iş yapma şekli son birkaç yılda büyük ölçüde değişti ve bazı e-posta pazarlama en iyi uygulamaları da öyle.

Bu yıl, Worldata Başkanı ve CEO'su Jay Schwedelson'ın değişiklikleri onayladığı INBOUND 2021'e tekrar katıldık. Çeşitli e-posta pazarlama tekniklerini kendimiz denedik ve Jay'in Email Myths Busted sunumundaki bazı fikirlerini test ettik! Şimdi GERÇEKTEN ne çalışıyor!

Bununla birlikte, her izleyici farklıdır ve sizin için hangi taktiklerin işe yaradığını görmek için kendi testinizi yapmanın önemini vurgular. Aşağıdaki e-posta pazarlama en iyi uygulamalarını deneyin.

Emoji kullanın

B2B e-posta konu satırlarında emoji kullanımını profesyonelce olmadığı gerekçesiyle reddetmek kolaydır. Bunu, son 18 ayda konu satırlarında emoji kullanımını %1700 artıran diğer tüm B2B kuruluşlarına söyleyin. Jay, emojileri bir konu satırında kitap ayracı olarak (başlangıç ​​ve bitiş) kullanmanın açılma oranlarını %31 oranında artırdığını gösterdi!

Neden çalışıyor? Çoğu zaman, çeşitli içeriklere kendi zamanlarında yanıt veren kişilerin işteyken aniden farklı yanıtlar vereceğine yanlış bir şekilde inanırız. Biz işçi değiliz; biz insanız. Öyleyse, e-posta veritabanlarımızı başka bir şey olarak düşünmeyi bırakalım. Jay'in araştırması, aciliyet hissi uyandıran emojilerin B2B için en iyiler arasında olduğunu ortaya koyuyor.

B2B E-posta Pazarlama Konu Satırları için En İyi 5 Emoji

= Açık oranlarda %24 artış

= Açık oranlarda %18 artış

️ = Açık oranlarda %16 artış

= Açık oranlarda %14 artış

= Açık oranlarda %12 artış

Yine de orada durma. Yaratıcı olun ve herhangi bir emojinin kullanımını doğrudan teklifinize bağladığınızdan emin olun .

Unutma, Hala Kelimeler Hakkında

Emojiler, birinin dikkatini çekmeye ve e-postanızı birinin gelen kutusundaki diğer denizlerde öne çıkarmaya yardımcı olabilir. Ama sonunda, kullandığımız kelimelere geliyor.

Kelimeler önemlidir.

Ana akım medyadan bir ipucu almak ve görünüşte zekice popüler kültür referansları eklemek cazip geliyor. Ancak, hedef kitlenizin ne hakkında konuştuğunuz hakkında hiçbir fikri olmaması için çok büyük bir şans var. Elbette Tiger King'in bu repliği birinin dikkatini çekebilir, ancak ulaşmaya çalıştığınız mühendisin veya satın alma yöneticisinin bırakın diziyi izlemeyi, Netflix'e abone olduğunun garantisi yok. Akıllı görünmek yerine , sinir bozucu veya daha da kötüsü, dışlayıcı olabilirsiniz .

Bunun yerine, alıcının iç kepçeyi aldığını, kaçırmayacaklarını veya ileride neler olduğuna dair içgörüler elde ettiğini hissetmesine yardımcı olacak kelimeler kullanın. Son birkaç yıllık belirsizlikten sonra, hepimiz geleceğe küçük bir bakış atmak istemez miyiz?

Worldata'ya göre konu satırlarında yer alan aşağıdaki kelimeler, açık oranlarını aşağıdaki yüzdelerle artırdı.

• Ücretsiz — %34
• 2022 — %31
• Sınırlı — %28
• Stokta — %28
• Görünüm — %27
• Son Şans — %26
• Süresi doluyor — %26
• Mevcut — %25

Listenin başında "ücretsiz" kelimesini görmek sizi şaşırttı mı? Bazıları, konu satırında bu kelimeyi içeren e-postaların doğrudan spam'e gideceğinden endişe duyuyor. Geçmeyin gidin. 200 dolar toplamayın. Jay'in yoldan gitmesi gerektiğini söylediği efsanelerden biri bu. İstenmeyen posta yakalayan algoritmalar yıllar içinde daha akıllı hale geldi ve insanların ücretsiz şeyler istediğini kabul etti. Biliyorum.

Gönderici Adresini Özelleştirin

Başka bir ipucu, gönderen adresinin değiştirilmesini içerir. B2B açık oranlarını %34'e kadar artırmak için teklifinize bağlı bir "kolay gelen" veya takma ad gönderen adresi kullanın .

Örneğin, "gönderen" adresinizin Acme Corp.'tan gelmesi yerine, e-postanızın içeriği için bir tanıtım görevi görmesini sağlayın: Acme Corp. Fiyatlandırma Güncellemesi. Diğer örnekler, Salesforce'a karşı Salesforce Events'i veya OSHA'ya karşı OSHA Covid-19 Update'i içerebilir.

Bir kişinin adını gönderen olarak ekleme eğilimi olmuştur ve bunun uygun olabileceği durumlar vardır. Ancak alıcı, gönderenin kim olduğunu tanımıyorsa, abonelikten çıkma oranının artma olasılığı daha yüksektir.

Bonus E-posta Pazarlama İpuçları ve Hack'ler

Bazen en iyi e-posta pazarlama ipuçları, stratejide devrim niteliğinde değişiklikler gerektirmez. En basit değişiklikler bazen tüm farkı yaratabilir. Aşağıdaki e-posta hilelerini deneyin. Kendi fikirlerinizi geliştirmenize yardımcı olacak bazı e-posta pazarlama örnekleri ekledik.

Listeler. Konu satırındaki bir liste alayı karşı konulmaz hissettirebilir ve mevcut içeriği yeniden tasarlamanın harika bir yoludur. Ayrıca, B2B açık oranlarını %34'e kadar artırabilir.

• Tedarikçi Seçerken Kaçınılması Gereken 5 Hata
• 2022'nin En İyi 10 Üretim Trendi
• HubSpot'u Seçmek için 7 Neden

Üç nokta. Üç nokta (bu üç küçük nokta) kullanmak, merak uyandırmaya ve açılma oranlarını %31 artırmaya yardımcı olabilir.

• Sadece Mühendisler İçin...
• Ana Konuşmacı Açıklandı…
• Son Kampanyalarımızı Kaçırmayın...

Hata! Birinin hata yapmış gibi görünen bir e-posta merak uyandırır ve en yüksek açılma oranlarından bazılarını alabilir.

• Hata! En son e-Kitabımızı kaçırdınız mı?
• Evet! Bunu daha önce hiç teklif etmedik
• Oh hayır! Aboneliğinizin süresi dolmak üzere

E karşı. Karşılaştırma konu satırları, açılma oranlarını %21 oranında artırabilir.

• Geleneksel Pazarlamaya Karşı Gelen Pazarlamaya İlişkin Gerçek
• Çelik ve Alüminyum Tedarik Zinciri Sorunları

Semboller. Parantezleri dahil etmek, açma oranınızı yaklaşık %30 oranında artırabilir ve yıldız işaretleri, açılış oranınızı %22 oranında artırabilir.

• [ONAYLANDI] Kaydınız ekte
• ***En Son Ürün Güncellemesi***
• (Son Şans) Web seminerimize kaydolun

Bu tekniklerden herhangi birini denemeye temkinli iseniz, bunları bir A/B testinin parçası olarak kullanın . Sonuçlara şaşırabilirsiniz.

İLGİLİ: Etkili A/B Testi En İyi Uygulamaları

Doğru Metrikleri Ölçün

Herhangi bir e-posta kampanyasının ilk amacı, önce birinin onu açmasını ve içinde ne olduğuna bakmasını sağlamaktır. Bu konu satırıyla başlar. Ancak, Apple'ın yeni iOS 15 işletim sistemi kullanıcılarının posta gizliliği korumasını seçmelerine izin verirken, açılma oranlarını ölçmek hakkında neden bu kadar çok konuştuğumuzu merak ediyor olabilirsiniz. Bu özellik, kaydolan kişiler için postaları otomatik olarak açar ve bu da büyük ölçüde şişirilmiş bir açık oran ile sonuçlanır.

iOS 15, bir pazarlamacının birçok kullanıcısı için açılma oranlarını doğru bir şekilde izleme yeteneğini esasen devre dışı bırakır . Apple Mail mobil kullanıcılar arasında %46 pazar payına sahip olduğu için bu bir endişe kaynağı olabilir.

Ancak bir geçici çözüm var. E-posta veritabanınızı iki gruba ayırın: Apple Mail kullanıcıları ve Apple Mail olmayan kullanıcılar. Her bir grubu ayırarak, etkileşiminizi daha iyi anlamak için Apple dışındaki tüm alıcıların ölçümlerini takip edebilirsiniz. Yararlı bir araç, iOS 15 kullanıcılarını indirdikten sonra gerçek açılma oranını görmenize yardımcı olabilecek Worldata'nın Subjectline.com'udur.

Ayrıca, zaten etkileşimin daha iyi bir göstergesi olduğundan, tıklama oranlarına ve tıklama oranlarına açık oranlardan daha fazla önem verin.

Deneyin, Deneyin, Deneyin!

Gelen pazarlamadaki çoğu şeyde olduğu gibi , veriler neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemeye yardımcı olur . Test etmek, bu e-posta pazarlama ipuçlarından hangisinin hedef kitleniz için en ilgi çekici olacağını belirlemenin gerçekten en iyi yoludur.

Bununla birlikte, büyük değişiklikleri bir kerede yapmak yerine aşamalı olarak test etmek önemlidir. Bu tekniklerin birçoğunu tek bir e-postada denerseniz, hangisinin daha iyi sonuçlar (veya bu konuda daha kötü sonuçlar) aldığını bilemezsiniz.

Bu e-posta ipuçlarını ve püf noktalarını deneyin. Ama çok beklemeyin; e-posta pazarlama trendleri zamanla hızla değişebilir .

Her pazarlamacı, bir e-postanın konu satırından daha fazlası olduğunu bilir. E-posta çabalarınızın etkinliğini incelemeye devam etmek için, E-posta Pazarlama Performansını Geliştirmek için 10 Teknik adlı kullanışlı ipucu sayfamıza göz atın. Erişmek için aşağıdaki butona tıklayın!