2022 年电子邮件营销最佳实践和技巧

电子邮件营销可能被一些营销人员认为是“老派”，因为它已经存在了很长时间。 然而，它具有如此持久力的原因是它仍然是智能营销人员的主要数字渠道之一。 是的，它仍然适用于今天的 B2B 买家。

为什么？ 因为它有效。 查看这些电子邮件营销统计数据：

超过十分之八的 B2B 营销人员认为电子邮件通讯是他们最常用的内容营销形式，十分之三的人表示这是培养潜在客户的最佳方式。

87% 的 B2B 营销人员将电子邮件列为他们最重要的免费有机分销渠道之一。

十分之九的人表示电子邮件参与度是他们衡量内容绩效的指标。

资料来源：HubSpot

在过去几年中，世界开展业务的方式发生了巨大变化，一些电子邮件营销最佳实践也发生了变化。

今年，我们再次参加了 INBOUND 2021，Worldata 总裁兼首席执行官 Jay Schwedelson 确认了正在发生的转变。 我们自己一直在尝试各种电子邮件营销技术，并从 Jay 的演示文稿“电子邮件神话破灭！”中测试了他的一些想法！ 现在真正起作用的是什么！

也就是说，每个观众都是不同的，强调自己进行测试以了解哪种策略适合您的重要性。 尝试以下电子邮件营销最佳实践。

使用表情符号

在 B2B 电子邮件主题行中使用表情符号很容易被认为是不专业的。 告诉所有其他 B2B 组织，这些组织在过去 18 个月中将主题行中表情符号的使用增加了 1700% 。 Jay 表明，在主题行中使用表情符号作为书挡（开头和结尾）可将打开率提高 31% ！

为什么它有效？ 通常，我们错误地认为，在自己的时间对各种内容做出反应的人在工作时会突然做出不同的反应。 我们不是工人； 我们是人类。 所以，让我们停止将我们的电子邮件数据库视为其他任何东西。 Jay 的研究表明，暗示紧迫感的表情符号是 B2B 的最佳选择。

B2B 电子邮件营销主题行的前 5 个表情符号

= 开放率增加 24%

= 开放率增加 18%

️ = 打开率增加 16%

= 开放率增加 14%

= 开放率增加 12%

不过，不要停在那里。 发挥创意，确保将任何表情符号的使用直接与您的报价联系起来。

请记住，这仍然是关于文字

表情符号可以帮助吸引某人的注意力，并使您的电子邮件在某人收件箱中的其他人的海洋中脱颖而出。 但最终，它归结为我们使用的词语。

言语很重要。

从主流媒体中汲取灵感并注入看似聪明的流行文化参考是很诱人的。 但是，您的目标受众很可能不知道您在说什么。 当然， Tiger King的那条台词可能会引起某人的注意，但不能保证你试图联系的工程师或采购经理订阅 Netflix，更不用说观看节目了。 你可能会变得很烦人，或者更糟糕的是，排他性，而不是听起来很聪明。

取而代之的是，使用有助于让接受者感觉他们正在获得内幕消息，他们不会错过，或者他们正在深入了解未来的词语。 在过去几年的不确定性之后，我们不都希望对未来有所了解吗？

根据 Worldata 的说法，主题行中的以下单词将打开率提高了以下百分比。

• 免费 — 34%
• 2022 — 31%
• 有限——28%
• 有库存 — 28%
• 展望——27%
• 最后机会 — 26%
• 过期——26%
• 可用 — 25%

看到列表顶部的“免费”，您是否感到惊讶？ 有些人担心主题行中包含该词的电子邮件会直接进入垃圾邮件。 不要通过去。 不要收取 200 美元。 这是杰伊说需要摒弃的神话之一。 多年来，垃圾邮件捕获算法变得越来越聪明，并认识到人们想要免费的东西。 我知道我知道。

自定义发件人地址

另一个提示涉及更改发件人地址。 使用与您的报价相关的“友好发件人”或别名发件人地址，将B2B 开放率提高多达 34%。

例如，与其让您的“发件人”地址来自 Acme Corp.，不如将其作为电子邮件内容的预告片：Acme Corp. 定价更新。 其他示例可能包括 Salesforce 事件与仅 Salesforce，或 OSHA Covid-19 更新与 OSHA。

将个人姓名包含在发件人中是一种趋势，在某些情况下它可能是合适的。 但是，如果收件人不知道发件人是谁，退订率可能会上升。

奖金电子邮件营销技巧和黑客

有时，最好的电子邮件营销技巧不需要战略上的革命性转变。 最简单的改变有时可以使一切变得不同。 试试下面的电子邮件黑客。 我们提供了一些电子邮件营销示例，以帮助培养您自己的想法。

列表。 主题行中的列表挑逗让人无法抗拒，是重新利用现有内容的好方法。 此外，它还可以将 B2B 打开率提高多达 34%。

• 选择供应商时要避免的 5 个错误
• 2022 年十大制造业趋势
• 选择 HubSpot 的 7 个理由

省略。 使用省略号（这三个小点）可以帮助制造悬念并将打开率提高 31%。

• 仅供工程师使用...
• 主旨发言人宣布……
• 不要错过我们最新的...

哎呀！ 一封看起来像是某人犯了错误的电子邮件会引起好奇心，并且可以获得一些最高的打开率。

• 哎呀！ 您错过了我们最新的电子书吗？
• 哎呀！ 我们以前从未提供过这个
• 不好了！ 您的订阅即将到期

相对。 比较主题行可以将打开率提高 21%。

• 传统营销与入站营销的真相
• 钢与铝供应链问题

符号。 包括括号可以使您的开盘率提高近 30%，星号可以使开盘率提高 22%。

• [已确认] 您的注册已附上
• ***最新产品更新***
• （最后机会）报名参加我们的网络研讨会

如果您对尝试这些技术中的任何一种持怀疑态度，请将它们用作 A/B 测试的一部分。 你可能会对结果感到惊讶。

相关：有效的 A/B 测试最佳实践

衡量正确的指标

任何电子邮件活动的最初目标是首先让某人打开它并查看里面的内容。 从主题行开始。 但是，您可能想知道，当 Apple 的新 iOS 15 操作系统允许其用户选择加入邮件隐私保护时，为什么我们要这么多谈论衡量打开率。 此功能会自动为选择加入的人打开邮件，从而导致打开率大幅上涨。

iOS 15 基本上禁用了营销人员准确跟踪其许多用户的打开率的能力。 这可能会引起关注，因为 Apple Mail 在移动用户中拥有 46% 的市场份额。

但是，有一种解决方法。 将您的电子邮件数据库分为两组：Apple Mail 用户和非 Apple Mail 用户。 通过隔离每个组，您可以跟踪所有非 Apple 收件人的指标，以更好地了解您的参与度。 Worldata 的 subjectline.com 是一个有用的工具，它可以帮助您查看折扣 iOS 15 用户后的实际打开率。

此外，与打开率相比，更重视点击率和点击率，因为无论如何这都是参与度的更好指标。

测试，测试，测试！

与入站营销中的大多数事情一样，数据有助于告知哪些有效，哪些无效。 测试确实是确定哪些电子邮件营销技巧对您的受众最有吸引力的最佳方式。

然而，重要的是增量测试，而不是一次进行重大更改。 如果您在一封电子邮件中尝试了太多这些技术，您将不知道其中哪些获得了更好的结果（或者更差的结果，就此而言）。

试试这些电子邮件提示和技巧。 但是不要等太久； 电子邮件营销趋势会随着时代的变化而迅速变化。

每个营销人员都知道，电子邮件比主题行更重要。 要继续检查您的电子邮件工作的有效性，请查看我们方便的提示表，提高电子邮件营销绩效的 10 种技术。 单击下面的按钮以获取访问权限！