2022 年電子郵件營銷最佳實踐和技巧

電子郵件營銷可能被一些營銷人員認為是“老派”，因為它已經存在了很長時間。 然而，它具有如此持久力的原因是它仍然是智能營銷人員的主要數字渠道之一。 是的，它仍然適用於今天的 B2B 買家。

為什麼？ 因為它有效。 查看這些電子郵件營銷統計數據：

超過十分之八的 B2B 營銷人員認為電子郵件通訊是他們最常用的內容營銷形式，十分之三的人表示這是培養潛在客戶的最佳方式。

87% 的 B2B 營銷人員將電子郵件列為他們最重要的免費有機分銷渠道之一。

十分之九的人表示電子郵件參與度是他們衡量內容績效的指標。

資料來源：HubSpot

在過去幾年中，世界開展業務的方式發生了巨大變化，一些電子郵件營銷最佳實踐也發生了變化。

今年，我們再次參加了 INBOUND 2021，Worldata 總裁兼首席執行官 Jay Schwedelson 確認了正在發生的轉變。 我們自己一直在嘗試各種電子郵件營銷技術，並從 Jay 的演示文稿“電子郵件神話破滅！”中測試了他的一些想法！ 現在真正起作用的是什麼！

也就是說，每個觀眾都是不同的，強調自己進行測試以了解哪種策略適合您的重要性。 嘗試以下電子郵件營銷最佳實踐。

使用表情符號

在 B2B 電子郵件主題行中使用表情符號很容易被認為是不專業的。 告訴所有其他 B2B 組織，這些組織在過去 18 個月中將主題行中表情符號的使用增加了 1700% 。 Jay 表明，在主題行中使用表情符號作為書擋（開頭和結尾）可將打開率提高 31% ！

為什麼它有效？ 通常，我們錯誤地認為，在自己的時間對各種內容做出反應的人在工作時會突然做出不同的反應。 我們不是工人； 我們是人類。 所以，讓我們停止將我們的電子郵件數據庫視為其他任何東西。 Jay 的研究表明，暗示緊迫感的表情符號是 B2B 的最佳選擇。

B2B 電子郵件營銷主題行的前 5 個表情符號

= 開放率增加 24%

= 開放率增加 18%

️ = 打開率增加 16%

= 開放率增加 14%

= 開放率增加 12%

不過，不要停在那裡。 發揮創意，確保將任何表情符號的使用直接與您的報價聯繫起來。

請記住，這仍然是關於文字

表情符號可以幫助吸引某人的注意力，並使您的電子郵件在某人收件箱中的其他人的海洋中脫穎而出。 但最終，它歸結為我們使用的詞語。

言語很重要。

從主流媒體中汲取靈感並註入看似聰明的流行文化參考是很誘人的。 但是，您的目標受眾很可能不知道您在說什麼。 當然， Tiger King的那句台詞可能會引起某人的注意，但不能保證你試圖聯繫的工程師或採購經理訂閱 Netflix，更不用說觀看節目了。 你可能會變得很煩人，或者更糟糕的是，排他性，而不是聽起來很聰明。

取而代之的是，使用有助於讓接受者感覺他們正在獲得內幕消息，他們不會錯過，或者他們正在深入了解未來的詞語。 在過去幾年的不確定性之後，我們不都希望對未來有所了解嗎？

根據 Worldata 的說法，主題行中的以下單詞將打開率提高了以下百分比。

• 免費 — 34%
• 2022 — 31%
• 有限——28%
• 有庫存 — 28%
• 展望——27%
• 最後機會 — 26%
• 過期——26%
• 可用 — 25%

看到列表頂部的“免費”，您是否感到驚訝？ 有些人擔心主題行中包含該詞的電子郵件會直接進入垃圾郵件。 不要通過去。 不要收取 200 美元。 這是傑伊說需要摒棄的神話之一。 多年來，垃​​圾郵件捕獲算法變得越來越聰明，並認識到人們想要免費的東西。 我知道我知道。

自定義發件人地址

另一個提示涉及更改發件人地址。 使用與您的報價相關的“友好發件人”或別名發件人地址，將B2B 開放率提高多達 34%。

例如，與其讓您的“發件人”地址來自 Acme Corp.，不如將其作為電子郵件內容的預告片：Acme Corp. 定價更新。 其他示例可能包括 Salesforce 事件與僅 Salesforce，或 OSHA Covid-19 更新與 OSHA。

將個人姓名包含在發件人中是一種趨勢，在某些情況下它可能是合適的。 但是，如果收件人不知道發件人是誰，退訂率可能會上升。

獎金電子郵件營銷技巧和黑客

有時，最好的電子郵件營銷技巧不需要戰略上的革命性轉變。 最簡單的改變有時可以使一切變得不同。 試試下面的電子郵件黑客。 我們提供了一些電子郵件營銷示例，以幫助培養您自己的想法。

列表。 主題行中的列表挑逗讓人無法抗拒，是重新利用現有內容的好方法。 此外，它還可以將 B2B 打開率提高多達 34%。

• 選擇供應商時要避免的 5 個錯誤
• 2022 年十大製造業趨勢
• 選擇 HubSpot 的 7 個理由

省略。 使用省略號（這三個小點）可以幫助製造懸念並將打開率提高 31%。

• 僅供工程師使用...
• 主旨發言人宣布……
• 不要錯過我們最新的...

哎呀！ 一封看起來像是某人犯了錯誤的電子郵件會引起好奇心，並且可以獲得一些最高的打開率。

• 哎呀！ 您錯過了我們最新的電子書嗎？
• 哎呀！ 我們以前從未提供過這個
• 不好了！ 您的訂閱即將到期

相對。 比較主題行可以將打開率提高 21%。

• 傳統營銷與入站營銷的真相
• 鋼與鋁供應鏈問題

符號。 包括括號可以使您的開盤率提高近 30%，星號可以使開盤率提高 22%。

• [已確認] 您的註冊已附上
• ***最新產品更新***
• （最後機會）報名參加我們的網絡研討會

如果您對嘗試這些技術中的任何一種持懷疑態度，請將它們用作 A/B 測試的一部分。 你可能會對結果感到驚訝。

相關：有效的 A/B 測試最佳實踐

衡量正確的指標

任何電子郵件活動的最初目標是首先讓某人打開它並查看裡面的內容。 從主題行開始。 但是，您可能想知道，當 Apple 的新 iOS 15 操作系統允許其用戶選擇加入郵件隱私保護時，為什麼我們要這麼多談論衡量打開率。 此功能會自動為選擇加入的人打開郵件，從而導致打開率大幅上漲。

iOS 15 基本上禁用了營銷人員準確跟踪其許多用戶的打開率的能力。 這可能會引起關注，因為 Apple Mail 在移動用戶中擁有 46% 的市場份額。

但是，有一種解決方法。 將您的電子郵件數據庫分為兩組：Apple Mail 用戶和非 Apple Mail 用戶。 通過隔離每個組，您可以跟踪所有非 Apple 收件人的指標，以更好地了解您的參與度。 Worldata 的 subjectline.com 是一個有用的工具，它可以幫助您查看折扣 iOS 15 用戶後的實際打開率。

此外，與打開率相比，更重視點擊率和點擊率，因為無論如何這都是參與度的更好指標。

測試，測試，測試！

與入站營銷中的大多數事情一樣，數據有助於告知哪些有效，哪些無效。 測試確實是確定哪些電子郵件營銷技巧對您的受眾最有吸引力的最佳方式。

然而，重要的是增量測試，而不是一次進行重大更改。 如果您在一封電子郵件中嘗試了太多這些技術，您將不知道其中哪些獲得了更好的結果（或者更差的結果，就此而言）。

試試這些電子郵件提示和技巧。 但是不要等太久； 電子郵件營銷趨勢會隨著時代的變化而迅速變化。

每個營銷人員都知道，電子郵件比主題行更重要。 要繼續檢查您的電子郵件工作的有效性，請查看我們方便的提示表，提高電子郵件營銷績效的 10 種技術。 單擊下面的按鈕以獲取訪問權限！