2022年のEメールマーケティングのベストプラクティスとヒント

電子メールマーケティングは、長い間存在しているため、一部のマーケターによって「古い学校」と見なされる場合があります。 それでも、それがそのような持続力を持っている理由は、それがスマートマーケターのための主要なデジタルチャネルの1つであり続けるからです。 はい、それは今日のB2Bバイヤーにとってまだ関連性があります。

なんで？ それが機能するからです。 これらのEメールマーケティング統計をチェックしてください：

10人に8人以上のB2Bマーケターは、電子メールニュースレターを最もよく使用されるコンテンツマーケティングの形式と考えており、10人に3人は、リードを育成するための最良の方法であると述べています。

B2Bマーケターの87％は、電子メールをトップの無料オーガニック流通チャネルの1つとして挙げています。

10人中9人が、メールエンゲージメントはコンテンツのパフォーマンスを測定するために追跡する指標であると述べています。

出典：HubSpot

世界がビジネスを行う方法はここ数年で劇的に変化しました、そしてそれでいくつかの電子メールマーケティングのベストプラクティスがあります。

今年もINBOUND2021に参加し、Worldataの社長兼CEOであるJaySchwedelsonがシフトの実施を確認しました。 私たちはさまざまなEメールマーケティング手法を自分たちで試し、JayのプレゼンテーションであるEmailMythsBustedからのアイデアのいくつかをテストしてきました。 本当に今働いているのは何ですか！

とは言うものの、聴衆はそれぞれ異なり、どの戦術があなたに役立つかを確認するために独自のテストを行うことの重要性を強調しています。 次のメールマーケティングのベストプラクティスを試してみてください。

絵文字を使用する

B2Bメールの件名での絵文字の使用は、専門家ではないとして簡単に却下できます。 過去18か月間に件名で絵文字の使用を1700％増やした他のすべてのB2B組織にそのことを伝えてください。 ジェイは、件名のブックエンド（最初と最後）として絵文字を使用すると、オープン率がなんと31％増加することを示しました！

なぜそれが機能するのですか？ 多くの場合、自分の時間にさまざまなコンテンツに応答する人は、仕事中に突然異なる応答をするだろうと誤解しています。 私たちは労働者ではありません。 私たちは人間です。 それで、私たちの電子メールデータベースを何としても考えるのをやめましょう。 ジェイの調査によると、切迫感を示唆する絵文字はB2Bに最適です。

B2Bメールマーケティングの件名の上位5つの絵文字

=オープンレートの24％の増加

=オープンレートの18％の増加

️=オープンレートの16％の増加

=オープンレートの14％の増加

=オープンレートの12％の増加

ただし、そこで止まらないでください。 クリエイティブになり、絵文字の使用をオファーに直接結び付けてください。

覚えておいてください、それはまだ言葉についてです

絵文字は、誰かの注意を引き付け、誰かの受信トレイにある他の人の海の中であなたのメールを目立たせるのに役立ちます。 しかし、結局のところ、それは私たちが使用する言葉に帰着します。

言葉は重要です。

主流メディアからヒントを得て、一見巧妙なポップカルチャーの参照を注入するのは魅力的です。 ただし、ターゲットオーディエンスがあなたが話していることの手がかりがない可能性が非常に高いです。 確かに、タイガーキングからのその行は誰かの注意を引くかもしれませんが、あなたが到達しようとしているエンジニアまたは調達マネージャーがショーを見るのはもちろんのこと、Netflixを購読しているという保証はありません。 巧妙に聞こえる代わりに、あなたはただ迷惑であるか、さらに悪いことに、排他的であることが判明するかもしれません。

代わりに、受信者が内部のスクープを取得している、見逃さない、または将来についての洞察を得ていると感じさせるのに役立つ言葉を使用してください。 過去数年間の不確実性の後、私たちは皆、未来を少し垣間見たいと思いませんか？

Worldataによると、件名の次の単語は、オープン率を次の割合で増加させました。

• 無料— 34％
• 2022 — 31％
• 限定— 28％
• 在庫あり— 28％
• 見通し— 27％
• ラストチャンス— 26％
• 有効期限— 26％
• 利用可能— 25％

リストの一番上に「無料」と表示されていることに驚いていますか？ 件名にその単語が含まれている電子メールが直接スパムにつながるのではないかと懸念する人もいます。 合格しないでください。 $200を集めないでください。 それはジェイが道端に行く必要があると言った神話の1つです。 スパムキャッチアルゴリズムは何年にもわたってよりスマートになり、人々が無料のものを望んでいることを認識しています。 私は知っています。

送信者アドレスをカスタマイズする

もう1つのヒントは、送信者アドレスを変更することです。 オファーに関連付けられている「フレンドリ送信者」またはエイリアス送信者アドレスを使用して、 B2Bオープン率を最大34％向上させます。

たとえば、「差出人」アドレスをAcme Corp.から取得するのではなく、電子メール内のコンテンツのティーザーとして機能させます：Acme Corp.PricingUpdate。 他の例としては、SalesforceイベントとSalesforceだけ、またはOSHACovid-19UpdateとOSHAなどがあります。

送信者として個人名を含める傾向があり、適切な場合もあります。 ただし、受信者が送信者を認識していない場合は、登録解除率が上がる可能性が高くなります。

ボーナスEメールマーケティングのヒントとハック

最高のEメールマーケティングのヒントは、戦略の革新的な転換を必要としない場合があります。 最も単純な変更ですべての違いが生じる場合があります。 次のメールハックを試してみてください。 あなた自身のアイデアを育むのを助けるためにいくつかのEメールマーケティングの例を含めました。

リスト。 件名のリストティーズは魅力的であり、既存のコンテンツを再利用するための優れた方法です。 さらに、B2Bオープン率を最大34％向上させることができます。

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省略記号。 省略記号（3つの小さな点）を使用すると、サスペンスを作成し、オープン率を31％向上させることができます。

• エンジニアのみ...
• 基調講演者発表…
• 最新情報をお見逃しなく...

おっと！ 誰かが間違えたように見える電子メールは好奇心を生み出し、最高の開封率のいくつかを得ることができます。

• おっと！ 最新の電子書籍を見逃しましたか？
• うわぁ！ これまでにこれを提供したことはありません
• 大野！ サブスクリプションの有効期限が近づいています

対。 件名を比較すると、オープン率が21％増加する可能性があります。

• 従来のマーケティングとインバウンドマーケティングについての真実
• 鉄鋼とアルミニウムのサプライチェーンの問題

シンボル。 角かっこを含めると、開封率が30％近く増加し、アスタリスクによって開封率が22％増加する可能性があります。

• [確認済み]登録は同封されています
• ***最新の製品アップデート***
• （ラストチャンス）ウェビナーにサインアップ

これらのテクニックのいずれかを試してみたい場合は、A/Bテストの一部として使用してください。 結果に驚かれるかもしれません。

関連：効果的なA/Bテストのベストプラクティス

適切な指標を測定する

電子メールキャンペーンの最初の目標は、最初に誰かにそれを開いて中身を見てもらうことです。 それは件名から始まります。 ただし、Appleの新しいiOS 15オペレーティングシステムでユーザーがメールのプライバシー保護をオプトインできるのに、なぜオープンレートの測定について多くのことを話しているのか不思議に思うかもしれません。 この機能により、オプトインしたユーザーのメールが自動的に開かれるため、開封率が大幅に上昇します。

iOS 15は基本的に、多くのユーザーのオープンレートを正確に追跡するマーケターの機能を無効にします。 Apple Mailはモバイルユーザーの間で46％の市場シェアを持っているため、これは懸念の原因となる可能性があります。

ただし、回避策があります。 電子メールデータベースを、AppleMailユーザーと非AppleMailユーザーの2つのグループに分割します。 各グループを分離することで、Apple以外のすべての受信者のメトリックを追跡して、エンゲージメントをよりよく理解できます。 便利なツールはWorldataのsubjectline.comで、iOS15ユーザーを割引した後の実際のオープンレートを確認するのに役立ちます。

さらに、クリック率とクリックスルー率はオープン率よりも重視します。これは、とにかくエンゲージメントのより良い指標であるためです。

テスト、テスト、テスト！

インバウンドマーケティングのほとんどのものと同様に、データは何が機能し、何が機能しないかを知らせるのに役立ちます。 テストは、これらのEメールマーケティングのヒントのどれがあなたの聴衆にとって最も魅力的であるかを決定するための本当に最良の方法です。

ただし、一度に大きな変更を加えるのではなく、段階的にテストすることが重要です。 1つの電子メールでこれらの手法をあまりにも多く試してみると、どれがより良い結果（またはさらに悪い結果）を獲得したかがわかりません。

これらのメールのヒントとコツを試してみてください。 しかし、あまり長く待たないでください。 メールマーケティングのトレンドは時代とともに急速に変化する可能性があります。

すべてのマーケティング担当者は、件名だけでなくメールにも多くのことがあることを知っています。 メールの取り組みの効果を引き続き調査するには、便利なヒントシート「メールマーケティングのパフォーマンスを向上させるための10のテクニック」をご覧ください。 下のボタンをクリックしてアクセスしてください！