E-ticaret PPC: Görünürlük Elde Edin ve Reklam Yatırım Getirisini Artırın
Yayınlanan: 2021-06-12E-ticaret PPC, ücretli reklamlar aracılığıyla bir e-ticaret mağazasını tanıtan bir çevrimiçi reklamcılık stratejisidir. Ad açıklayıcıdır - bir reklamveren yalnızca potansiyel bir müşteri reklamı tıkladığında ödeme yapar. İşletmeler, çeşitli web sitelerinde, arama motorlarında ve sosyal medya platformlarında reklamların görüntülenmesini sağlamak için bu stratejiyi kullanır. Ücretli arama ve ücretli sosyal reklamcılığın akıllı bir kombinasyonu, reklam yatırım getirisini artırmanın ve web sitesi trafiği kazanmanın her zaman iyi bir yoludur.
Güneşin altındaki herkese çevrimiçi mağaza görünürlüğünü artırmak yerine, e-ticarette PPC, işletmelerin alıcı kişiliklerine uyan kitleleri özel olarak hedeflemesine olanak tanır. Bu, arama sorgularıyla eşleşmesi muhtemel anahtar kelimeler aracılığıyla veya potansiyel bir alıcı profili oluşturarak yapılır. Son derece spesifik bir kitlenin satın alma yapma olasılığı daha yüksek olacağından yardımcı olur.
Ücretli arama/görüntülü reklamcılık
Bing
Bing reklamları, Google reklamlarıyla aynı anda kullanılmalıdır. Benzer şekilde çalışırlar ve hem arama hem de görüntülü reklamlar sunarlar. Google, aramada açık bir şekilde çoğunluk pazar payına sahip olsa da, Bing tamamen iskonto edilmemelidir. Instapage'e göre Bing, dünya çapında masaüstü arama motoru pazar payının yüzde 34'üne sahip . Her üç marka da Microsoft'a ait olduğundan, Bing'de gösterilen her şey Yahoo ve AOL'de de gösterileceğinden, reklamverenler Bing reklamlarını kullanmaktan yararlanabilir. Bu, bir fiyatına üç arama motoru anlamına gelir.
Google reklamları
Google, harcanan miktara göre arama sonuçlarının en üstünde reklam yayınlamaz. Bunun yerine, reklamların alaka düzeyine ve kalitesine önem verilir. Ücretli arama, hedeflenen kitleye ulaşmak için temel olarak anahtar kelime kullanımına odaklanır.
Arama Ağı reklamları: Bunlar, reklam olarak işaretlenen küçük bir etiketle Google'ın birinci sayfasındaki arama sonuçlarının en üstünde görünür. “Yürüyüş botları” arattığımızda, arama sonuçlarının en üstünde Salomon markasının reklamı (aşağıda) çıkıyor. Bing, baskıyı kalınlaştırarak ücretli reklamları ayırır. Arama ağı reklamları, yalnızca halihazırda bir öğe arayan kişilere gösterilecektir. “Yürüyüş botları” arattığımızda, arama sonuçlarının en üstünde Salomon markasının reklamı (aşağıda) çıkıyor.
Bu yerleşim, bir markanın uzun organik SEO sürecinden geçmeden arama motoru sonuç sayfalarının en üstünde olmasını sağlar.
Dinamik reklamlar: Bu reklamlar bir banner olarak görünür ve bir şablondur. İçeriği, kullanıcı verilerine dayanarak hedeflenen kullanıcıya en uygun şekilde uyarlarlar. Örneğin, yakın zamanda yaklaşan bir yürüyüş için yeni bir paket arıyorsanız, herhangi bir arama yaptığınızda ve bir süre sonra bu dinamik reklamları görmeye başlarsınız.
Görüntülü reklamlar: Bu reklamlar, web sitelerinde banner olarak, sosyal medya beslemelerinde 'sponsorlu' olarak ve hatta küçük bir göstergeli e-postalarda görünür. Görsel çekiciliği olan ürünler için idealdir.
E-ticaret alışveriş reklamları: Bu reklamlar, birisi hafif sırt çantasıyla seyahat eden çadırlar gibi genel bir kategoride bir şey aradığında arama sonuçlarının en üstünde açılır.
Ücretli sosyal reklamcılık
Ücretli sosyal reklamlar, Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram vb. gibi sosyal medya platformlarında bir hedef kitlenin çok özel bir şekilde hedeflenmesine olanak tanır. Demografiden belirli ilgi alanlarına kadar, reklamcılar bu reklamlarla çok niş kitleleri hedefleyebilir.
Facebook Reklamları
Bir işletme, Facebook reklam Yöneticisi'ni kullanarak PPC fotoğrafları, videoları veya karusel reklamları oluşturabilir. Bu platformda oluşturulan profiller kaydedilebilir ve aynı kitleyi hedefleyen farklı reklamlar için yeniden kullanılabilir. Falcon.IO'ya göre Facebook, 0,38 ABD doları TBM'ye sahip Twitter'ın yanında 0,97 ABD doları ile en düşük tıklama başına maliyete sahiptir .
Burada hashtag performansına dikkat etmek önemlidir. Uygun hashtag'leri seçerek reklamcılar, alakalı içerikle daha geniş bir kitleye ulaşabilir. Resim ve video reklamların her ikisi de burada çalışır, ancak bir videonun daha iyi performans gösterme eğilimi vardır. Aylık bir milyardan fazla aktif kullanıcısı olan Instagram, e-ticaret PPC reklamcılığı için mükemmel bir yerdir.
Facebook'a benzer şekilde, potansiyel müşteri profilleri, demografi ve davranışsal eğilimler dahil olmak üzere bir dizi parametre kullanılarak oluşturulur. LinkedIn'deki PPC reklamları, fotoğraf, video, atlıkarınca ve konuşma reklamlarının seçeneklerini içerir. İkincisi, yarı kişiselleştirilmiş bir mesajla hedeflenen kullanıcıların doğrudan mesajlarında görünür.
Youtube
Video reklamlar, Youtube'un ortak videoları öncesinde, sırasında veya sonrasında oynatılır. İzleyicinin "atlama" şansı bulamadan önce her zaman 5 saniye oynarlar. Reklamveren, yalnızca bir izleyici reklamı 5 saniyeden fazla izliyorsa reklam için ödeme yapmalıdır.
E-ticaret PPC ile reklam karlılığı nasıl artırılır
Ücretli reklamcılık pahalı olabilir, ancak ücretli aramada tıklama başına maliyeti düşürmenin birkaç yolu vardır. Bu yöntemler aşağıdaki araçları ve taktikleri içerir.
Test: A/B testi, aynı zamanda split testi olarak da adlandırılır, bir reklam kampanyasının başarılı olmasını sağlamada bir numaralı taktiktir. Bu, farklı bir resim, farklı bir başlık veya farklı bir harekete geçirici mesaj olsun, bir reklamın belirli bir öğesini test ederek yapılır. Reklamın diğer tüm öğeleri aynı kalacak ve ardından reklamın hangi sürümünün en iyi performansı gösterdiğini görebilirsiniz. Bu noktada, daha düşük performans gösteren reklam sürümlerini kaldırabilir ve en iyi performans gösterene daha fazla dikkat edebilirsiniz.
Ayrıca Okuyun: Bölünmüş Test Nedir ve Kampanyalarınıza Nasıl Yardımcı Olabilir?
Anahtar kelimeler: Anahtar kelimelerin TBM'sini belirlemek için Google Ads, Ahrefs veya Semrush gibi araçlar kullanılabilir. Bu araçlar, kullanıcıların hangi anahtar kelimelerin daha yüksek TBM'ye sahip olacağını ve seçilen kelimeler için sıralamanın ne kadar zor olacağını anlamalarına yardımcı olacak işlevselliğe sahiptir. Google algoritması nedeniyle, reklamlar hem kısa hem de uzun kuyruklu anahtar kelimeler içermelidir. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, kelime öbeklerine daha çok benzer ve insanların arama şekliyle uyumludur.
Bu araçlardan birine veya her ikisine aşina oldukça, daha düşük TBM'ye sahip anahtar kelimeleri hızla keşfedebileceksiniz. Uzman ipucu: Arama hacminin hala yüksek olduğundan emin olun çünkü TBM düşük olsa bile arama hacmi düşükse insanlara ulaşamazsınız.
Zamanlama: Reklamlarınız için hedeflediğiniz ortam ve platformlarda hedef kitlenizin çevrimiçi olma olasılığının en yüksek olduğu zamanı (haftanın günleri ve günün trafiğinin en yüksek olduğu zamanı) göz önünde bulundurun. Hedef kitle ile aynı hizada olan zamanlar için teklif vermek isteyeceksiniz, aksi takdirde sırt çantalı uyku tulumlarının reklamını ileri yaş demografisine bırakabilirsiniz. 65 yaş üstü birinin yerde kese içinde yatma ihtimali oldukça düşük! Doğal olarak, reklam zamanlaması kapalıysa satın alma sayısı düşük olacaktır.
Cihazlar: İşletmenizin tekliflerini aramak için büyük olasılıkla kullanılan cihaz türünü anlayın. Statistica'ya göre, 2021'in ilk çeyreğinde aramaların yüzde 54,8'inde mobil cihazlar (tabletler hariç) kullanıldı. Reklamları hem mobil hem de masaüstü kullanım için optimize etmek, takip etmeye değer bir uygulamadır. Small Biz Genius , ücretli tıklamaların yüzde 53'ünün mobil cihazlarda yapıldığını kabul ediyor .
Başlıklar: Heyecan verici bir başlıkla tıklama oranlarını (TO) artırın. Başlıkları puanlayan ve bunları geliştirmek için öneriler sunan Otomatikleştirme ve Konu Satırı gibi konu satırlarını test etmek için araçlar vardır . A/B testleri mükemmel bir uygulamadır, ancak parayı harcamadan önce mevcut diğer araçları kullanın.
Açılış sayfaları: Birisi başlığı tıkladığında, doğru açılış sayfasına yönlendirilmeleri gerekir. Bu, sayfayı sezgisel kullanım için optimize etmek için harika bir nedendir. Ücretli reklamlar aracılığıyla bir web sitesi bulan birçok kullanıcı genellikle siteye aşina değildir.
Mevcut seçeneklerin çeşitliliği, reklam bütçenizi nereye harcayacağınızı bilmeyi zorlaştırabilir. Belirli sektörler için neyin işe yaradığını anlamanın en iyi yolu, yukarıdaki taktikleri kullanmak ve çeşitli platformlar ve reklam türleri ile başlamaktır. Zamanla, birlikte çalıştığınız sektörler için en iyi olanı daraltabilecek, harcanan paradan yatırım getirisi elde edebilecek ve hatta kendi alanınızda bir PPC uzmanı olabileceksiniz.
