Ecommerce PPC : obtenez de la visibilité et augmentez le retour sur investissement publicitaire
Publié: 2021-06-12Ecommerce PPC est une stratégie de publicité en ligne qui fait la promotion d'un magasin de commerce électronique par le biais d'annonces payantes. Le nom est explicite - un annonceur ne paie que lorsqu'un client potentiel clique sur l'annonce. Les entreprises utilisent cette stratégie pour afficher des publicités sur divers sites Web, moteurs de recherche et plateformes de médias sociaux. Une combinaison intelligente de recherche payante et de publicité sociale payante est toujours un bon moyen d'augmenter le retour sur investissement publicitaire et de gagner du trafic sur le site Web.
Au lieu d'augmenter la visibilité de la boutique en ligne pour tout le monde sous le soleil, le PPC dans le commerce électronique permet aux entreprises de cibler spécifiquement des publics correspondant à leur personnalité d'acheteur. Cela se fait par le biais de mots-clés susceptibles de correspondre aux requêtes de recherche ou en créant un profil d'acheteur potentiel. Cela aide car un public très spécifique sera plus susceptible de faire un achat.
Recherche payante/publicité display
Bing
Les annonces Bing doivent être utilisées simultanément avec les annonces Google. Ils fonctionnent de la même manière, proposant à la fois des annonces de recherche et d'affichage. Bien que Google détienne clairement la part de marché majoritaire dans la recherche, Bing ne doit pas être complètement ignoré. Selon Instapage, Bing détient 34% des parts de marché des moteurs de recherche de bureau dans le monde . Les annonceurs peuvent bénéficier de l'utilisation des annonces Bing, car tout ce qui apparaît sur Bing s'affichera également sur Yahoo et AOL, car les trois marques appartiennent à Microsoft. Cela signifie trois moteurs de recherche pour le prix d'un.
Google AdWords
Google ne publie pas d'annonces en haut des résultats de recherche en fonction du montant dépensé. Au lieu de cela, l'importance est accordée à la pertinence et à la qualité des annonces. La recherche payante se concentre principalement sur l'utilisation de mots clés pour atteindre le public ciblé.
Annonces de recherche : elles apparaissent en haut des résultats de recherche sur la première page de Google avec une petite étiquette les marquant comme des annonces. Lorsque nous recherchons "chaussures de randonnée", l'annonce de la marque Salomon (ci-dessous) apparaît en haut des résultats de recherche. Bing sépare les annonces payantes en mettant en gras l'impression. Les annonces de recherche ne s'afficheront que pour quelqu'un qui recherche déjà un article. Lorsque nous recherchons "chaussures de randonnée", l'annonce de la marque Salomon (ci-dessous) apparaît en haut des résultats de recherche.
Ce placement permet à une marque d'être en haut des pages de résultats des moteurs de recherche sans passer par le long processus de référencement organique.
Publicités dynamiques : ces publicités apparaissent sous forme de bannière et constituent un modèle. Ils adaptent le contenu au mieux à l'utilisateur ciblé en fonction des données de l'utilisateur. Par exemple, si vous recherchiez récemment un nouveau pack pour une randonnée à venir, vous commenceriez à voir ces publicités dynamiques au fur et à mesure que vous effectuez une recherche et pendant un certain temps par la suite.
Annonces display : ces annonces apparaissent sous forme de bannières sur les sites Web, dans les flux de médias sociaux en tant que "sponsorisées" et même dans les e-mails avec un petit indicateur. Ils sont idéaux pour les produits qui ont un attrait visuel.
Annonces d'achat en ligne : ces annonces s'affichent en haut des résultats de recherche lorsqu'un internaute recherche quelque chose dans une catégorie générique, telle que des tentes de randonnée légères.
Publicité sociale payante
Les publicités sociales payantes permettent un ciblage très spécifique d'un public sur des plateformes de médias sociaux telles que Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram, etc. Des données démographiques aux domaines d'intérêt spécifiques, les annonceurs peuvent cibler des publics très spécialisés avec ces publicités.
Publicités Facebook
À l'aide du gestionnaire de publicités Facebook, une entreprise peut créer des photos, des vidéos ou des publicités carrousel PPC. Les profils créés sur cette plateforme peuvent être sauvegardés et réutilisés pour différentes publicités ciblant le même public. Selon Falcon.IO, Facebook a le coût par clic le plus bas à 0,97 $ à côté de Twitter, qui a un CPC de 0,38 $ .
Ici, il est important de prêter attention aux performances du hashtag. En choisissant des hashtags appropriés, les annonceurs peuvent atteindre un public plus large avec un contenu pertinent. Les publicités illustrées et vidéo fonctionnent toutes les deux ici, mais une vidéo a tendance à être plus performante. Avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs par mois, Instagram est un excellent endroit pour la publicité PPC de commerce électronique.
Semblable à Facebook, les profils de clients potentiels sont configurés à l'aide d'un certain nombre de paramètres, notamment des données démographiques et des tendances comportementales. Les publicités PPC sur LinkedIn incluent les options des publicités photo, vidéo, carrousel et conversation. Ce dernier apparaît dans les messages directs des utilisateurs ciblés avec un message semi-personnalisé.
Youtube
Les publicités vidéo sont diffusées avant, pendant ou après les vidéos des partenaires de Youtube. Ils jouent toujours pendant 5 secondes avant que le spectateur n'ait la possibilité de "sauter". L'annonceur doit payer l'annonce uniquement si un spectateur la regarde au-delà des 5 secondes.
Comment améliorer la rentabilité des annonces avec le PPC du commerce électronique
La publicité payante peut coûter cher, mais il existe plusieurs façons de réduire le coût par clic dans la recherche payante. Ces méthodes incluent les outils et tactiques suivants.
Tests : les tests A/B, également appelés tests fractionnés, sont la tactique numéro un pour s'assurer qu'une campagne publicitaire fonctionne bien. Cela se fait simplement en testant un élément spécifique d'une annonce, qu'il s'agisse d'une image différente, d'un titre différent ou d'un appel à l'action différent. Tous les autres éléments de l'annonce resteront les mêmes et vous pourrez alors voir quelle version de l'annonce est la plus performante. À ce stade, vous pouvez supprimer les versions d'annonces les moins performantes et accorder plus d'attention à celle qui fonctionne le mieux.
Lisez également : Qu'est-ce que le test fractionné et comment peut-il aider vos campagnes ?
Mots clés : des outils tels que Google Ads, Ahrefs ou Semrush peuvent être utilisés pour déterminer le CPC des mots clés. Ces outils ont la fonctionnalité d'aider les utilisateurs à comprendre quels mots clés auront un CPC plus élevé et à quel point il sera difficile de se classer pour les mots choisis. En raison de l'algorithme de Google, les annonces doivent inclure à la fois des mots clés courts et longs. Les mots-clés à longue traîne ressemblent davantage à des expressions et correspondent à la façon dont les gens recherchent.
Au fur et à mesure que vous vous familiariserez avec l'un ou l'autre de ces outils, vous pourrez découvrir rapidement des mots-clés qui auront un CPC inférieur. Conseil de pro : assurez-vous que le volume de recherche est toujours élevé, car même si le CPC est faible, vous n'atteindrez pas les internautes si le volume de recherche est faible.
Moment : Considérez le moment où votre public cible est le plus susceptible d'être en ligne - les jours de la semaine, ainsi que l'heure de la journée, le trafic est le plus élevé - sur les supports et les plates-formes que vous ciblez pour vos publicités. Vous voudrez enchérir pour des heures qui correspondent au public visé, sinon vous pourriez finir par faire de la publicité pour des sacs de couchage de randonnée auprès d'un groupe démographique d'âge avancé. La probabilité qu'une personne ait plus de 65 ans et dorme par terre dans un sac est assez faible ! Naturellement, le nombre d'achats sera faible si le timing publicitaire est décalé.
Appareils : identifiez le type d'appareil le plus susceptible d'être utilisé pour rechercher les offres de votre entreprise. Selon Statistica, les appareils mobiles (hors tablettes) ont été utilisés dans 54,8 % des recherches au cours du premier trimestre 2021. L'optimisation des annonces pour une utilisation mobile et de bureau est une pratique qui mérite d'être suivie. Small Biz Genius reconnaît que 53 % des clics payants sont effectués sur des appareils mobiles .
Titres : augmentez les taux de clics (CTR) avec un titre alléchant. Il existe des outils pour tester les lignes d'objet telles que Automizy et Subject Line qui notent les titres et donnent des suggestions pour les améliorer. Les tests A/B sont une excellente pratique, mais utilisez les autres outils disponibles avant de dépenser de l'argent.
Pages de destination : une fois que quelqu'un a cliqué sur le titre, il doit être dirigé vers la bonne page de destination. C'est une excellente raison d'optimiser la page pour une utilisation intuitive. De nombreux utilisateurs qui trouvent un site Web via des publicités payantes ne le connaissent généralement pas.
La variété des options disponibles peut donner l'impression qu'il est difficile de savoir où dépenser votre budget publicitaire. La meilleure façon de comprendre ce qui fonctionne pour certains secteurs verticaux est d'employer les tactiques ci-dessus et de commencer avec une variété de plates-formes et de types d'annonces. Au fil du temps, vous pourrez affiner ce qui fonctionne le mieux pour les secteurs verticaux avec lesquels vous travaillez, obtenir un retour sur investissement sur l'argent dépensé et même devenir un expert PPC dans votre domaine.
