Плата за клик для электронной коммерции: добейтесь наглядности и увеличьте рентабельность инвестиций в рекламу
Опубликовано: 2021-06-12Плата за клик для электронной коммерции — это стратегия онлайн-рекламы, которая продвигает интернет-магазин с помощью платной рекламы. Название говорит само за себя — рекламодатель платит только тогда, когда потенциальный клиент нажимает на рекламу. Компании используют эту стратегию для показа рекламы на различных веб-сайтах, в поисковых системах и платформах социальных сетей. Умное сочетание платного поиска и платной социальной рекламы всегда является хорошим способом повысить рентабельность инвестиций в рекламу и увеличить посещаемость веб-сайта.
Вместо того, чтобы повышать видимость интернет-магазина для всех под солнцем, PPC в электронной коммерции позволяет компаниям специально ориентироваться на аудиторию, соответствующую их покупательскому образу. Это делается с помощью ключевых слов, которые могут соответствовать поисковым запросам, или путем создания профиля потенциального покупателя. Это помогает, потому что узкоспециализированная аудитория с большей вероятностью совершит покупку.
Платная поисковая/медийная реклама
Бинг
Объявления Bing следует использовать одновременно с объявлениями Google. Они работают одинаково, предлагая как поисковые, так и медийные объявления. Хотя Google явно имеет большую долю рынка поиска, Bing не следует полностью сбрасывать со счетов. По данным Instapage, Bing занимает 34% мирового рынка настольных поисковых систем . Рекламодатели могут извлечь выгоду из рекламы Bing, потому что все, что появляется в Bing, также будет отображаться в Yahoo и AOL, поскольку все три бренда принадлежат Microsoft. Это означает три поисковых системы по цене одной.
Google Adwords
Google не размещает рекламу в верхней части результатов поиска в зависимости от потраченной суммы. Вместо этого большое значение придается релевантности и качеству рекламы. Платный поиск фокусируется в основном на использовании ключевых слов для охвата целевой аудитории.
Поисковые объявления: они появляются в верхней части результатов поиска на первой странице Google с небольшой меткой, обозначающей их как рекламу. Когда мы ищем «походные ботинки», реклама бренда Salomon (ниже) появляется вверху результатов поиска. Bing выделяет платные объявления жирным шрифтом. Поисковые объявления будут отображаться только для тех, кто уже ищет товар. Когда мы ищем «походные ботинки», реклама бренда Salomon (ниже) появляется вверху результатов поиска.
Это размещение позволяет бренду быть в верхней части страниц результатов поисковой системы, не проходя долгий процесс органического SEO.
Динамические объявления: эти объявления отображаются в виде баннера и являются шаблоном. Они адаптируют контент, чтобы он лучше всего подходил целевому пользователю на основе пользовательских данных. Например, если вы недавно искали новый пакет для предстоящего похода, вы начнете видеть эти динамические объявления при любом поиске и какое-то время после него.
Медийная реклама: эти объявления отображаются в виде баннеров на веб-сайтах, в лентах социальных сетей как «спонсорские» и даже в электронных письмах с небольшим индикатором. Они идеально подходят для продуктов, которые имеют визуальную привлекательность.
Объявления о покупках в электронной торговле: эти объявления появляются в верхней части результатов поиска, когда кто-то ищет что-то в общей категории, например легкие туристические палатки.
Платная социальная реклама
Платная социальная реклама позволяет очень точно нацеливать аудиторию на платформах социальных сетей, таких как Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram и т. д. От демографических данных до конкретных областей интересов рекламодатели могут ориентироваться на очень нишевые аудитории с помощью этой рекламы.
Объявления в Facebook
Используя Facebook ads Manager, компания может создавать фотографии, видео или карусельную рекламу с оплатой за клик. Профили, созданные на этой платформе, можно сохранять и повторно использовать для разных объявлений, ориентированных на одну и ту же аудиторию. По данным Falcon.IO, у Facebook самая низкая цена за клик — 0,97 доллара, а у Twitter — 0,38 доллара за клик .
Инстаграм
Здесь важно обратить внимание на эффективность хэштега. Выбирая соответствующие хэштеги, рекламодатели могут охватить более широкую аудиторию соответствующим контентом. Здесь работают как графические, так и видеообъявления, но видео, как правило, работает лучше. Instagram с более чем миллиардом активных пользователей в месяц является отличным местом для рекламы PPC в электронной коммерции.
Как и в Facebook, профили потенциальных клиентов создаются с использованием ряда параметров, включая демографические данные и поведенческие тенденции. Объявления PPC в LinkedIn включают в себя варианты рекламы с фотографиями, видео, каруселью и разговорами. Последнее проявляется в прямых сообщениях целевых пользователей с полуперсонализированным сообщением.
YouTube
Видеообъявления воспроизводятся до, во время или после партнерских видеороликов Youtube. Они всегда воспроизводятся в течение 5 секунд, прежде чем у зрителя будет возможность «пропустить». Рекламодатель должен платить за рекламу только в том случае, если зритель просмотрел ее более 5 секунд.
Как повысить прибыльность рекламы с помощью электронной коммерции PPC
Платная реклама может стать дорогой, но есть несколько способов снизить цену за клик в платном поиске. Эти методы включают в себя следующие инструменты и тактики.
Тестирование: A/B-тестирование, также называемое сплит-тестированием, является тактикой номер один в обеспечении того, чтобы рекламная кампания работала хорошо. Это делается просто путем тестирования одного конкретного элемента объявления, будь то другое изображение, другой заголовок или другой призыв к действию. Все остальные элементы объявления останутся прежними, и тогда вы сможете увидеть, какая версия объявления работает лучше всего. В этот момент вы можете удалить менее эффективные версии объявлений и уделить больше внимания той, которая работает лучше всего.
Читайте также: Что такое сплит-тестирование и как оно может помочь вашим кампаниям?
Ключевые слова. Для определения цены за клик ключевых слов можно использовать такие инструменты, как Google Ads, Ahrefs или Semrush . Эти инструменты имеют функции, помогающие пользователям понять, какие ключевые слова будут иметь более высокую цену за клик и насколько сложно будет ранжироваться для выбранных слов. Из-за алгоритма Google объявления должны включать как короткие, так и длинные ключевые слова. Ключевые слова с длинным хвостом больше похожи на фразы и соответствуют тому, как люди ищут.
Познакомившись с одним или обоими этими инструментами, вы сможете быстро находить ключевые слова с более низкой ценой за клик. Совет: убедитесь, что объем поиска по-прежнему высок, потому что даже при низкой цене за клик вы не сможете привлечь людей, если объем поиска низкий.
Время: учитывайте время, когда ваша целевая аудитория, скорее всего, находится в сети — дни недели, а также время суток, когда трафик является самым высоким — на носителях и платформах, на которые вы ориентируетесь для своей рекламы. Вы захотите делать ставки на время, которое соответствует предполагаемой аудитории, в противном случае вы можете в конечном итоге рекламировать спальные мешки для пожилых людей. Вероятность того, что кто-то старше 65 лет будет спать на земле в мешке, довольно мала! Естественно, количество покупок будет низким, если время рекламы выключено.
Устройства. Определите тип устройства, которое, скорее всего, используется для поиска предложений вашей компании. По данным Statistica, мобильные устройства (за исключением планшетов) использовались в 54,8% поисковых запросов в первом квартале 2021 года. Оптимизация рекламы как для мобильных, так и для настольных компьютеров — это практика, которой стоит следовать. Small Biz Genius признает, что 53% платных кликов приходится на мобильные устройства .
Заголовки: повысьте рейтинг кликов (CTR) с помощью интригующего заголовка. Существуют инструменты для проверки заголовков, такие как Automizy и Subject Line , которые оценивают заголовки и дают предложения по их улучшению. A/B-тесты — отличная практика, но прежде чем тратить деньги, используйте другие доступные инструменты.
Целевые страницы: после того, как кто-то нажал на заголовок, он должен быть перенаправлен на правильную целевую страницу. Это отличный повод оптимизировать страницу для интуитивного использования. Многие пользователи, которые находят веб-сайт через платную рекламу, обычно не знакомы с ним.
Разнообразие доступных вариантов может затруднить понимание того, на что потратить рекламный бюджет. Лучший способ понять, что работает для определенных вертикалей, — это использовать описанную выше тактику и начать с различных платформ и типов рекламы. Со временем вы сможете определить, что лучше всего подходит для вертикалей, с которыми вы работаете, получить рентабельность потраченных денег и даже стать экспертом в своей области.
