E-commerce PPC: osiągnij widoczność i zwiększ zwrot z inwestycji w reklamę
Opublikowany: 2021-06-12E-commerce PPC to strategia reklamowa online, która promuje sklep e-commerce za pomocą płatnych reklam. Nazwa nie wymaga wyjaśnień – reklamodawca płaci tylko wtedy, gdy potencjalny klient kliknie w reklamę. Firmy wykorzystują tę strategię, aby wyświetlać reklamy w różnych witrynach internetowych, wyszukiwarkach i platformach mediów społecznościowych. Inteligentne połączenie płatnych wyników wyszukiwania i płatnych reklam społecznościowych to zawsze dobry sposób na zwiększenie ROI z reklam i zwiększenie ruchu w witrynie.
Zamiast zwiększać widoczność sklepu internetowego dla wszystkich pod słońcem, PPC w e-commerce pozwala firmom kierować reklamy do odbiorców pasujących do ich nabywcy. Odbywa się to za pomocą słów kluczowych, które prawdopodobnie pasują do wyszukiwanych haseł lub poprzez utworzenie profilu potencjalnego nabywcy. To pomaga, ponieważ bardziej konkretni odbiorcy będą bardziej skłonni do zakupu.
Płatne wyszukiwanie/reklama displayowa
Bing
Reklamy Bing powinny być używane jednocześnie z reklamami Google. Działają podobnie, oferując zarówno reklamy w wyszukiwarce, jak i displayowe. Chociaż Google wyraźnie ma większość udziałów w rynku wyszukiwania, Bing nie powinien być całkowicie przeceniony. Według Instapage, Bing ma 34 procent udziału w rynku wyszukiwarek na komputery stacjonarne na całym świecie . Reklamodawcy mogą korzystać z reklam Bing, ponieważ wszystko, co pojawia się w Bing, będzie również wyświetlane w Yahoo i AOL, ponieważ wszystkie trzy marki są własnością firmy Microsoft. Oznacza to trzy wyszukiwarki w cenie jednej.
Google Adwords
Google nie publikuje reklam u góry wyników wyszukiwania na podstawie wydanej kwoty. Zamiast tego kładzie się nacisk na trafność i jakość reklam. Płatne wyszukiwanie koncentruje się głównie na użyciu słów kluczowych w celu dotarcia do docelowych odbiorców.
Reklamy w wyszukiwarce: pojawiają się u góry wyników wyszukiwania na pierwszej stronie Google z małą etykietą oznaczającą je jako reklamy. Gdy wyszukujemy „buty trekkingowe”, reklama marki Salomon (poniżej) pojawia się na górze wyników wyszukiwania. Bing oddziela płatne reklamy pogrubieniem druku. Reklamy w wyszukiwarce będą wyświetlane tylko osobom, które już szukają elementu. Gdy wyszukujemy „buty trekkingowe”, reklama marki Salomon (poniżej) pojawia się na górze wyników wyszukiwania.
To miejsce pozwala marce znaleźć się na górze stron wyników wyszukiwania bez przechodzenia przez długi proces organicznego SEO.
Reklamy dynamiczne: te reklamy pojawiają się jako banery i są szablonem. Dostosowują treść tak, aby najlepiej odpowiadała docelowemu użytkownikowi na podstawie danych użytkownika. Na przykład, jeśli niedawno szukałeś nowego pakietu na nadchodzącą wędrówkę, zacząłbyś widzieć te dynamiczne reklamy podczas wyszukiwania i przez jakiś czas później.
Reklamy displayowe: reklamy te pojawiają się jako banery na stronach internetowych, w kanałach mediów społecznościowych jako „sponsorowane”, a nawet w wiadomościach e-mail z małym wskaźnikiem. Są idealne do produktów, które mają atrakcyjny wygląd.
Reklamy produktowe e-commerce: te reklamy pojawiają się u góry wyników wyszukiwania, gdy ktoś szuka czegoś z kategorii ogólnej, takiej jak lekkie namioty z plecakiem.
Płatna reklama społecznościowa
Płatne reklamy społecznościowe umożliwiają bardzo precyzyjne kierowanie do odbiorców na platformach mediów społecznościowych, takich jak Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram itp. Od danych demograficznych po określone obszary zainteresowań, reklamodawcy mogą za pomocą tych reklam kierować reklamy do bardzo niszowych odbiorców.
Reklamy na Facebooku
Korzystając z Menedżera reklam na Facebooku, firma może tworzyć zdjęcia, filmy PPC lub reklamy karuzelowe. Profile utworzone na tej platformie można zapisywać i ponownie wykorzystywać w różnych reklamach kierowanych do tej samej grupy odbiorców. Według Falcon.IO, Facebook ma najniższy koszt kliknięcia na poziomie 0,97 USD, obok Twittera, którego CPC wynosi 0,38 USD .
Tutaj ważne jest, aby zwrócić uwagę na wydajność hashtagów. Wybierając odpowiednie hashtagi, reklamodawcy mogą dotrzeć z odpowiednią treścią do szerszego grona odbiorców. Działają tu zarówno reklamy graficzne, jak i wideo, ale film ma tendencję do osiągania lepszych wyników. Z ponad miliardem aktywnych użytkowników miesięcznie Instagram jest doskonałym miejscem do reklamy PPC w e-commerce.
Podobnie jak na Facebooku, profile potencjalnych klientów są tworzone przy użyciu szeregu parametrów, w tym danych demograficznych i tendencji behawioralnych. Reklamy PPC na LinkedIn obejmują opcje reklam fotograficznych, wideo, karuzeli i rozmów. Ta ostatnia pojawia się w bezpośrednich wiadomościach docelowych użytkowników z częściowo spersonalizowaną wiadomością.
Youtube
Reklamy wideo są odtwarzane przed filmami partnerów YouTube, w ich trakcie lub po nich. Zawsze grają przez 5 sekund, zanim widz ma szansę „przeskoczyć”. Reklamodawca musi zapłacić za reklamę tylko wtedy, gdy widz obejrzy ją dłużej niż 5 sekund.
Jak poprawić rentowność reklam dzięki e-commerce PPC
Płatne reklamy mogą być drogie, ale istnieje wiele sposobów na obniżenie kosztu kliknięcia w płatnym wyszukiwaniu. Metody te obejmują następujące narzędzia i taktyki.
Testowanie: Testy A/B, zwane również testami dzielonymi, to taktyka numer jeden zapewniająca dobre działanie kampanii reklamowej. Odbywa się to po prostu przez testowanie jednego konkretnego elementu reklamy, niezależnie od tego, czy jest to inny obraz, inny nagłówek czy inne wezwanie do działania. Wszystkie pozostałe elementy reklamy pozostaną takie same, a wtedy będziesz mógł zobaczyć, która wersja reklamy działa najlepiej. W tym momencie możesz usunąć mniej skuteczne wersje reklam i zwrócić większą uwagę na tę, która jest najskuteczniejsza.
Przeczytaj także: Co to jest testowanie podzielone i jak może pomóc w kampaniach?
Słowa kluczowe: do określenia CPC słów kluczowych można użyć narzędzi takich jak Google Ads, Ahrefs czy Semrush . Narzędzia te mają funkcjonalność, która pomaga użytkownikom zrozumieć, które słowa kluczowe będą miały wyższy CPC i jak trudno będzie je ustawić w rankingu dla wybranych słów. Ze względu na algorytm Google reklamy powinny zawierać zarówno krótkie, jak i długie słowa kluczowe. Długie słowa kluczowe są bardziej podobne do wyrażeń i są zgodne z tym, jak ludzie wyszukują.
Po zapoznaniu się z jednym lub obydwoma z tych narzędzi będziesz w stanie szybko znaleźć słowa kluczowe, które będą miały niższy CPC. Porada od specjalistów: upewnij się, że liczba operacji wyszukiwania jest nadal wysoka, ponieważ nawet jeśli CPC jest niski, nie dotrzesz do użytkowników, jeśli liczba operacji wyszukiwania jest niska.
Wyczucie czasu: weź pod uwagę czas, w którym docelowi odbiorcy najprawdopodobniej będą online – w dni tygodnia, a także o porze dnia ruch jest największy – na mediach i platformach, na które kierujesz reklamy. Będziesz chciał licytować czasy, które pasują do zamierzonych odbiorców, w przeciwnym razie możesz reklamować śpiwory z plecakiem wśród osób w podeszłym wieku. Prawdopodobieństwo, że ktoś ma ponad 65 lat i będzie spał na ziemi w worku, jest dość niskie! Oczywiście liczba zakupów będzie niska, jeśli czas reklam jest wyłączony.
Urządzenia: poznaj typ urządzenia, które jest najprawdopodobniej używane do wyszukiwania ofert Twojej firmy. Według Statistica urządzenia mobilne (bez tabletów) były używane w 54,8 proc. wyszukiwań w pierwszym kwartale 2021 r. Optymalizacja reklam zarówno pod kątem urządzeń mobilnych, jak i komputerów stacjonarnych to praktyka warta naśladowania. Small Biz Genius przyznaje, że 53 procent płatnych kliknięć jest dokonywanych na urządzeniach mobilnych .
Nagłówki: zwiększ współczynniki klikalności (CTR) za pomocą kuszącego nagłówka. Istnieją narzędzia do testowania tematów, takie jak Automizy i Subject Line , które oceniają nagłówki i podpowiadają, jak je ulepszyć. Testy A/B to doskonała praktyka, ale zanim wydasz pieniądze, skorzystaj z innych dostępnych narzędzi.
Strony docelowe: gdy ktoś kliknie nagłówek, musi zostać przekierowany na właściwą stronę docelową. To doskonały powód, aby zoptymalizować stronę pod kątem intuicyjnego użytkowania. Wielu użytkowników, którzy znajdują witrynę za pośrednictwem płatnych reklam, zwykle nie jest z nią zaznajomionych.
Różnorodność dostępnych opcji może utrudnić określenie, na co wydać budżet reklamowy. Najlepszym sposobem na zrozumienie, co działa w przypadku niektórych branż, jest zastosowanie powyższych taktyk i rozpoczęcie od różnych platform i typów reklam. Z biegiem czasu będziesz w stanie określić, co najlepiej sprawdza się w branżach, z którymi pracujesz, uzyskać zwrot z inwestycji z wydanych pieniędzy, a nawet zostać ekspertem PPC w swojej dziedzinie.
