eコマースPPC：可視性を実現し、広告のROIを向上させる
公開: 2021-06-12eコマースPPCは、有料広告を通じてeコマースストアを宣伝するオンライン広告戦略です。 名前は一目瞭然です。広告主は、潜在的な顧客が広告をクリックしたときにのみ支払います。 企業はこの戦略を使用して、さまざまなWebサイト、検索エンジン、およびソーシャルメディアプラットフォームに広告を表示します。 有料検索と有料ソーシャル広告のスマートな組み合わせは、広告のROIを高め、Webサイトのトラフィックを増やすための良い方法です。
eコマースのPPCを使用すると、オンラインストアの認知度を高める代わりに、購入者のペルソナに合ったオーディエンスをターゲットにすることができます。 これは、検索クエリに一致する可能性が高いキーワードを介して、または潜在的な購入者プロファイルを作成することによって行われます。 非常に具体的なオーディエンスが購入する可能性が高くなるため、これは役立ちます。
有料検索/ディスプレイ広告
Bing
Bing広告はGoogle広告と同時に使用する必要があります。 それらは同様に機能し、検索広告とディスプレイ広告の両方を提供します。 Googleは明らかに検索で過半数の市場シェアを持っていますが、Bingを完全に割り引くべきではありません。 Instapageによると、 Bingは世界のデスクトップ検索エンジン市場シェアの34％を占めています。 3つのブランドはすべてMicrosoftが所有しているため、Bingに表示されるものはすべて、YahooとAOLにも表示されるため、広告主はBing広告を使用することでメリットを得ることができます。 つまり、1つの価格で3つの検索エンジンを意味します。
Googleアドワーズ広告
Googleは、支出額に基づいて検索結果の上部に広告を掲載しません。 代わりに、広告の関連性と品質が重要視されます。 有料検索は、主にターゲットオーディエンスに到達するためのキーワードの使用に焦点を当てています。
検索広告： Googleの1ページ目の検索結果の上部に表示され、広告としてマークされた小さなラベルが付いています。 「ハイキングブーツ」を検索すると、検索結果の上部にSalomonブランドの広告（下）が表示されます。 Bingは、印刷を太字にすることで有料広告を区切ります。 検索広告は、すでにアイテムを検索している人にのみ表示されます。 「ハイキングブーツ」を検索すると、検索結果の上部にSalomonブランドの広告（下）が表示されます。
この配置により、ブランドは、オーガニックSEOの長いプロセスを経ることなく、検索エンジンの結果ページの上部に表示されます。
動的広告：これらの広告はバナーとして表示され、テンプレートです。 ユーザーデータに基づいて、対象となるユーザーに最適なコンテンツに適合させます。 たとえば、最近ハイキングの新しいパックを検索している場合は、検索を行うときとその後しばらくの間、これらの動的広告が表示されるようになります。
ディスプレイ広告：これらの広告は、ウェブサイト、ソーシャルメディアフィードに「スポンサー付き」として、さらには小さなインジケーターが付いたメールにもバナーとして表示されます。 見た目にも魅力的な商品に最適です。
eコマースショッピング広告：これらの広告は、軽量のバックパッキングテントなど、一般的なカテゴリで誰かが検索したときに検索結果の上部に表示されます。
有料ソーシャル広告
有料ソーシャル広告では、Facebook、LinkedIn、YouTube、Instagramなどのソーシャルメディアプラットフォームでオーディエンスを非常に具体的にターゲティングできます。人口統計から特定の関心分野まで、広告主はこれらの広告で非常にニッチなオーディエンスをターゲティングできます。
Facebook広告
Facebook Ads Managerを使用すると、企業はPPC写真、ビデオ、またはカルーセル広告を作成できます。 このプラットフォームで作成されたプロファイルは保存して、同じオーディエンスをターゲットとするさまざまな広告に再利用できます。 Falcon.IOによると、 Facebookのクリック単価はTwitterの次に0.97ドルと最も低く、クリック単価は0.38ドルです。
インスタグラム
ここでは、ハッシュタグのパフォーマンスに注意を払うことが重要です。 適切なハッシュタグを選択することで、広告主は関連するコンテンツでより多くのオーディエンスにリーチできます。 ここでは画像広告と動画広告の両方が機能しますが、動画の方がパフォーマンスが向上する傾向があります。 月間10億人以上のアクティブユーザーを抱えるInstagramは、eコマースPPC広告に最適な場所です。
Facebookと同様に、潜在的な顧客プロファイルは、人口統計や行動傾向など、いくつかのパラメーターを使用して設定されます。 LinkedInのPPC広告には、写真、ビデオ、カルーセル、会話広告のオプションが含まれています。 後者は、セミパーソナライズされたメッセージとともにターゲットユーザーのダイレクトメッセージに表示されます。
YouTube
ビデオ広告は、Youtubeのパートナービデオの前、最中、または後に再生されます。 視聴者が「スキップ」する前に、常に5秒間再生します。 広告主は、視聴者が5秒を超えて広告を視聴した場合にのみ広告の料金を支払う必要があります。
eコマースPPCで広告の収益性を向上させる方法
有料広告は高額になる可能性がありますが、有料検索のクリック単価を下げる方法はいくつかあります。 これらの方法には、次のツールと戦術が含まれます。
テスト：分割テストとも呼ばれるA / Bテストは、広告キャンペーンがうまく機能することを確認するための最も重要な戦術です。 これは、広告の1つの特定の要素をテストするだけで実行されます。これは、別の画像、別の見出し、別の行動を促すフレーズなどです。 広告の他のすべての要素は同じままで、広告のどのバージョンが最も効果的かを確認できます。 その時点で、パフォーマンスの低い広告バージョンを削除し、パフォーマンスが最も高いバージョンにさらに注意を払うことができます。
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キーワード： Google広告、 Ahrefs 、 Semrushなどのツールを使用して、キーワードのCPCを決定できます。 これらのツールには、CPCが高いキーワードと、選択した単語のランク付けがどれほど難しいかをユーザーが理解するのに役立つ機能があります。 Googleのアルゴリズムにより、広告にはショートテールキーワードとロングテールキーワードの両方を含める必要があります。 ロングテールキーワードはフレーズに似ており、人々の検索方法と一致しています。
これらのツールの一方または両方に慣れると、クリック単価の低いキーワードをすばやく見つけることができます。 ヒント：CPCが低くても、検索ボリュームが少ないと他のユーザーにリーチできないため、検索ボリュームがまだ大きいことを確認してください。
タイミング：ターゲットとするオーディエンスがオンラインである可能性が最も高い時間（曜日とトラフィックが最も多い時間）を、広告のターゲットとするメディアとプラットフォームで検討します。 あなたは意図された聴衆と一致する時間に入札したいと思うでしょう、さもなければ、あなたは寝袋を高齢者の人口統計にバックパッキングすることを宣伝することになるかもしれません。 誰かが65歳以上で、袋の中で地面で寝ている可能性は非常に低いです！ 当然、広告のタイミングがずれていると購入数は少なくなります。
デバイス：ビジネスのサービスを検索するために使用される可能性が最も高いデバイスのタイプを理解します。 Statisticaによると、2021年の第1四半期にモバイルデバイス（タブレットを除く）が検索の54.8％で使用されました。モバイルとデスクトップの両方で使用するために広告を最適化することは、従う価値のある方法です。 Small Biz Geniusは、有料クリックの53％がモバイルデバイスで行われていることを認めています。
見出し：魅力的な見出しでクリック率（CTR）を向上させます。 AutomizyやSubjectLineなど、見出しをスコアリングして改善するための提案を行う件名をテストするためのツールがあります。 A / Bテストは優れた方法ですが、お金を使う前に他の利用可能なツールを利用してください。
ランディングページ：誰かが見出しをクリックしたら、正しいランディングページに移動する必要があります。 これは、直感的に使用できるようにページを最適化する大きな理由です。 有料広告を通じてウェブサイトを見つける多くのユーザーは、通常、それに精通していません。
利用可能なオプションが多様であるため、広告予算をどこに費やすかを知るのが難しくなる可能性があります。 特定の業種で何が機能するかを理解する最良の方法は、上記の戦術を採用し、さまざまなプラットフォームと広告タイプから始めることです。 時間の経過とともに、使用する業種に最適なものを絞り込み、費やした費用でROIを獲得し、さらには自分の分野のPPCエキスパートになることができるようになります。
