TV'de Dijital Portföy Oluşturmak için 5 Çözüm

2020'de büyümeyi hedefleyen TV şirketleri için birkaç seçenek var: rekabeti dışlamak, hesap başına reklam harcamasını artırmak için programlar dağıtmak veya yeni gelir elde etmek için yeni çözümler satmak. Ancak pazarlama, oynaması pahalı bir oyundur ve satış taktikleri zaman alır. TV'de gelir elde etmenin en hızlı yolu ürün çeşitlendirmesinden geçiyor. İşte neden.

Televizyon Gelirleri Neden Düşüyor?

eMarketer'a göre, TV gelirinin 2023 yılına kadar yılda %2,2 oranında düşmesi bekleniyor. Bu, TV şirketlerinin mevcut pazar payını korumanın bir yolu olarak şiddetli rekabete maruz kalacağı anlamına geliyor. Aynı dönemde dijital medya kanallarının 30 milyar doların üzerinde büyüyerek 2023 yılına kadar toplam 161 milyar dolar harcama yapması bekleniyor.

Aynı zaman diliminde, öngörülen TV gelirlerinin dijitalin beğenilerine karşı nasıl biriktiği aşağıda açıklanmıştır:

ePazarlayıcı

Bu, TV şirketlerinin geleneksel kanallar aracılığıyla yeni büyümenin önünü açmasını hiç olmadığı kadar zorlaştırıyor. İşte burada yanlış gitti.

Over-the-Top (OTT) Devrimi

En iyi kanallar (Netflix, Hulu, Amazon Prime, YouTube vb.) TV şirketlerinden reklam doları çalmadı, çok daha kötü bir şey yaptılar. İzleyicileri çaldılar. Buna karşılık, bu kullanıcı kayması, erişim azalmaya başladıkça TV reklamlarının değerini azalttı.

İlişkilendirme ve Segmentasyon

TV işe yarar, ancak TV reklamcılığındaki en büyük zorluk, reklamdan satışa giden yolu net bir şekilde belirlemektir. Bir diğer zorluk, bir ortam olarak TV'ye eşlik eden segmentasyon sınırlamalarıdır. Reklam yerleşimleri aracılığıyla (zamana, kanala, programa vb. dayalı olarak) yaşam tarzı ve psikografik pazarları hedefleyebilmenize rağmen, belirli demografik değişkenler basitçe erişilemez. İnsanları iş unvanına, istihdam endüstrisine ve hatta ada göre hedefleyebileceğiniz LinkedIn'i düşünün. Dijitalde mevcut olan segmentasyon derinliği nadiren eşleştirilir.

Çok Kanallı Pazarlama

Çoğu TV reklam müşterisi, pazarlama ihtiyaçlarını karşılamak için yalnızca TV'ye güvenmiyor. Müşterilerinizin çoğu, geleneksel, dijital ve diğer TV kombinasyonlarını kullanıyor. Bu, bu kanalları kapsamak için birden çok pazarlama çözümü sunabilen bir sağlayıcı OLMADIĞINIZ sürece, bu kanalların her birine daha az gelirin gitmesi anlamına gelir. Bu, çözüm setlerini çeşitlendirmek isteyen TV şirketleri için hem bir zorluk hem de bir fırsat.

Dijital Zorunludur

65 yaşın altındaki ABD'li yetişkinlerin yüzde 97'si en az ayda bir kez sosyal medyada yer alıyor ve çoğunluğu günlük olarak kontrol ediyor. Aynı kişiler sosyal medyada günde ortalama 2,2 saat çalışıyor. İşletmeler bu trendleri görmezden gelemezler ve bu nedenle dijital reklam pazarında hızlı bir büyümeye tanık oluyoruz.

İşte istatistikler:

• ABD'deki dijital reklam harcamalarının 2023 yılına kadar 161 milyar dolara çıkması bekleniyor .
• Birçok sektör (otomobil satıcıları gibi) artık reklam bütçesinin %50'sinden fazlasını dijital kanallara harcamak zorunda .
• Bir müşteriye tek bir reklamcılık çözümü satmak, 2 yılda %30'luk bir elde tutma oranını kanıtlar. Aynı istemci 4 çözümlerini satmak, aynı zaman aralığında %80'lik bir elde tutma oranını kanıtlar.
• Kitleniz çevrimiçi. Küresel web endeksine göre, dijital tüketiciler artık günde 6 3/4 saatini çevrimiçi olarak geçiriyor, bu sürenin %51'i mobil cihazlarda ve bu saatlerin 2,2'si yalnızca sosyal medyada geçiyor.

TV'ye dijital reklam teklifleri ekleyerek, müşterilerinize hiçbir pazarlama ajansının sağlayamayacağı bir katma değer sağlayabilir ve kendinizi diğer TV rakiplerinden farklılaştırabilirsiniz.

TV için 5 Dijital Çözüm

Bir TV portföyüne dijital çözümler eklemek, gerekli özen gösterilmeden yapılmamalıdır. TV reklamlarına uyum sağlamak ve hem iç hem de dış eğitimi en aza indirmek için doğru çözümleri seçmek kritik olacaktır.

İşte yeni dijital gelire doğru ilk adımı atmaya hazır TV şirketleri için en iyi 4 çözüm.

1. Dijital Reklamcılık

Bu, çoğu TV şirketi için ekmek ve tereyağıdır çünkü yerel müşterilerinizin konu dijital olduğunda aradığı ilk şeydir. Bu nedenle, dijital reklamcılık teknolojisi ve hizmetleri sunmak, dijital sohbeti başlatmak için harika bir yol olabilir. Ancak bu, mevcut kurum içi kaynaklarla yerine getirmek isteyen TV şirketleri için en zorlu öğrenme eğrilerinden biri olabilir.

Alternatif seçeneklerden bazıları şunlardır:

• Dijital reklam uzmanlarının işe alınması
• 3. bir tarafa dış kaynak kullanımı
• Beyaz etiketli bir dijital reklamcılık ortağıyla çalışmak

2. Listeler

TV reklamcılığı müşterileriniz için farkındalık yaratır. Bu farkındalığın, tüketici yolculuğunun bir sonraki adımında kendini göstermesi muhtemeldir: genellikle bir Google araması (veya başka bir dizin araması) yoluyla yürütülen araştırma.

Ancak, müşterilerinizin gösterilen doğru listeleme verileri yoksa ne olur? Ya potansiyel müşteri bir arama yapmak için telefonu tıklarsa, ancak telefon numarası güncel değilse?

Sana ne olduğunu söyleyeyim:

1. Bu olasılık, listedeki bir sonraki arama sonucunu seçecek
2. Potansiyel müşteri, verileri doğruysa onları seçecek
3. Potansiyel müşteri, müşterinizin markasına olan güvenini kaybetmiş olacaktır.
4. Müşterinizin TV reklamı harcaması, en yakın rakibi için az önce bir olası satış için ödendi

Şimdi, yalnızca Google olsaydı, potansiyel müşterileriniz kendi verilerini yönetebilirdi, ancak gerçek şu ki, müşterilerinizin çoğunu listeleyecek 100'den fazla uygulama ve dizin var. Bu veri hacminin bazı teknolojik yardımlar olmadan yönetilmesi neredeyse imkansızdır. Dolayısıyla, bir listeleme çözümünü benimseyerek, müşteri yolculuğunun bu önemli bölümünü güvence altına almalarına yardımcı olarak müşterileriniz için önemli bir katma değer sağlayabilirsiniz.

Teklifinize nasıl liste ekleyebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

• Listeleri manuel olarak talep etmek ve yönetmek için dahili bir sipariş karşılama ekibi oluşturun
• Bir Yext ortağı olun ve Yext aracılığıyla listeleri talep edin/yönetin
• Markanızı yerleştirebileceğiniz beyaz etiketli bir listeleme çözümü dağıtın

3. SEO

Yukarıda belirtilen noktaya ek olarak, çoğu modern TV reklamcılığı, organik arama potansiyel müşterileri ile bir geri dönüş gerçekleştirir. Bu, pazarlama yayılımı olarak bilinir. Bir tüketici TV'de müşterilerinizden birinin reklamını gördüğünde, mobil cihazını eline aldığında ve az önce gördüğü giyim markasını aradığında, müşterinizin web sitesini bulduğunda, alışverişe başladığında ve satın aldığında olan budur.

Bu ilişkinin bir sonucu olarak, TV reklamcılığını tamamlamak için en iyi taktiklerden biri arama motoru optimizasyonu (SEO). SEO çözümleri sunarak, müşterilerinizin kendileri için en önemli olan tüm anahtar kelimeler için arama sıralamasında yer almalarına yardımcı olabilirsiniz.

Alternatif?

Arama motoru optimizasyonu olmadan TV reklamcılığı şöyle görünebilir:

... bir tüketici TV'de müşterilerinizden birinin reklamını görür, mobil cihazını alır ve az önce gördüğü giyim markasını arar, ancak az önce gördüklerini bulamayınca en üstteki sonuca tıklar. rakip - ve onun yerine onlardan bir satın alma yapın.

TV teklifinize SEO eklemek için en iyi seçeneklerden bazıları şunlardır:

• Boostability gibi bir SEO uzmanıyla çalışmak
• Dahili SEO kaynaklarını işe alma
• Beyaz etiketli bir SEO ortağı arıyorum

4. Web siteleri

SEO bulmacasının bir sonraki kısmı, müşterilerinizin güzel, dönüşüm için optimize edilmiş web sitelerine sahip olmasını sağlamaktır. Bu olmadan, web sitelerine başarılı bir şekilde ulaşan, ancak bulduklarından memnun olmayan müşterilerini kaybetmeye devam ederler.

TV şirketlerinin web sitelerini nasıl işin içine katabileceği aşağıda açıklanmıştır:

• Bir web sitesi tasarım ajansıyla ortaklık kurarak
• Dahili web tasarım kaynaklarını işe alarak
• Beyaz etiketli bir web tasarım ajansı ile çalışarak

5. Sosyal Pazarlama

İstatistikleri gördünüz. Günümüzde iş sosyal medya üzerinden yapılıyor. Müşterileriniz sosyal medyada yaygın değilse, müşterileriyle bağlantı kurmak ve yankı uyandırmak için büyük bir fırsatı kaçırıyorlar. Neyse ki, sosyal medya pazarlaması, TV şirketlerinin sağlaması için en kolay çözümlerden biridir.

Sosyal pazarlama sağlamak, müşterileriniz için çeşitli sosyal medya hesaplarını yönetmek ve belirli bir miktarda gönderiyi bir ücret karşılığında sağlamak kadar basit olabilir. Bununla birlikte, Hootsuite veya Vendasta gibi çok platformlu bir gönderi çözümü ile eşleştirildiğinde sosyal medya yönetimi çok daha kolay hale gelir .

TV için satıcı

Bir dijital portföy oluştururken, TV şirketleri ya yukarıdaki pazarlama alanlarının her birinde uzmanlaşmış birkaç satıcıyla ilişki kurabilirler VEYA Vendasta gibi tüm bu çözümleri tek bir çözümde sağlayabilen beyaz etiketli bir şirketle ortak olmaya çalışabilirler. Dur.

Beyaz etiketli bir ortaklığın bir TV şirketi için nasıl göründüğü aşağıda açıklanmıştır:

Vendasta, TV şirketlerinin dijital çözümleri mevcut TV reklam tekliflerine bağlamalarına ve reklamcılık müşterileri için çok platformlu sağlayıcılar haline gelmelerine olanak tanır. Vendasta ayrıca, radyo şirketlerinin temel yetkinliklerine odaklanabilmeleri için, TV şirketlerinin dijital yerine getirme çalışmalarını bir uzman ekibine yaptırmasına olanak tanır. Ve en önemlisi, tüm bu dijital çözümler (ve takip edilecek tamamlama çalışmaları), TV şirketinizin markası altında satılmak üzere tasarlanmıştır.

Bu yüzden bizi duymamış olabilirsiniz. Ancak, Fox ve BH Media gibi ortaklarımızdan bazılarını muhtemelen tanıyorsunuzdur.

Bir Vendasta ortaklığı şu şekilde çalışır:

Bir abonelik ücreti (ücretsiz, temel, profesyonel ve kurumsal katmanlar) ödersiniz ve güçlü bir CRM ve proje yönetimi yazılımına, performans kanıtını sergileyebileceğiniz müşteriye yönelik bir gösterge panosuna ve Vendasta çözümlerinin eksiksiz pazarına sınırsız erişim elde edersiniz. (100+) bugün satmaya başlamak için kaldıraç kullanabilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular:

1. Yeni dijital çözümler için nasıl talep yaratırım? Vendasta platformu, dijital çözümlere ihtiyaç duyan mevcut müşterileri ve yeni beklentileri ortaya çıkarmak için otomasyondan ve ayrıca bunu kanıtlamak ve sunmak için verilerden yararlanır.
2. Personelimin ve satış ekibimin yeni ürün ve hizmetleri anlamasını ve satmasını nasıl sağlayabilirim? Platformumuz satış eğitimi araçlarını geliştirdi ve ayrıca kurumsal ortaklarımız için pazar içi eğitim sağlıyoruz.
3. Çözümlere eşlik edecek yerine getirme işi sağlamanın en kolay yolu nedir? Beyaz etiketli pazarlama hizmetleri ekibimizin devreye girip sizin adınıza işi tamamlayabileceği yer burasıdır.

Vendasta hakkında daha fazlasını öğrenmeye hazır mısınız? Geniş ölçekte nasıl yinelenen gelir oluşturabileceğinizi ve 2020'ye doğru nasıl büyüyebileceğinizi tartışmaya başlamak için bir demo edinin.