PPC E-niaga: Mencapai Visibilitas dan Meningkatkan ROI Iklan
Diterbitkan: 2021-06-12E-niaga PPC adalah strategi periklanan online yang mempromosikan toko e-niaga melalui iklan berbayar. Namanya cukup jelas – pengiklan hanya membayar ketika calon pelanggan mengklik iklan. Bisnis menggunakan strategi ini untuk menampilkan iklan di berbagai situs web, mesin pencari, dan platform media sosial. Kombinasi cerdas dari pencarian berbayar dan iklan sosial berbayar selalu merupakan cara yang baik untuk meningkatkan ROI iklan dan mendapatkan lalu lintas situs web.
Alih-alih meningkatkan visibilitas toko online untuk semua orang di bawah matahari, PPC dalam e-niaga memungkinkan bisnis untuk secara khusus menargetkan audiens yang sesuai dengan persona pembeli mereka. Ini dilakukan melalui kata kunci yang cenderung cocok dengan kueri penelusuran atau dengan membuat profil pembeli potensial. Ini membantu karena audiens yang sangat spesifik akan lebih mungkin untuk melakukan pembelian.
Iklan pencarian/tampilan berbayar
Bing
Iklan Bing harus digunakan bersamaan dengan iklan Google. Mereka berfungsi serupa, menawarkan iklan penelusuran dan iklan bergambar. Meskipun Google jelas memiliki pangsa pasar mayoritas dalam pencarian, Bing tidak boleh diabaikan sepenuhnya. Menurut Instapage, Bing memiliki 34 persen pangsa pasar mesin pencari desktop di seluruh dunia . Pengiklan dapat memperoleh manfaat dari penggunaan iklan Bing karena apa pun yang muncul di Bing juga akan ditampilkan di Yahoo dan AOL karena ketiga merek tersebut dimiliki oleh Microsoft. Itu berarti tiga mesin pencari dengan harga satu.
Google Adwords
Google tidak memposting iklan di bagian atas hasil pencarian berdasarkan jumlah yang dikeluarkan. Sebaliknya, pentingnya ditempatkan pada relevansi dan kualitas iklan. Pencarian berbayar berfokus terutama pada penggunaan kata kunci untuk menjangkau audiens yang ditargetkan.
Iklan pencarian: Ini muncul di bagian atas hasil pencarian di halaman satu Google dengan label kecil yang menandainya sebagai iklan. Saat kami menelusuri “sepatu hiking”, iklan merek Salomon (bawah) muncul di bagian atas hasil penelusuran. Bing memisahkan iklan berbayar dengan menebalkan cetakan. Iklan penelusuran hanya akan muncul untuk seseorang yang sudah menelusuri item. Saat kami menelusuri “sepatu hiking”, iklan merek Salomon (bawah) muncul di bagian atas hasil penelusuran.
Penempatan ini memungkinkan sebuah merek berada di urutan teratas halaman hasil mesin pencari tanpa melalui proses panjang SEO organik.
Iklan dinamis: Iklan ini muncul sebagai spanduk dan merupakan template. Mereka mengadaptasi konten yang paling sesuai dengan pengguna yang ditargetkan berdasarkan data pengguna. Misalnya, jika Anda baru-baru ini mencari paket baru untuk pendakian mendatang, Anda akan mulai melihat iklan dinamis ini saat melakukan penelusuran apa pun dan beberapa saat setelahnya.
Iklan bergambar: Iklan ini muncul sebagai spanduk di situs web, di umpan media sosial sebagai 'disponsori', dan bahkan di email dengan indikator kecil. Mereka ideal untuk produk yang memiliki daya tarik visual.
Iklan belanja e-niaga: Iklan ini muncul di bagian atas hasil penelusuran saat seseorang menelusuri sesuatu dalam kategori umum seperti tenda backpacking ringan.
Iklan sosial berbayar
Iklan sosial berbayar memungkinkan penargetan audiens yang sangat spesifik di platform media sosial seperti Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram, dll. Dari demografi hingga area minat tertentu, pengiklan dapat menargetkan audiens yang sangat khusus dengan iklan ini.
Iklan Facebook
Menggunakan Pengelola iklan Facebook, bisnis dapat membuat foto, video, atau iklan carousel PPC. Profil yang dibuat pada platform ini dapat disimpan dan digunakan kembali untuk berbagai iklan yang menargetkan audiens yang sama. Menurut Falcon.IO, Facebook memiliki biaya per klik terendah di $0,97 di samping Twitter, yang memiliki BPK $0,38 .
Di sini penting untuk memperhatikan kinerja hashtag. Dengan memilih hashtag yang tepat, pengiklan dapat menjangkau audiens yang lebih luas dengan konten yang relevan. Iklan gambar dan video berfungsi di sini, tetapi video cenderung berperforma lebih baik. Dengan lebih dari satu miliar pengguna aktif bulanan, Instagram adalah tempat yang sangat baik untuk iklan PPC e-niaga.
Mirip dengan Facebook, profil pelanggan potensial disiapkan menggunakan sejumlah parameter, termasuk demografi dan kecenderungan perilaku. Iklan PPC di LinkedIn menyertakan opsi iklan foto, video, carousel, dan percakapan. Yang terakhir muncul di pesan langsung dari pengguna yang ditargetkan dengan pesan semi-pribadi.
Youtube
Iklan video diputar sebelum, selama, atau setelah video mitra Youtube. Mereka selalu bermain selama 5 detik sebelum pemirsa memiliki kesempatan untuk "melompat". Pengiklan harus membayar iklan hanya jika pemirsa menontonnya lebih dari 5 detik.
Cara meningkatkan profitabilitas iklan dengan PPC e-niaga
Iklan berbayar bisa menjadi mahal, tetapi ada beberapa cara untuk mengurangi biaya per klik dalam pencarian berbayar. Metode ini mencakup alat dan taktik berikut.
Pengujian: Pengujian A/B, juga disebut pengujian terpisah, adalah taktik nomor satu untuk memastikan bahwa kampanye iklan berjalan dengan baik. Ini dilakukan hanya dengan menguji satu elemen tertentu dari sebuah iklan, apakah itu gambar yang berbeda, judul yang berbeda, atau ajakan bertindak yang berbeda. Semua elemen iklan lainnya akan tetap sama, lalu Anda dapat melihat versi iklan mana yang berkinerja terbaik. Pada saat itu, Anda dapat menghapus versi iklan berperforma lebih rendah, dan lebih memperhatikan yang berperforma terbaik.
Baca Juga: Apa Itu Pengujian Terpisah dan Bagaimana Itu Dapat Membantu Kampanye Anda?
Kata kunci: Alat seperti Google Ads, Ahrefs , atau Semrush dapat digunakan untuk menentukan BPK kata kunci. Alat-alat ini memiliki fungsi untuk membantu pengguna memahami kata kunci mana yang memiliki BPK lebih tinggi dan betapa sulitnya menentukan peringkat untuk kata-kata yang dipilih. Karena algoritme Google, iklan harus menyertakan kata kunci berekor pendek dan panjang. Kata kunci ekor panjang lebih mirip dengan frasa dan sejalan dengan cara orang menelusuri.
Saat Anda terbiasa dengan salah satu atau kedua alat ini, Anda akan dapat dengan cepat menemukan kata kunci yang memiliki BPK lebih rendah. Kiat pro: Pastikan volume penelusuran masih tinggi karena meskipun BPK rendah, Anda tidak akan menjangkau orang jika volume penelusuran rendah.
Waktu: Pertimbangkan waktu ketika audiens target Anda kemungkinan besar akan online – hari-hari dalam seminggu, serta waktu lalu lintas hari, tertinggi – pada media dan platform yang Anda targetkan untuk iklan Anda. Anda akan ingin menawar waktu yang sesuai dengan audiens yang dituju, jika tidak, Anda dapat mengiklankan kantong tidur backpacking ke demografi usia lanjut. Kemungkinan seseorang berusia di atas 65 tahun dan tidur di tanah dalam kantung cukup rendah! Tentu saja, jumlah pembelian akan rendah jika waktu iklan tidak aktif.
Perangkat: Pahami jenis perangkat yang kemungkinan besar digunakan untuk menelusuri penawaran bisnis Anda. Menurut Statistica, perangkat seluler (tidak termasuk tablet) digunakan dalam 54,8 persen penelusuran selama kuartal pertama tahun 2021. Mengoptimalkan iklan untuk penggunaan seluler dan desktop adalah praktik yang patut diikuti. Small Biz Genius mengakui bahwa 53 persen klik berbayar dilakukan di perangkat seluler .
Judul: Tingkatkan rasio klik-tayang (RKT) dengan judul yang menggiurkan. Ada alat untuk menguji baris subjek seperti Automizy dan Subject Line yang memberi skor pada headline dan memberikan saran untuk memperbaikinya. Tes A/B adalah praktik yang sangat baik, tetapi manfaatkan alat lain yang tersedia sebelum menghabiskan uang.
Halaman arahan: Setelah seseorang mengklik judul, mereka harus diarahkan ke halaman arahan yang benar. Ini adalah alasan bagus untuk mengoptimalkan halaman untuk penggunaan intuitif. Banyak pengguna yang menemukan situs web melalui iklan berbayar biasanya tidak mengenalnya.
Berbagai pilihan yang tersedia dapat membuat sulit untuk mengetahui ke mana harus menghabiskan anggaran iklan Anda. Cara terbaik untuk memahami apa yang berhasil untuk vertikal tertentu adalah dengan menggunakan taktik di atas dan mulai dengan berbagai platform dan jenis iklan. Seiring waktu, Anda akan dapat mempersempit apa yang paling cocok untuk vertikal tempat Anda bekerja, mendapatkan ROI dari uang yang dikeluarkan, dan bahkan menjadi ahli PPC di bidang Anda.
