PPC de comercio electrónico: logre visibilidad y aumente el ROI de la publicidad
Publicado: 2021-06-12Ecommerce PPC es una estrategia de publicidad en línea que promociona una tienda de comercio electrónico a través de anuncios pagados. El nombre se explica por sí mismo: un anunciante paga solo cuando un cliente potencial hace clic en el anuncio. Las empresas utilizan esta estrategia para mostrar anuncios en varios sitios web, motores de búsqueda y plataformas de redes sociales. Una combinación inteligente de búsqueda paga y publicidad social paga siempre es una buena manera de aumentar el ROI de la publicidad y ganar tráfico en el sitio web.
En lugar de aumentar la visibilidad de la tienda en línea para todos, el PPC en el comercio electrónico permite a las empresas dirigirse específicamente a audiencias que se ajusten a su personalidad de comprador. Esto se hace a través de palabras clave que probablemente coincidan con las consultas de búsqueda o mediante la creación de un perfil de comprador potencial. Ayuda porque es más probable que una audiencia muy específica haga una compra.
Publicidad de búsqueda/display pagada
Bing
Los anuncios de Bing deben usarse simultáneamente con los anuncios de Google. Funcionan de manera similar, ofreciendo tanto anuncios de búsqueda como gráficos. Aunque Google claramente tiene la participación mayoritaria del mercado en búsquedas, Bing no debe descartarse por completo. Según Instapage, Bing tiene el 34 por ciento de la cuota de mercado de motores de búsqueda de escritorio en todo el mundo . Los anunciantes pueden beneficiarse del uso de anuncios de Bing porque todo lo que aparece en Bing también se mostrará en Yahoo y AOL, ya que las tres marcas son propiedad de Microsoft. Eso significa tres motores de búsqueda por el precio de uno.
anuncios Google
Google no publica anuncios en la parte superior de los resultados de búsqueda en función de la cantidad gastada. En cambio, se da importancia a la relevancia y calidad de los anuncios. La búsqueda paga se enfoca principalmente en el uso de palabras clave para llegar al público objetivo.
Anuncios de búsqueda: aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda en la página uno de Google con una pequeña etiqueta que los marca como anuncios. Cuando buscamos “botas de montaña”, el anuncio de la marca Salomon (abajo) aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda. Bing separa los anuncios pagados en negrita. Los anuncios de búsqueda solo se mostrarán a alguien que ya esté buscando un artículo. Cuando buscamos “botas de montaña”, el anuncio de la marca Salomon (abajo) aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda.
Esta ubicación permite que una marca esté en la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda sin pasar por el largo proceso de SEO orgánico.
Anuncios dinámicos: estos anuncios aparecen como un banner y son una plantilla. Adaptan el contenido para que se adapte mejor al usuario objetivo en función de los datos del usuario. Por ejemplo, si recientemente estuvo buscando un nuevo paquete para una próxima caminata, comenzaría a ver estos anuncios dinámicos mientras realiza cualquier búsqueda y durante un tiempo después.
Anuncios gráficos: estos anuncios aparecen como banners en sitios web, en las redes sociales como "patrocinados" e incluso en correos electrónicos con un pequeño indicador. Son ideales para productos que tienen un atractivo visual.
Anuncios de compras de comercio electrónico: estos anuncios aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda cuando alguien busca algo en una categoría genérica, como tiendas de campaña livianas para mochileros.
publicidad social pagada
Los anuncios sociales pagados permiten una orientación muy específica de una audiencia en plataformas de redes sociales como Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram, etc. Desde datos demográficos hasta áreas de interés específicas, los anunciantes pueden dirigirse a audiencias muy específicas con estos anuncios.
anuncios de facebook
Con el Administrador de anuncios de Facebook, una empresa puede crear fotos, videos o anuncios de carrusel de PPC. Los perfiles creados en esta plataforma se pueden guardar y reutilizar para diferentes anuncios dirigidos a la misma audiencia. Según Falcon.IO, Facebook tiene el costo por clic más bajo con $0,97 junto a Twitter, que tiene un CPC de $0,38 .
Aquí es importante prestar atención al rendimiento del hashtag. Al elegir los hashtags apropiados, los anunciantes pueden llegar a un público más amplio con contenido relevante. Los anuncios con imágenes y videos funcionan aquí, pero un video tiende a funcionar mejor. Con más de mil millones de usuarios activos mensuales, Instagram es un lugar excelente para la publicidad PPC de comercio electrónico.
Al igual que en Facebook, los perfiles de clientes potenciales se configuran utilizando una serie de parámetros, incluidos datos demográficos y tendencias de comportamiento. Los anuncios de PPC en LinkedIn incluyen las opciones de anuncios de foto, video, carrusel y conversación. Este último aparece en los mensajes directos de los usuarios objetivo con un mensaje semipersonalizado.
Youtube
Los anuncios de video se reproducen antes, durante o después de los videos de socios de Youtube. Siempre se reproducen durante 5 segundos antes de que el espectador tenga la oportunidad de "saltar". El anunciante tiene que pagar por el anuncio solo si un espectador lo mira más allá de los 5 segundos.
Cómo mejorar la rentabilidad de los anuncios con el comercio electrónico PPC
La publicidad paga puede ser costosa, pero hay varias formas de reducir el costo por clic en la búsqueda paga. Estos métodos incluyen las siguientes herramientas y tácticas.
Pruebas: las pruebas A/B, también llamadas pruebas divididas, son la táctica número uno para garantizar que una campaña publicitaria funcione bien. Esto se hace simplemente probando un elemento específico de un anuncio, ya sea una imagen diferente, un título diferente o una llamada a la acción diferente. Todos los demás elementos del anuncio permanecerán igual y luego podrá ver qué versión del anuncio funciona mejor. En ese momento, puede eliminar las versiones de anuncios de menor rendimiento y prestar más atención a la que funciona mejor.
Lea también: ¿Qué es la prueba dividida y cómo puede ayudar a sus campañas?
Palabras clave: se pueden usar herramientas como Google Ads, Ahrefs o Semrush para determinar el CPC de las palabras clave. Estas herramientas tienen la funcionalidad de ayudar a los usuarios a comprender qué palabras clave tendrán un CPC más alto y qué tan difícil será clasificar para las palabras elegidas. Debido al algoritmo de Google, los anuncios deben incluir palabras clave de cola corta y larga. Las palabras clave de cola larga son más similares a las frases y están en línea con la forma en que las personas buscan.
A medida que se familiarice con una o ambas de estas herramientas, podrá descubrir rápidamente palabras clave que tendrán un CPC más bajo. Consejo profesional: asegúrese de que el volumen de búsqueda siga siendo alto porque incluso si el CPC es bajo, no llegará a las personas si el volumen de búsqueda es bajo.
Momento: Considere el momento en que es más probable que su público objetivo esté en línea (los días de la semana, así como la hora del día en que el tráfico es más alto) en los medios y plataformas a los que se dirige para sus anuncios. Querrá ofertar por horas que se alineen con la audiencia prevista, de lo contrario, podría terminar anunciando sacos de dormir para mochileros a un grupo demográfico de edad avanzada. ¡La probabilidad de que alguien tenga más de 65 años y duerma en el suelo en un saco es bastante baja! Naturalmente, la cantidad de compras será baja si el tiempo del anuncio no es el adecuado.
Dispositivos: comprenda el tipo de dispositivo que probablemente se utilice para buscar las ofertas de su empresa. Según Statistica, los dispositivos móviles (excepto las tabletas) se utilizaron en el 54,8 % de las búsquedas durante el primer trimestre de 2021. Optimizar los anuncios para el uso de dispositivos móviles y de escritorio es una práctica que vale la pena seguir. Small Biz Genius reconoce que el 53 por ciento de los clics pagados se realizan en dispositivos móviles .
Titulares: Aumente las tasas de clics (CTR) con un título tentador. Hay herramientas para probar líneas de asunto como Automizy y Línea de asunto que califican los titulares y dan sugerencias para mejorarlos. Las pruebas A/B son una excelente práctica, pero utilice otras herramientas disponibles antes de gastar el dinero.
Páginas de destino: una vez que alguien ha hecho clic en el título, debe ser dirigido a la página de destino correcta. Esta es una gran razón para optimizar la página para un uso intuitivo. Muchos usuarios que encuentran un sitio web a través de anuncios pagados no suelen estar familiarizados con él.
La variedad de opciones disponibles puede hacer que parezca difícil saber dónde gastar su presupuesto publicitario. La mejor manera de comprender qué funciona para ciertos verticales es emplear las tácticas anteriores y comenzar con una variedad de plataformas y tipos de anuncios. Con el tiempo, podrá reducir lo que funciona mejor para las verticales con las que trabaja, obtener el ROI del dinero gastado e incluso convertirse en un experto en PPC en su campo.
